Key Account Manager
CMC Industries è un’azienda italiana leader nello sviluppo di soluzioni innovative per la movimentazione, comprendente due business unit distinte:
Si assicuri di inviare la sua candidatura con tutte le informazioni richieste, come indicato nella panoramica del lavoro riportata di seguito.
-
- CMC Poultry Tech , operante nel settore avicolo, leader mondiale nei sistemi integrati e automatizzati per il carico e la movimentazione di polli e tacchini;
- CMC Intralogistics , attiva nel settore dell’intralogistica, all’interno del quale si propone come produttore di componenti e sistemi innovativi e all’avanguardia per il material handling.
In un contesto di crescita a livello internazionale, la nostra Mission è quella di essere un partner di fiducia in grado di creare valore aggiunto per tutti i nostri clienti, fornendo soluzioni e servizi innovativi nel pieno rispetto della collettività.
Ti piacerebbe entrare a far parte del #TeamCMC?
Per la nostra divisione “CMC Intralogistics” stiamo cercando un/una: Key Account Manager – International Accounts
Quali saranno le tue mansioni principali?
-
- Gestione e sviluppo della relazione commerciale e di partnership tecnica con primari Account internazionali di riferimento nel settore e-commerce e della logistica distributiva;
- Analisi approfondita dei requisiti di progetto (RFQ/RFI), interpretazione delle specifiche funzionali e comprensione dei flussi e delle logiche di automazione richieste dal cliente;
- Formulazione e presentazione di offerte commerciali e proposte tecniche strutturate, guidando il confronto sulle caratteristiche prestazionali e applicative delle soluzioni proposte;
- Presidio delle fasi di qualifica tecnica e negoziazione commerciale all'interno delle piattaforme e dei processi di procurement dei grandi player globali;
- Interfaccia costante con il Project Management e l'Operations per garantire l'allineamento tra accordi commerciali, fattibilità esecutiva e avanzamento delle commesse;
- Punto di raccordo generale con il cliente per la continuità del ciclo di vita della fornitura, coordinandosi con il dipartimento Service dedicato per le tematiche di post-vendita, ricambistica e SLA di supporto;
- Presidio e sviluppo delle relazioni a più livelli con i referenti del cliente (Procurement, Automation & Systems Engineering, Deployment & Site Operations);
- Monitoraggio della pipeline commerciale, pianificazione dei volumi e reporting verso la Direzione.
Siamo Alla Ricerca Di
Candidati motivati, affidabili e determinati, che abbiano preferibilmente maturato 4/6 anni di esperienza in un ruolo analogo (Key Account Manager, Technical Sales Manager o Senior Sales Engineer) in contesti industriali strutturati.
È richiesto il possesso di una Laurea in ambito tecnico o gestionale (Ingegneria Gestionale, Meccanica, Meccatronica o discipline affini).
Quali sono le competenze e le conoscenze richieste dal ruolo?
-
- Fluente padronanza della lingua inglese (livello C1/C2), indispensabile per trattative tecniche e contrattuali con interlocutori internazionali; la conoscenza di una seconda lingua europea (es. francese o tedesco) costituisce un rilevante plus;
- Eccellente attitudine al problem solving e capacità di lavorare efficacemente in team cross-funzionali (vendite, operations, PM, service);
- Forte comprensione delle dinamiche commerciali e di procurement tipiche delle grandi multinazionali / big player globali;
- Buona comprensione delle soluzioni tecniche, del layout d'impianto e dei principi di automazione legati alla movimentazione;
- Redazione e gestione di offerte tecniche e accordi contrattuali internazionali;
- Spiccate doti di negoziazione, assertività, diplomazia e orientamento alla creazione di partnership di lungo periodo;
- Disponibilità a trasferte in Italia e all'estero (in Europa) per incontri commerciali e visite presso i siti dei clienti.
Cosa potrebbe costituire un titolo preferenziale per i candidati?
-
- Provenienza dal settore dell'Intralogistica / Material Handling o da costruttori di macchine e impianti industriali automatizzati;
- Capacità di lettura ed interpretazione di layout di impianto (AutoCAD, Navisworks);
- Conoscenza di sistemi gestionali ERP (preferibilmente SAP);
- Esperienza nella gestione di contratti quadro di fornitura e accordi quadro di Service/supporto con clienti corporate.
