KAM Commerciale Teleriscaldamento - Bologna
Overview In questo ruolo sarai responsabile dello sviluppo commerciale nel mercato del teleriscaldamento, collaborando con la Direzione Produzione, Trading e Teleriscaldamento. Gestirai l’acquisizione di nuovi clienti e la definizione di soluzioni di allaccio e pricing in base alle esigenze territoriali. L’obiettivo è espandere la rete di teleriscaldamento e raggiungere gli obiettivi di vendita, contribuendo al posizionamento competitivo. Lavorerai in un contesto dinamico, con forte orientamento all’analisi e al confronto con i clienti, per supportare la crescita e l’innovazione del gruppo.
Retribuzione / Benefits
Tempo indeterminato CCNL GAS-ACQUA Retribuzione annua lorda 35.000–45.000 euro Welfare e supporto al benessere Formazione continua e sviluppo professionale Mensa aziendale/ristorante convenzionato
Responsabilità
Individuare clienti target nel territorio assegnato e programmare attività commerciali Analizzare forniture potenziali e definire soluzioni di allaccio e pricing Entrare in contatto con i clienti,
definire preventivi e gestire trattative Fornire feedback di mercato per supportare la pianificazione strategica e lo sviluppo della rete Sviluppare il mercato potenziale e mantenere relazioni con clienti attivi Raggiungere gli obiettivi di vendita territoriali Analizzare servizi concorrenti per migliorare la proposition dell’offerta Supportare il responsabile nella definizione del piano commerciale e industriale
Requisiti fondamentali
Esperienza di 2–3 anni in vendita o offering, preferibilmente in energy/energy management o gestione calore Conoscenza degli impianti rete teleriscaldamento Mentalità analitica e orientamento alle analisi quantitative Predisposizione alle relazioni interpersonali e commerciali Dimestichezza avanzata con il Pacchetto Office 365 Relazioni interpersonali Orientamento al risultato Capacità negoziale Office 365 avanzato Analisi quantitativa Conoscenza impianti teleriscaldamento
Retribuzione / Benefits
Tempo indeterminato CCNL GAS-ACQUA Retribuzione annua lorda 35.000–45.000 euro Welfare e supporto al benessere Formazione continua e sviluppo professionale Mensa aziendale/ristorante convenzionato
Responsabilità
Individuare clienti target nel territorio assegnato e programmare attività commerciali Analizzare forniture potenziali e definire soluzioni di allaccio e pricing Entrare in contatto con i clienti,
definire preventivi e gestire trattative Fornire feedback di mercato per supportare la pianificazione strategica e lo sviluppo della rete Sviluppare il mercato potenziale e mantenere relazioni con clienti attivi Raggiungere gli obiettivi di vendita territoriali Analizzare servizi concorrenti per migliorare la proposition dell’offerta Supportare il responsabile nella definizione del piano commerciale e industriale
Requisiti fondamentali
Esperienza di 2–3 anni in vendita o offering, preferibilmente in energy/energy management o gestione calore Conoscenza degli impianti rete teleriscaldamento Mentalità analitica e orientamento alle analisi quantitative Predisposizione alle relazioni interpersonali e commerciali Dimestichezza avanzata con il Pacchetto Office 365 Relazioni interpersonali Orientamento al risultato Capacità negoziale Office 365 avanzato Analisi quantitativa Conoscenza impianti teleriscaldamento