Business Development Manager – Marketing Mix Modeling
latto è la piattaforma italiana che connette aziende, startup e PMI con professionisti freelance selezionati. Non siamo un marketplace aperto: scegliamo noi il profilo giusto per ogni progetto, lo presentiamo al cliente e restiamo l'unico interlocutore dall'inizio alla fine.
Per i professionisti del nostro network significa accesso a incarichi qualificati e continuativi, senza dover inseguire clienti e trattative: Flatto si occupa di matching, contratti e coordinamento.
Il contesto
Cerchiamo un professionista per conto di un'azienda cliente: una società italiana di advertising technology che sviluppa soluzioni di misurazione e ottimizzazione dell'investimento media per aziende enterprise, tra cui Marketing Mix Modeling, ottimizzazione cross-channel del budget e analytics sulle creatività.
Il ruolo
Aprire e far avanzare conversazioni commerciali sulla soluzione MMM presso advertiser diretti in Italia. È un ruolo di sviluppo commerciale consulenziale: il valore sta nella rete di relazioni con i decisori media e insight delle grandi aziende e nella capacità di sostenere in autonomia una conversazione sulla misurazione.
Attività Costruire e mantenere una target list di advertiser diretti di fascia enterprise
Qualificare le opportunità (budget media, maturità di misurazione, stakeholder, tempistiche) e fissare demo qualificate con il team del cliente
Seguire l'avanzamento delle trattative fino al passaggio al team commerciale per offerta e negoziazione
Supportare la risposta a RFI e RFP raccogliendo i requisiti lato prospect
Tenere aggiornato il CRM e fornire un report mensile su attività e pipeline
Almeno 4 anni in ruoli commerciali o consulenziali presso advertiser diretti, società di misurazione e analytics (es. Nielsen, Kantar, Circana, Analytic Partners), martech o centri media con delega data-driven
Rete di contatti attiva e verificabile nelle funzioni marketing e media di aziende italiane con investimenti media significativi
Padronanza dei temi di misurazione: MMM, incrementalità ed esperimenti geografici, attribuzione, KPI media e di business
Esperienza documentata di vendita consulenziale con cicli lunghi, più interlocutori e passaggio da procurement
Partita IVA attiva e autonomia su prospecting e CRM Costituiscono un plus Esperienza diretta su progetti MMM, lato cliente, agenzia o vendor
Conoscenza del panorama competitivo della misurazione e degli strumenti open source (Meridian, Robyn)
Esperienza su gare e albi fornitori di grandi aziende
Inglese fluente, in vista dell'estensione ai mercati esteri Componente fissa su base mensile, legata al monte ore concordato, più una componente variabile sui risultati commerciali, da definire con il cliente.
Modalità
Collaborazione freelance con monte ore mensile concordato. Lavoro a distanza, con disponibilità a incontri a Milano e presso i prospect.
Per i professionisti del nostro network significa accesso a incarichi qualificati e continuativi, senza dover inseguire clienti e trattative: Flatto si occupa di matching, contratti e coordinamento.
Il contesto
Cerchiamo un professionista per conto di un'azienda cliente: una società italiana di advertising technology che sviluppa soluzioni di misurazione e ottimizzazione dell'investimento media per aziende enterprise, tra cui Marketing Mix Modeling, ottimizzazione cross-channel del budget e analytics sulle creatività.
Il ruolo
Aprire e far avanzare conversazioni commerciali sulla soluzione MMM presso advertiser diretti in Italia. È un ruolo di sviluppo commerciale consulenziale: il valore sta nella rete di relazioni con i decisori media e insight delle grandi aziende e nella capacità di sostenere in autonomia una conversazione sulla misurazione.
Attività Costruire e mantenere una target list di advertiser diretti di fascia enterprise
Qualificare le opportunità (budget media, maturità di misurazione, stakeholder, tempistiche) e fissare demo qualificate con il team del cliente
Seguire l'avanzamento delle trattative fino al passaggio al team commerciale per offerta e negoziazione
Supportare la risposta a RFI e RFP raccogliendo i requisiti lato prospect
Tenere aggiornato il CRM e fornire un report mensile su attività e pipeline
Almeno 4 anni in ruoli commerciali o consulenziali presso advertiser diretti, società di misurazione e analytics (es. Nielsen, Kantar, Circana, Analytic Partners), martech o centri media con delega data-driven
Rete di contatti attiva e verificabile nelle funzioni marketing e media di aziende italiane con investimenti media significativi
Padronanza dei temi di misurazione: MMM, incrementalità ed esperimenti geografici, attribuzione, KPI media e di business
Esperienza documentata di vendita consulenziale con cicli lunghi, più interlocutori e passaggio da procurement
Partita IVA attiva e autonomia su prospecting e CRM Costituiscono un plus Esperienza diretta su progetti MMM, lato cliente, agenzia o vendor
Conoscenza del panorama competitivo della misurazione e degli strumenti open source (Meridian, Robyn)
Esperienza su gare e albi fornitori di grandi aziende
Inglese fluente, in vista dell'estensione ai mercati esteri Componente fissa su base mensile, legata al monte ore concordato, più una componente variabile sui risultati commerciali, da definire con il cliente.
Modalità
Collaborazione freelance con monte ore mensile concordato. Lavoro a distanza, con disponibilità a incontri a Milano e presso i prospect.