- Assunzione diretta contratto metalmeccanico, tempo indeterminato;
- Inquadramento e retribuzione (comprensiva di componente variabile) commisurati all’effettiva esperienza maturata. RAL di par
Si assicuri di inviare la sua candidatura con tutte le informazioni richieste, come indicato nella panoramica del lavoro riportata di seguito.
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- CMC Poultry Tech , operante nel settore avicolo, leader mondiale nei sistemi integrati e automatizzati per il carico e la movimentazione di polli e tacchini;
- CMC Intralogistics , attiva nel settore dell’intralogistica, all’interno del quale si propone come produttore di componenti e sistemi innovativi e all’avanguardia per il material handling.
In un contesto di crescita a livello internazionale, la nostra Mission è quella di essere un partner di fiducia in grado di creare valore aggiunto per tutti i nostri clienti, fornendo soluzioni e servizi innovativi nel pieno rispetto della collettività.
Ti piacerebbe entrare a far parte del #TeamCMC?
Per la nostra divisione “CMC Intralogistics” stiamo cercando un/una: Key Account Manager – International Accounts
Quali saranno le tue mansioni principali?
-
- Gestione e sviluppo della relazione commerciale e di partnership tecnica con primari Account internazionali di riferimento nel settore e-commerce e della logistica distributiva;
- Analisi approfondita dei requisiti di progetto (RFQ/RFI), interpretazione delle specifiche funzionali e comprensione dei flussi e delle logiche di automazione richieste dal cliente;
- Formulazione e presentazione di offerte commerciali e proposte tecniche strutturate, guidando il confronto sulle caratteristiche prestazionali e applicative delle soluzioni proposte;
- Presidio delle fasi di qualifica tecnica e negoziazione commerciale all'interno delle piattaforme e dei processi di procurement dei grandi player globali;
- Interfaccia costante con il Project Management e l'Operations per garantire l'allineamento tra accordi commerciali, fattibilità esecutiva e avanzamento delle commesse;
- Punto di raccordo generale con il cliente per la continuità del ciclo di vita della fornitura, coordinandosi con il dipartimento Service dedicato per le tematiche di post-vendita, ricambistica e SLA di supporto;
- Presidio e sviluppo delle relazioni a più livelli con i referenti del cliente (Procurement, Automation & Systems Engineering, Deployment & Site Operations);
- Monitoraggio della pipeline commerciale, pianificazione dei volumi e reporting verso la Direzione.
Siamo Alla Ricerca Di
Candidati motivati, affidabili e determinati, che abbiano preferibilmente maturato 4/6 anni di esperienza in un ruolo analogo (Key Account Manager, Technical Sales Manager o Senior Sales Engineer) in contesti industriali strutturati.
È richiesto il possesso di una Laurea in ambito tecnico o gestionale (Ingegneria Gestionale, Meccanica, Meccatronica o discipline affini).
Quali sono le competenze e le conoscenze richieste dal ruolo?
-
- Fluente padronanza della lingua inglese (livello C1/C2), indispensabile per trattative tecniche e contrattuali con interlocutori internazionali; la conoscenza di una seconda lingua europea (es. francese o tedesco) costituisce un rilevante plus;
- Eccellente attitudine al problem solving e capacità di lavorare efficacemente in team cross-funzionali (vendite, operations, PM, service);
- Forte comprensione delle dinamiche commerciali e di procurement tipiche delle grandi multinazionali / big player globali;
- Buona comprensione delle soluzioni tecniche, del layout d'impianto e dei principi di automazione legati alla movimentazione;
- Redazione e gestione di offerte tecniche e accordi contrattuali internazionali;
- Spiccate doti di negoziazione, assertività, diplomazia e orientamento alla creazione di partnership di lungo periodo;
- Disponibilità a trasferte in Italia e all'estero (in Europa) per incontri commerciali e visite presso i siti dei clienti.
Cosa potrebbe costituire un titolo preferenziale per i candidati?
-
- Provenienza dal settore dell'Intralogistica / Material Handling o da costruttori di macchine e impianti industriali automatizzati;
- Capacità di lettura ed interpretazione di layout di impianto (AutoCAD, Navisworks);
- Conoscenza di sistemi gestionali ERP (preferibilmente SAP);
- Esperienza nella gestione di contratti quadro di fornitura e accordi quadro di Service/supporto con clienti corporate.
- Assunzione diretta contratto metalmeccanico, tempo indeterminato;
- Inquadramento e retribuzione (comprensiva di componente variabile) commisurati all’effettiva esperienza maturata. RAL di par