Founding BDR
Milano · Full-time · In presenza · Equity
La compliance è una delle più grandi industrie di lavoro umano al mondo.
Ogni anno vengono spesi centinaia di miliardi di dollari in persone, processi e controlli. Solo la financial compliance costa alle istituzioni finanziarie oltre $200 miliardi l'anno.
Fino a ieri il software aiutava i professionisti solo a gestire questo lavoro.
Oggi, grazie all'AI, può iniziare a svolgerlo direttamente.
Una parte enorme della spesa in ore umane si sposterà verso il software. E i prossimi leader nasceranno adesso.
Noi vogliamo essere uno di loro.
La nostra strategia è facile:
- Distribution first. Vogliamo costruire la più grande distribuzione europea di software AI tra i professionisti della compliance.
- One vertical at a time. Partiamo dai consulenti esterni. Privacy, Cybersecurity, Sicurezza sul lavoro, Compliance finanziaria, ISO, Governance. Conquistiamo un mercato dopo l'altro.
- European from day zero. L'Italia è il nostro primo mercato. Stiamo già costruendo per l'Europa e nel 2027 vogliamo accelerare l'espansione.
Abbiamo lanciato a settembre 2026.
€110k ARR nelle prime 8 settimane. Interamente founder-led.
Il ruolo
Il mercato davanti è enorme e frammentato: migliaia di studi e professionisti che lavorano ancora con Excel, documenti sparsi e software vecchi di vent'anni.
Il tuo obiettivo è trasformare questa opportunità in pipeline.
Lavorerai a stretto contatto con i founder e con Pietro, il nostro Founding AE: il primo a entrare nel team sales, dopo un mese passato a vivere con i founder per imparare il prodotto, il mercato e come vendiamo.
- Inbound: contatti e qualifichi i lead, li trasformi in demo commerciali.
- Outbound: trovi i prospect migliori, fai cold call, email e LinkedIn. Apri nuove conversazioni.
- Lead generation: identifichi nuove nicchie,
costruisci liste e trovi opportunità che nessuno sta ancora intercettando.
- Growth: testi messaggi, segmenti e canali. Quello che funziona si scala, velocemente.
- AI-first: usi AI, dati e automazioni per moltiplicare la tua produttività.
- Build: contribuisci a costruire il playbook commerciale con cui scaleremo in tutta Europa.
Chi cerchiamo
Cerchiamo una persona fuori dal comune. Non necessariamente per esperienza, ma per ambizione, intelligenza e capacità di esecuzione.
- Hungry. Hai una fame enorme. Vuoi costruirti una carriera eccezionale, idealmente vorrai fondare la tua startup.
- Relentless. Non ti spaventano il telefono, i rifiuti o le giornate difficili.
- Sharp. Impari velocemente, comunichi bene, capisci le persone.
- Competitive. Vuoi essere tra i migliori. Ti piacciono i numeri, i target e i risultati.
- Owner mentality. Non aspetti istruzioni. Ti prendi responsabilità.
- Underdog. Hai molto da dimostrare e vuoi farlo molto più velocemente degli altri.
Non ci interessa il tuo cv. Ci interessa quello che puoi diventare e quanto velocemente riesci a dimostrarlo.
Btw, esperienza nelle vendite B2B gradita, ma non necessaria.
Se hai già lavorato nel mondo Privacy, Cybersecurity o Compliance, ancora meglio :)
Cosa avrai
- - Compenso: €26–30k RAL + €8–12k variabile a target, con upside per chi supera gli obiettivi.
- - Equity: possibilità di partecipare alla crescita dell’azienda.
- - Founding team: lavorerai ogni giorno direttamente con i founder, sulle chiamate, sui numeri e sulle decisioni.
- - Crescita: se dimostri di saper vendere, il percorso naturale è diventare Account Executive in 3 mesi.
- - Strumenti: MacBook, AI e tutto quello che serve per lavorare bene.
- - Impatto: quello che fai contribuisce direttamente ai risultati dell’azienda.
1. 1. 20 minuti con un founder.
2. 2. Una prova pratica di vendita.
3. 3. Incontro con il team.
