Field Sales Engineer
La risorsa sarà inserita all'interno del team Sales Transport e avrà la responsabilità di sviluppare e consolidare le attività commerciali nel mercato delle infrastrutture per il trasporto delle acque reflue. Collaborando con il proprio responsabile e con le altre funzioni aziendali, contribuirà al raggiungimento degli obiettivi di fatturato e marginalità attraverso la promozione delle soluzioni Xylem presso gestori del Servizio Idrico Integrato, municipalità, progettisti, imprese e partner commerciali. La figura sarà inoltre responsabile della preparazione delle offerte tecnico-commerciali di propria competenza, nel rispetto delle procedure e delle linee guida aziendali. Responsabilità principali: Sviluppo del Business
* Identificare e sviluppare nuove opportunità commerciali nel settore del trasporto delle acque reflue e delle infrastrutture fognarie.
* Promuovere soluzioni di pompaggio, monitoraggio, controllo e servizi digitali dedicate alle applicazioni Transport.
* Analizzare il mercato di riferimento, la concorrenza e le esigenze dei clienti per individuare opportunità di crescita.
* Supportare la definizione e l'implementazione delle strategie commerciali sul territorio assegnato.
* Mantenere aggiornata e qualificata la pipeline delle occasione. Gestione della Relazione con il Cliente
* Sviluppare e mantenere relazioni professionali con gestori del Servizio Idrico Integrato, municipalità, progettisti, imprese installatrici e partner commerciali.
* Comprendere le esigenze operative dei clienti proponendo soluzioni adeguate.
* Garantire elevati livelli di soddisfazione del cliente attraverso un supporto commerciale costante.
* Effettuare visite periodiche presso clienti e prospect. Attività Tecnico Commerciali
* Presentare prodotti, servizi e soluzioni evidenziandone i benefici tecnici ed economici.
* Collaborare con i team tecnici nella definizione delle soluzioni più idonee alle esigenze applicative del cliente.
* Supportare i clienti nella valutazione di interventi finalizzati al miglioramento dell'efficienza energetica e delle prestazioni degli impianti. Offerte, Gare e Supporto ai Progetti
* Preparare offerte tecnico-commerciali nel rispetto delle deleghe e delle linee guida aziendali.
* Supportare la gestione di gare pubbliche, capitolati e specifiche tecniche.
* Monitorare le opportunità commerciali fino alla finalizzazione dell'ordine.
* Coordinarsi con le funzioni interne per garantire la corretta gestione delle commesse.
* Contribuire al raggiungimento degli obiettivi di vendita e redditività assegnati.
* Aggiornare regolarmente CRM e strumenti di forecasting.
* Monitorare le proprie performance commerciali e proporre azioni di miglioramento.
* Fornire report periodici sulle attività svolte e sulle opportunità in corso. Collaborazione Interna
* Collaborare con i team Marketing, Service, Product Management, Application Engineering e Operations.
* Condividere informazioni di mercato e feedback dei clienti.
* Partecipare ad eventi, fiere e iniziative commerciali dedicate al settore. Conoscenza del Mercato e dei Prodotti
* Sviluppare una conoscenza approfondita delle applicazioni Transport, delle reti fognarie e delle stazioni di sollevamento.
* Mantenersi aggiornato sui prodotti, servizi e soluzioni digitali Xylem.
* Seguire l'evoluzione delle normative e delle principali tendenze del settore idrico.
* +4 anni di esperienza in un ruolo analogo.
* Buone capacità relazionali.
* Esperienza pregressa nella gestione di clientela pubblica (municipalità, consorzi, progettisti, impiantisti, etc.).
* Laurea in Ingegneria Ambientale o Meccanica sarà considerato un plus.
* Forte orientamento al raggiungimento degli obiettivi.
* Orientamento al cliente.
* Capacità di organizzare autonomamente le proprie attività.
* Buona gestione dello stress e delle priorità. #J-18808-Ljbffr
* Identificare e sviluppare nuove opportunità commerciali nel settore del trasporto delle acque reflue e delle infrastrutture fognarie.
* Promuovere soluzioni di pompaggio, monitoraggio, controllo e servizi digitali dedicate alle applicazioni Transport.
* Analizzare il mercato di riferimento, la concorrenza e le esigenze dei clienti per individuare opportunità di crescita.
* Supportare la definizione e l'implementazione delle strategie commerciali sul territorio assegnato.
* Mantenere aggiornata e qualificata la pipeline delle occasione. Gestione della Relazione con il Cliente
* Sviluppare e mantenere relazioni professionali con gestori del Servizio Idrico Integrato, municipalità, progettisti, imprese installatrici e partner commerciali.
* Comprendere le esigenze operative dei clienti proponendo soluzioni adeguate.
* Garantire elevati livelli di soddisfazione del cliente attraverso un supporto commerciale costante.
* Effettuare visite periodiche presso clienti e prospect. Attività Tecnico Commerciali
* Presentare prodotti, servizi e soluzioni evidenziandone i benefici tecnici ed economici.
* Collaborare con i team tecnici nella definizione delle soluzioni più idonee alle esigenze applicative del cliente.
* Supportare i clienti nella valutazione di interventi finalizzati al miglioramento dell'efficienza energetica e delle prestazioni degli impianti. Offerte, Gare e Supporto ai Progetti
* Preparare offerte tecnico-commerciali nel rispetto delle deleghe e delle linee guida aziendali.
* Supportare la gestione di gare pubbliche, capitolati e specifiche tecniche.
* Monitorare le opportunità commerciali fino alla finalizzazione dell'ordine.
* Coordinarsi con le funzioni interne per garantire la corretta gestione delle commesse.
* Contribuire al raggiungimento degli obiettivi di vendita e redditività assegnati.
* Aggiornare regolarmente CRM e strumenti di forecasting.
* Monitorare le proprie performance commerciali e proporre azioni di miglioramento.
* Fornire report periodici sulle attività svolte e sulle opportunità in corso. Collaborazione Interna
* Collaborare con i team Marketing, Service, Product Management, Application Engineering e Operations.
* Condividere informazioni di mercato e feedback dei clienti.
* Partecipare ad eventi, fiere e iniziative commerciali dedicate al settore. Conoscenza del Mercato e dei Prodotti
* Sviluppare una conoscenza approfondita delle applicazioni Transport, delle reti fognarie e delle stazioni di sollevamento.
* Mantenersi aggiornato sui prodotti, servizi e soluzioni digitali Xylem.
* Seguire l'evoluzione delle normative e delle principali tendenze del settore idrico.
* +4 anni di esperienza in un ruolo analogo.
* Buone capacità relazionali.
* Esperienza pregressa nella gestione di clientela pubblica (municipalità, consorzi, progettisti, impiantisti, etc.).
* Laurea in Ingegneria Ambientale o Meccanica sarà considerato un plus.
* Forte orientamento al raggiungimento degli obiettivi.
* Orientamento al cliente.
* Capacità di organizzare autonomamente le proprie attività.
* Buona gestione dello stress e delle priorità. #J-18808-Ljbffr