Key Account Manager
Key Account Manager Healthcare
Soluzioni digitali per MMG, PLS e medici specialisti. Area: Centro-Sud Italia. Compu Group Medical Italia (CGM). Vuoi avere un ruolo chiave nella trasformazione digitale della medicina territoriale? Ti motivano le relazioni di alto livello e la gestione di progetti complessi con più interlocutori? Compu Group Medical Italia sviluppa soluzioni digitali dedicate a professionisti e organizzazioni della sanità, supportandoli nella gestione delle attività cliniche, amministrative e organizzative. Per rafforzare la nostra presenza sul territorio, cerchiamo un/una Key Account Manager Healthcare con la responsabilità di sviluppare nuove opportunità commerciali nel mercato della medicina territoriale.
Il ruolo: cosa farai Ricercare, contattare e acquisire nuovi clienti tra MMG, PLS e medici specialisti
Individuare i referenti delle Aggregazioni Funzionali Territoriali (AFT) e delle principali forme associative della medicina generale
Sviluppare relazioni con coordinatori, medici referenti e figure influenti nelle reti territoriali
Identificare opportunità presso Case della Comunità (Cd C), cooperative mediche, medicine di gruppo, poliambulatori e altre organizzazioni sanitarie
Promuovere progetti rivolti a gruppi di professionisti, strutture e reti organizzate
Analizzare le esigenze del cliente e costruire proposte commerciali personalizzate
Presentare le soluzioni CGM attraverso incontri, dimostrazioni e iniziative sul territorio
Gestire trattative articolate con più interlocutori, seguendo l'intero ciclo di vendita
Negoziare condizioni economiche e contrattuali nel rispetto delle politiche aziendali
Attivare collaborazioni con associazioni, partner e stakeholder locali
Partecipare a eventi, congressi e incontri di settore come rappresentante CGM
Assicurare il passaggio strutturato delle informazioni ai team incaricati di attivazione e implementazione
Aggiornare costantemente il CRM con attività, contatti, opportunità, previsioni e avanzamento delle trattative
Lavorare in autonomia sul territorio assegnato, mantenendo un confronto costante con il Sales Manager e collaborando con i team Marketing, Inside Sales, Customer Success e Assistenza Il profilo che cerchiamo Con esperienza nella vendita consulenziale e nello sviluppo di nuovi clienti
Capace di costruire e mantenere relazioni con interlocutori diversi (medici, coordinatori, associazioni, strutture)
Dotata di iniziativa, autonomia e capacità di organizzare il territorio
Orientata al raggiungimento degli obiettivi
Efficace nella gestione di trattative commerciali complesse
Capace di individuare decisori, referenti e influenzatori
Interessata alla tecnologia e alla trasformazione digitale della sanità
Disponibile a frequenti trasferte nell'area assegnata
Abituata a utilizzare CRM e strumenti digitali per pianificare e monitorare l'attività commerciale Costituiscono requisiti preferenziali Conoscenza del mercato di MMG, PLS e medici specialisti
Esperienza nella vendita di software, servizi digitali o soluzioni sanitarie
Conoscenza di AFT, Case della Comunità e dei modelli organizzativi della medicina territoriale
Relazioni già attive con medici referenti, cooperative, associazioni professionali o strutture sanitarie Cosa offriamo Assunzione diretta, full-time, a tempo indeterminato
Retribuzione con parte fissa indicativa di €40.0000 + componente variabile legata ai risultati
Auto aziendale
Telefono aziendale
Computer aziendale
Formazione commerciale e di prodotto
Affiancamento iniziale e supporto continuo del Sales Manager
Possibilità di crescita all'interno di un gruppo internazionale specializzato nella digitalizzazione della sanità Dettagli pratici Area di lavoro: Centro-Sud Italia, con frequenti spostamenti presso clienti, organizzazioni sanitarie ed eventi di settore
Disponibilità: dal lunedì al venerdì in modalità ibrida La ricerca è rivolta a candidati di entrambi i sessi, nel rispetto della normativa vigente (L.903/77).