4. 4. Decisione molto veloce :)
La compliance è una delle più grandi industrie di lavoro umano al mondo.
Ogni anno vengono spesi centinaia di miliardi di dollari in persone, processi e controlli. Solo la financial compliance costa alle istituzioni finanziarie oltre $200 miliardi l'anno.
Fino a ieri il software aiutava i professionisti solo a gestire questo lavoro.
Oggi, grazie all'AI, può iniziare a svolgerlo direttamente.
Una parte enorme della spesa in ore umane si sposterà verso il software. E i prossimi leader nasceranno adesso.
Noi vogliamo essere uno di loro.
La nostra strategia è facile:
- Distribution first. Vogliamo costruire la più grande distribuzione europea di software AI tra i professionisti della compliance.
- One vertical at a time. Partiamo dai consulenti esterni. Privacy, Cybersecurity, Sicurezza sul lavoro, Compliance finanziaria, ISO, Governance. Conquistiamo un mercato dopo l'altro.
- European from day zero. L'Italia è il nostro primo mercato. Stiamo già costruendo per l'Europa e nel 2027 vogliamo accelerare l'espansione.
Abbiamo lanciato a settembre 2026.
€110k ARR nelle prime 8 settimane. Interamente founder-led.
Il ruolo
Il mercato davanti è enorme e frammentato: migliaia di studi e professionisti che lavorano ancora con Excel, documenti sparsi e software vecchi di vent'anni.
Il tuo obiettivo è trasformare questa opportunità in pipeline.
Lavorerai a stretto contatto con i founder e con Pietro, il nostro Founding AE: il primo a entrare nel team sales, dopo un mese passato a vivere con i founder per imparare il prodotto, il mercato e come vendiamo.
- Inbound: contatti e qualifichi i lead, li trasformi in demo commerciali.
- Outbound: trovi i prospect migliori, fai cold call, email e LinkedIn. Apri nuove conversazioni.
- Lead generation: identifichi nuove nicchie,
costruisci liste e trovi opportunità che nessuno sta ancora intercettando.
- Growth: testi messaggi, segmenti e canali. Quello che funziona si scala, velocemente.
- AI-first: usi AI, dati e automazioni per moltiplicare la tua produttività.
- Build: contribuisci a costruire il playbook commerciale con cui scaleremo in tutta Europa.
Chi cerchiamo
Cerchiamo una persona fuori dal comune. Non necessariamente per esperienza, ma per ambizione, intelligenza e capacità di esecuzione.
- Hungry. Hai una fame enorme. Vuoi costruirti una carriera eccezionale, idealmente vorrai fondare la tua startup.
- Relentless. Non ti spaventano il telefono, i rifiuti o le giornate difficili.
- Sharp. Impari velocemente, comunichi bene, capisci le persone.
- Competitive. Vuoi essere tra i migliori. Ti piacciono i numeri, i target e i risultati.
- Owner mentality. Non aspetti istruzioni. Ti prendi responsabilità.
- Underdog. Hai molto da dimostrare e vuoi farlo molto più velocemente degli altri.
Non ci interessa il tuo cv. Ci interessa quello che puoi diventare e quanto velocemente riesci a dimostrarlo.
Btw, esperienza nelle vendite B2B gradita, ma non necessaria.
Se hai già lavorato nel mondo Privacy, Cybersecurity o Compliance, ancora meglio :)
Cosa avrai
- - Compenso: €26–30k RAL + €8–12k variabile a target, con upside per chi supera gli obiettivi.
- - Equity: possibilità di partecipare alla crescita dell’azienda.
- - Founding team: lavorerai ogni giorno direttamente con i founder, sulle chiamate, sui numeri e sulle decisioni.
- - Crescita: se dimostri di saper vendere, il percorso naturale è diventare Account Executive in 3 mesi.
- - Strumenti: MacBook, AI e tutto quello che serve per lavorare bene.
- - Impatto: quello che fai contribuisce direttamente ai risultati dell’azienda.
1. 1. 20 minuti con un founder.
2. 2. Una prova pratica di vendita.
3. 3. Incontro con il team.
4. 4. Decisione molto veloce :)