Key Account Manager
Key Account Manager Healthcare
Soluzioni digitali per MMG, PLS e medici specialisti. Area: Centro-Sud Italia. CompuGroup Medical Italia (CGM). Vuoi avere un ruolo chiave nella trasformazione digitale della medicina territoriale? Ti motivano le relazioni di alto livello e la gestione di progetti complessi con più interlocutori? CompuGroup Medical Italia sviluppa soluzioni digitali dedicate a professionisti e organizzazioni della sanità, supportandoli nella gestione delle attività cliniche, amministrative e organizzative. Per rafforzare la nostra presenza sul territorio, cerchiamo un/una Key Account Manager Healthcare con la responsabilità di sviluppare nuove opportunità commerciali nel mercato della medicina territoriale.
Il ruolo: cosa farai
- Ricercare, contattare e acquisire nuovi clienti tra MMG, PLS e medici specialisti
- Individuare i referenti delle Aggregazioni Funzionali Territoriali (AFT) e delle principali forme associative della medicina generale
- Sviluppare relazioni con coordinatori, medici referenti e figure influenti nelle reti territoriali
- Identificare possibilità presso Case della Comunità (CdC), cooperative mediche, medicine di gruppo, poliambulatori e altre organizzazioni sanitarie
- Promuovere progetti rivolti a gruppi di professionisti, strutture e reti organizzate
- Analizzare le esigenze del cliente e costruire proposte commerciali personalizzate
- Presentare le soluzioni CGM attraverso incontri, dimostrazioni e iniziative sul territorio
- Gestire trattative articolate con più interlocutori, seguendo l’intero ciclo di vendita
- Negoziare condizioni economiche e contrattuali nel rispetto delle politiche aziendali
- Attivare collaborazioni con associazioni, partner e stakeholder locali
- Partecipare a eventi, congressi e incontri di settore come rappresentante CGM
- Assicurare il passaggio strutturato delle informazioni ai team incaricati di attivazione e implementazione
- Aggiornare costantemente il CRM con attività, contatti, opportunità, previsioni e avanzamento delle trattative
- Lavorare in autonomia sul territorio assegnato, mantenendo un confronto costante con il Sales Manager e collaborando con i team Marketing, Inside Sales, Customer Success e Assistenza
Il profilo che cerchiamo
- Con esperienza nella vendita consulenziale e nello sviluppo di nuovi clienti
- Capace di costruire e mantenere relazioni con interlocutori diversi (medici, coordinatori, associazioni, strutture)
- Dotata di iniziativa, autonomia e capacità di organizzare il territorio
- Orientata al raggiungimento degli obiettivi
- Efficace nella gestione di trattative commerciali complesse
- Capace di individuare decisori, referenti e influenzatori
- Interessata alla tecnologia e alla trasformazione digitale della sanità
- Disponibile a frequenti trasferte nell’area assegnata
- Abituata a utilizzare CRM e strumenti digitali per pianificare e monitorare l’attività commerciale
Costituiscono requisiti preferenziali
- Conoscenza del mercato di MMG, PLS e medici specialisti
- Esperienza nella vendita di software, servizi digitali o soluzioni sanitarie
- Conoscenza di AFT, Case della Comunità e dei modelli organizzativi della medicina territoriale
- Relazioni già attive con medici referenti, cooperative, associazioni professionali o strutture sanitarie
Cosa offriamo
- Assunzione diretta, full-time, a tempo indeterminato
- Retribuzione con parte fissa indicativa di €40.0000 + componente variabile legata ai risultati
- Auto aziendale
- Telefono aziendale
- Computer aziendale
- Formazione commerciale e di prodotto
- Affiancamento iniziale e supporto continuo del Sales Manager
- Opportunità di crescita all’interno di un gruppo internazionale specializzato nella digitalizzazione della sanità
Dettagli pratici
- Area di lavoro: Centro-Sud Italia, con frequenti spostamenti presso clienti, organizzazioni sanitarie ed eventi di settore
- Disponibilità: dal lunedì al venerdì in modalità ibrida
La ricerca è rivolta a candidati di entrambi i sessi, nel rispetto della normativa vigente (L.903/77).
