Sales Operations & Business Insights Analyst
pbJefferson Wells /b, per conto di una solida realtà farmaceutica italiana specializzata nello sviluppo e nella commercializzazione di prodotti ad alto valore terapeutico, è alla ricerca di un/una bSales Operations Business Insights Analyst /b. /ppLa risorsa sarà responsabile dell'analisi delle performance commerciali e di mercato, supportando il business attraverso la produzione di insight strategici, il monitoraggio dei principali KPI e l'ottimizzazione dei processi di Sales Operations, contribuendo alla definizione delle decisioni commerciali e di sviluppo aziendale. /ph3Principali responsabilità /h3ulliRaccogliere, integrare e analizzare dati provenienti da fonti differenti: CRM, KPI dashboard, piattaforme omnichannel, database interni e provider esterni. /liliTrasformare dati complessi in report e analisi facilmente fruibili dal management e dalla forza vendita. /liliSviluppare e mantenere dashboard automatizzate e sistemi di reporting tramite Power BI, Astrato, Lucanet o strumenti analoghi. /liliSupportare il progetto di implementazione e adozione del nuovo CRM dedicato alla rete vendita. /liliFornire supporto operativo e funzionale agli utenti interni, fungendo da collegamento tra business e sistemi informativi. /liliAnalizzare le performance territoriali della forza vendita monitorando indicatori quali: call plan, call frequency, coverage del target, raggiungimento degli obiettivi individuali e di area. /liliSviluppare KPI commerciali e reportistica a supporto del processo decisionale /liliElaborare analisi di vendita su canali wholesale, farmacia e ospedale. /liliEffettuare analisi di mercato e di prodotto attraverso dati IQVIA e altri provider specializzati. /liliMonitorare trend competitivi, quote di mercato, prescrizioni, share of voice e performance di portafoglio. /liliSupportare i processi di budget, forecasting e business planning. /liliCollaborare con Brand Team e funzioni cross-funzionali per la costruzione delle previsioni di vendita.
/liliSupportare le Business Review periodiche attraverso analisi e presentazioni direzionali. /liliGestire i rapporti con fornitori e provider di dati esterni, monitorando qualità, tempistiche e budget. /liliPartecipare alla pianificazione e all'esecuzione delle attività di market research. /liliDiffondere la cultura del dato all'interno dell'organizzazione, promuovendo l'utilizzo corretto di strumenti, dashboard e KPI. /liliCollaborare con team internazionali condividendo best practice e modelli di reporting. /liliPreparare e presentare analisi e business insight a management e stakeholder aziendali, inclusi interlocutori di livello executive /li /ulh3Requisiti /h3ulliEsperienza di 2-5 anni in ruoli analoghi; /liliEsperienza nella gestione, analisi e visualizzazione dei dati commerciali. /liliOttima conoscenza di Excel e PowerPoint; /liliEsperienza nella costruzione di dashboard e strumenti di reporting; /liliConoscenza di Power BI e/o altri tool di Business Intelligence; /liliEsperienza nella gestione di CRM e database commerciali. /liliConoscenza dei principali provider di dati di mercato farmaceutico (IQVIA preferenziale). /liliFamiliarità con concetti di data governance, data management e data visualization. /liliConoscenze di base di database relazionali e multidimensionali. /liliCapacità di integrare dati provenienti da fonti differenti e trasformarli rapidamente in insight di business. /li /ulh3Soft Skills /h3ulliForte orientamento analitico. /liliCapacità di interpretare il dato e trasformarlo in raccomandazioni operative. /liliAttitudine al problem solving. /liliOttime capacità organizzative e di gestione delle priorità. /liliApproccio intraprendente e collaborativo. /liliOttime capacità relazionali con interlocutori sia business sia tecnici. /liliPredisposizione alla formazione e al supporto degli utenti interni. /liliOttime capacità di presentazione. /liliInglese fluente. /li /ulpCCNL Commercio, RAL €40.000 - €50.000 /p #J-18808-Ljbffr
/liliSupportare le Business Review periodiche attraverso analisi e presentazioni direzionali. /liliGestire i rapporti con fornitori e provider di dati esterni, monitorando qualità, tempistiche e budget. /liliPartecipare alla pianificazione e all'esecuzione delle attività di market research. /liliDiffondere la cultura del dato all'interno dell'organizzazione, promuovendo l'utilizzo corretto di strumenti, dashboard e KPI. /liliCollaborare con team internazionali condividendo best practice e modelli di reporting. /liliPreparare e presentare analisi e business insight a management e stakeholder aziendali, inclusi interlocutori di livello executive /li /ulh3Requisiti /h3ulliEsperienza di 2-5 anni in ruoli analoghi; /liliEsperienza nella gestione, analisi e visualizzazione dei dati commerciali. /liliOttima conoscenza di Excel e PowerPoint; /liliEsperienza nella costruzione di dashboard e strumenti di reporting; /liliConoscenza di Power BI e/o altri tool di Business Intelligence; /liliEsperienza nella gestione di CRM e database commerciali. /liliConoscenza dei principali provider di dati di mercato farmaceutico (IQVIA preferenziale). /liliFamiliarità con concetti di data governance, data management e data visualization. /liliConoscenze di base di database relazionali e multidimensionali. /liliCapacità di integrare dati provenienti da fonti differenti e trasformarli rapidamente in insight di business. /li /ulh3Soft Skills /h3ulliForte orientamento analitico. /liliCapacità di interpretare il dato e trasformarlo in raccomandazioni operative. /liliAttitudine al problem solving. /liliOttime capacità organizzative e di gestione delle priorità. /liliApproccio intraprendente e collaborativo. /liliOttime capacità relazionali con interlocutori sia business sia tecnici. /liliPredisposizione alla formazione e al supporto degli utenti interni. /liliOttime capacità di presentazione. /liliInglese fluente. /li /ulpCCNL Commercio, RAL €40.000 - €50.000 /p #J-18808-Ljbffr