Sales Account – Servizib
Fincantieri è uno dei principali complessi cantieristici al mondo, l'unico attivo in tutti i settori della navalmeccanica ad alta tecnologia. È leader nella realizzazione e trasformazione di unità da crociera, militari e offshore nei comparti oil & gas ed eolico, oltre che nella produzione di sistemi e componenti, nell'offerta di servizi post-vendita e nelle soluzioni di arredamento navale. Grazie alle capacità sviluppate nella gestione di progetti complessi il Gruppo vanta referenze di eccellenza nelle infrastrutture, ed è operatore di riferimento nel digitale e nella cybersecurity, nell'elettronica e sistemistica avanzata.
Con oltre 230 anni di storia e più di 7.000 navi costruite, Fincantieri mantiene il proprio know-how e i centri direzionali in Italia, dove impiega 10.000 dipendenti e attiva circa 90.000 posti di lavoro, che raddoppiano su scala mondiale in virtù di una rete produttiva di 18 stabilimenti in tre continenti e oltre 21.000 lavoratori diretti.
Il gruppo Manpower in collaborazione con Fincantieri Nex Tech- Issel Nord cerca un/una Sales Account – Servizi B2 B
La risorsa verrà inserita all'interno della Direzione Commerciale e collaborerà con i colleghi del team Sales per lo sviluppo del business e la vendita di soluzioni di servizi B2 B ad alto valore aggiunto nel settore dell'Integrated Product Support e sui mercati di riferimento.
Attività: Sviluppo Commerciale: Acquisizione di nuovi clienti B2 B e gestione delle trattative commerciali per la vendita di soluzioni personalizzate; Mappatura del Territorio:
Analisi del mercato e identificazione proattiva di nuove occasione di business nei settori target; Analisi dei Bisogni & Advisory: Comprensione delle esigenze specifiche dei clienti ed elaborazione di offerte e proposte tecnico-commerciali su misura (chiavi in mano, SLA, Saa S,... ); Gestione della Trattativa: Conduzione dell'intero ciclo di vendita, dal primo contatto conoscitivo alla negoziazione contrattuale e chiusura dell'accordo; Coordinamento Interfunzionale: Cross-Collaboration con le varie strutture (di legal entity e di Gruppo) per garantire la fattibilità e sostenibilità dei servizi proposti; Fidelizzazione & Upselling: gestione dei rinnovi contrattuali e promozione di attività di cross-selling ed up-selling.
Laurea Triennale/Specialistica in Economia, Marketing, Ingegneria o cultura equivalente con comprovata esperienza nel ruolo;
Pregressa esperienza (almeno 3-5 anni) nella vendita diretta di servizi B2 B (es. engineering, facility/asset management, servizi IT);
Lingua Inglese livello B2;
Patente B e disponibilità a spostamenti sul territorio di competenza.
Sede di Lavoro:
Follo (SP) Livello di Inquadramento: B2 Tipologia Contrattuale: Tempo Indeterminato Range di RAL: € 35.000 – € 41.000
Buoni pasto L'azienda definisce il livello di inquadramento, la retribuzione e la tipologia contrattuale in coerenza con il sistema di classificazione e le politiche retributive aziendali. L'offerta al candidato o alla candidata sarà motivata da criteri oggettivi e verificabili, coerenti con l'esperienza, le competenze e le responsabilità del ruolo, nel rispetto della normativa vigente in materia di equità e trasparenza retributiva.
Con oltre 230 anni di storia e più di 7.000 navi costruite, Fincantieri mantiene il proprio know-how e i centri direzionali in Italia, dove impiega 10.000 dipendenti e attiva circa 90.000 posti di lavoro, che raddoppiano su scala mondiale in virtù di una rete produttiva di 18 stabilimenti in tre continenti e oltre 21.000 lavoratori diretti.
Il gruppo Manpower in collaborazione con Fincantieri Nex Tech- Issel Nord cerca un/una Sales Account – Servizi B2 B
La risorsa verrà inserita all'interno della Direzione Commerciale e collaborerà con i colleghi del team Sales per lo sviluppo del business e la vendita di soluzioni di servizi B2 B ad alto valore aggiunto nel settore dell'Integrated Product Support e sui mercati di riferimento.
Attività: Sviluppo Commerciale: Acquisizione di nuovi clienti B2 B e gestione delle trattative commerciali per la vendita di soluzioni personalizzate; Mappatura del Territorio:
Analisi del mercato e identificazione proattiva di nuove occasione di business nei settori target; Analisi dei Bisogni & Advisory: Comprensione delle esigenze specifiche dei clienti ed elaborazione di offerte e proposte tecnico-commerciali su misura (chiavi in mano, SLA, Saa S,... ); Gestione della Trattativa: Conduzione dell'intero ciclo di vendita, dal primo contatto conoscitivo alla negoziazione contrattuale e chiusura dell'accordo; Coordinamento Interfunzionale: Cross-Collaboration con le varie strutture (di legal entity e di Gruppo) per garantire la fattibilità e sostenibilità dei servizi proposti; Fidelizzazione & Upselling: gestione dei rinnovi contrattuali e promozione di attività di cross-selling ed up-selling.
Laurea Triennale/Specialistica in Economia, Marketing, Ingegneria o cultura equivalente con comprovata esperienza nel ruolo;
Pregressa esperienza (almeno 3-5 anni) nella vendita diretta di servizi B2 B (es. engineering, facility/asset management, servizi IT);
Lingua Inglese livello B2;
Patente B e disponibilità a spostamenti sul territorio di competenza.
Sede di Lavoro:
Follo (SP) Livello di Inquadramento: B2 Tipologia Contrattuale: Tempo Indeterminato Range di RAL: € 35.000 – € 41.000
Buoni pasto L'azienda definisce il livello di inquadramento, la retribuzione e la tipologia contrattuale in coerenza con il sistema di classificazione e le politiche retributive aziendali. L'offerta al candidato o alla candidata sarà motivata da criteri oggettivi e verificabili, coerenti con l'esperienza, le competenze e le responsabilità del ruolo, nel rispetto della normativa vigente in materia di equità e trasparenza retributiva.