We create the future of e-health. CGM is one of the leading e-health companies in the world with more than 8.700 highly qualified employees Sustainable solutions for constantly growing demands in healthcare Locations in 19 countries and products in 60 countries worldwide
Soluzioni digitali per MMG, PLS e medici specialisti. Area: Centro-Sud Italia. CompuGroup Medical Italia (CGM). Vuoi avere un ruolo chiave nella trasformazione digitale della medicina territoriale? Ti motivano le relazioni di alto livello e la gestione di progetti complessi con più interlocutori? CompuGroup Medical Italia sviluppa soluzioni digitali dedicate a professionisti e organizzazioni della sanità, supportandoli nella gestione delle attività cliniche, amministrative e organizzative. Per rafforzare la nostra presenza sul territorio, cerchiamo un/una Key Account Manager Healthcare con la responsabilità di sviluppare nuove opportunità commerciali nel mercato della medicina territoriale.
Il ruolo: cosa farai
- Ricercare, contattare e acquisire nuovi clienti tra MMG, PLS e medici specialisti
- Individuare i referenti delle Aggregazioni Funzionali Territoriali (AFT) e delle principali forme associative della medicina generale
- Sviluppare relazioni con coordinatori, medici referenti e figure influenti nelle reti territoriali
- Identificare possibilità presso Case della Comunità (CdC), cooperative mediche, medicine di gruppo, poliambulatori e altre organizzazioni sanitarie
- Promuovere progetti rivolti a gruppi di professionisti, strutture e reti organizzate
- Analizzare le esigenze del cliente e costruire proposte commerciali personalizzate
- Presentare le soluzioni CGM attraverso incontri, dimostrazioni e iniziative sul territorio
- Gestire trattative articolate con più interlocutori, seguendo l’intero ciclo di vendita
- Negoziare condizioni economiche e contrattuali nel rispetto delle politiche aziendali
- Attivare collaborazioni con associazioni, partner e stakeholder locali
- Partecipare a eventi, congressi e incontri di settore come rappresentante CGM
- Assicurare il passaggio strutturato delle informazioni ai team incaricati di attivazione e implementazione
- Aggiornare costantemente il CRM con attività, contatti, opportunità, previsioni e avanzamento delle trattative
- Lavorare in autonomia sul territorio assegnato, mantenendo un confronto costante con il Sales Manager e collaborando con i team Marketing, Inside Sales, Customer Success e Assistenza
Il profilo che cerchiamo
- Con esperienza nella vendita consulenziale e nello sviluppo di nuovi clienti
- Capace di costruire e mantenere relazioni con interlocutori diversi (medici, coordinatori, associazioni, strutture)
- Dotata di iniziativa, autonomia e capacità di organizzare il territorio
- Orientata al raggiungimento degli obiettivi
- Efficace nella gestione di trattative commerciali complesse
- Capace di individuare decisori, referenti e influenzatori
- Interessata alla tecnologia e alla trasformazione digitale della sanità
- Disponibile a frequenti trasferte nell’area assegnata
- Abituata a utilizzare CRM e strumenti digitali per pianificare e monitorare l’attività commerciale
Costituiscono requisiti preferenziali
- Conoscenza del mercato di MMG, PLS e medici specialisti
- Esperienza nella vendita di software, servizi digitali o soluzioni sanitarie
- Conoscenza di AFT, Case della Comunità e dei modelli organizzativi della medicina territoriale
- Relazioni già attive con medici referenti, cooperative, associazioni professionali o strutture sanitarie
Cosa offriamo
- Assunzione diretta, full-time, a tempo indeterminato
- Retribuzione con parte fissa indicativa di €40.0000 + componente variabile legata ai risultati
- Auto aziendale
- Telefono aziendale
- Computer aziendale
- Formazione commerciale e di prodotto
- Affiancamento iniziale e supporto continuo del Sales Manager
- Opportunità di crescita all’interno di un gruppo internazionale specializzato nella digitalizzazione della sanità
Dettagli pratici
- Area di lavoro: Centro-Sud Italia, con frequenti spostamenti presso clienti, organizzazioni sanitarie ed eventi di settore
- Disponibilità: dal lunedì al venerdì in modalità ibrida
La ricerca è rivolta a candidati di entrambi i sessi, nel rispetto della normativa vigente (L.903/77).
We create the future of e-health. CGM is one of the leading e-health companies in the world with more than 8.700 highly qualified employees Sustainable solutions for constantly growing demands in healthcare Locations in 19 countries and products in 60 countries worldwide