We create the future of e-health. CGM is one of the leading e-health companies in the world with more than 8.700 highly qualified employees Sustainable solutions for constantly growing demands in healthcare Locations in 19 countries and products in 60 countries worldwide
Soluzioni digitali per MMG, PLS e medici specialisti. Area: Centro-Sud Italia. Compu Group Medical Italia (CGM). Vuoi avere un ruolo chiave nella trasformazione digitale della medicina territoriale? Ti motivano le relazioni di alto livello e la gestione di progetti complessi con più interlocutori? Compu Group Medical Italia sviluppa soluzioni digitali dedicate a professionisti e organizzazioni della sanità, supportandoli nella gestione delle attività cliniche, amministrative e organizzative. Per rafforzare la nostra presenza sul territorio, cerchiamo un/una Key Account Manager Healthcare con la responsabilità di sviluppare nuove opportunità commerciali nel mercato della medicina territoriale.
Il ruolo: cosa farai Ricercare, contattare e acquisire nuovi clienti tra MMG, PLS e medici specialisti
Individuare i referenti delle Aggregazioni Funzionali Territoriali (AFT) e delle principali forme associative della medicina generale
Sviluppare relazioni con coordinatori, medici referenti e figure influenti nelle reti territoriali
Identificare opportunità presso Case della Comunità (Cd C), cooperative mediche, medicine di gruppo, poliambulatori e altre organizzazioni sanitarie
Promuovere progetti rivolti a gruppi di professionisti, strutture e reti organizzate
Analizzare le esigenze del cliente e costruire proposte commerciali personalizzate
Presentare le soluzioni CGM attraverso incontri, dimostrazioni e iniziative sul territorio
Gestire trattative articolate con più interlocutori, seguendo l'intero ciclo di vendita
Negoziare condizioni economiche e contrattuali nel rispetto delle politiche aziendali
Attivare collaborazioni con associazioni, partner e stakeholder locali
Partecipare a eventi, congressi e incontri di settore come rappresentante CGM
Assicurare il passaggio strutturato delle informazioni ai team incaricati di attivazione e implementazione
Aggiornare costantemente il CRM con attività, contatti, opportunità, previsioni e avanzamento delle trattative
Lavorare in autonomia sul territorio assegnato, mantenendo un confronto costante con il Sales Manager e collaborando con i team Marketing, Inside Sales, Customer Success e Assistenza Il profilo che cerchiamo Con esperienza nella vendita consulenziale e nello sviluppo di nuovi clienti
Capace di costruire e mantenere relazioni con interlocutori diversi (medici, coordinatori, associazioni, strutture)
Dotata di iniziativa, autonomia e capacità di organizzare il territorio
Orientata al raggiungimento degli obiettivi
Efficace nella gestione di trattative commerciali complesse
Capace di individuare decisori, referenti e influenzatori
Interessata alla tecnologia e alla trasformazione digitale della sanità
Disponibile a frequenti trasferte nell'area assegnata
Abituata a utilizzare CRM e strumenti digitali per pianificare e monitorare l'attività commerciale Costituiscono requisiti preferenziali Conoscenza del mercato di MMG, PLS e medici specialisti
Esperienza nella vendita di software, servizi digitali o soluzioni sanitarie
Conoscenza di AFT, Case della Comunità e dei modelli organizzativi della medicina territoriale
Relazioni già attive con medici referenti, cooperative, associazioni professionali o strutture sanitarie Cosa offriamo Assunzione diretta, full-time, a tempo indeterminato
Retribuzione con parte fissa indicativa di €40.0000 + componente variabile legata ai risultati
Auto aziendale
Telefono aziendale
Computer aziendale
Formazione commerciale e di prodotto
Affiancamento iniziale e supporto continuo del Sales Manager
Possibilità di crescita all'interno di un gruppo internazionale specializzato nella digitalizzazione della sanità Dettagli pratici Area di lavoro: Centro-Sud Italia, con frequenti spostamenti presso clienti, organizzazioni sanitarie ed eventi di settore
Disponibilità: dal lunedì al venerdì in modalità ibrida La ricerca è rivolta a candidati di entrambi i sessi, nel rispetto della normativa vigente (L.903/77).
We create the future of e-health. CGM is one of the leading e-health companies in the world with more than 8.700 highly qualified employees Sustainable solutions for constantly growing demands in healthcare Locations in 19 countries and products in 60 countries worldwide