Responsabile commerciale Italia
Il nostro cliente è una primaria realtà manifatturiera italiana, parte di un gruppo a vocazione internazionale, specializzata nello sviluppo e commercializzazione di soluzioni tecnologiche ad elevato contenuto ingegneristico rivolte a mercati professionali ed infrastrutturali. In un contesto di evoluzione organizzativa e rafforzamento della struttura commerciale italiana, siamo stati incaricati di individuare un bSales Manager Italia , con forte focus sul bBusiness development e sulla bgestione di reti vendita dirette e indirette , chiamato ad accompagnare un importante percorso di crescita e consolidamento del business.
Responsabilità
La risorsa, a diretto riporto e in affiancamento del Direttore Commerciale Italia, entrerà inizialmente con un focus sul canale della distribuzione di materiale elettrico, mercato strategico dell'azienda sul territorio nazionale, per poi ampliare progressivamente il proprio perimetro su ulteriori segmenti di mercato e clienti strategici. L'obiettivo è affiancare l’attuale Direzione Commerciale, acquisendo progressivamente una visione completa del business e contribuendo all'evoluzione dell'organizzazione.
- Definire ed implementare il piano commerciale per il mercato italiano.
- Sviluppare relazioni con key account strategici e partner di canale.
- Coordinare e supportare la rete vendita diretta e indiretta.
- Individuare nuove opportunità di sviluppo nei mercati ad elevato potenziale.
- Collaborare con le funzioni marketing, service e technical support per garantire un approccio integrato al cliente.
- Monitorare KPI commerciali, forecast e marginalità.
- Identificare e sviluppare strategie di crescita nei segmenti assegnati
- Contribuire all'evoluzione organizzativa e alla valorizzazione del team commerciale
Profilo
Cerchiamo un professionista con consolidata esperienza commerciale e manageriale, proveniente da Industrial & Building Automation, Energy Transition & Sustainable Technologies o Power & Energy Technologies o Electrical Infrastructure & Distribution, Data Center & Critical Infrastructure.
Sono considerati requisiti fondamentali:
- Esperienza pluriennale nella vendita e gestione di reti vendita dirette e indirette.
- Capacità di interlocuzione con stakeholder di alto livello e clienti strategici.
- Forte visione commerciale e attitudine allo sviluppo del business.
- Network consolidato nel canale distributivo del materiale elettrico
- Approccio manageriale, autorevolezza e capacità di guidare il cambiamento organizzativo.
Completano il profilo doti di leadership, visione strategica e capacità di influenzare l'organizzazione.
Retribuzione stimata
Fascia di RAL 80.000 – 100.000 circa - Vantaggi: Auto ad uso promiscuo, MBO, Possibilità di crescita verso responsabilità executive.
Sede di lavoro
Nord Italia con presenza in HQ almeno 2 giorni a settimana
Tipologia contrattuale
CCNL: CCNL Metalmeccanico Industria
Livello: Quadro
Chiusura
I candidati, nel rispetto del D.lgs. 198/2006, D.lgs. 215/2003 e D.lgs. 216/2003, sono invitati a leggere l’informativa sulla privacy consultabile sotto il form di richiesta dati della pagina di candidatura (Regolamento UE n. 2016/679). L’offerta è rivolta a candidati di entrambi i sessi, nel rispetto del D.lgs. 198/2006 e della normativa vigente in materia di pari opportunità. L’azienda promuove un ambiente di lavoro inclusivo e garantisce pari opportunità a tutte le persone, indipendentemente da genere, età, origine, orientamento sessuale o disabilità.
Responsabilità
La risorsa, a diretto riporto e in affiancamento del Direttore Commerciale Italia, entrerà inizialmente con un focus sul canale della distribuzione di materiale elettrico, mercato strategico dell'azienda sul territorio nazionale, per poi ampliare progressivamente il proprio perimetro su ulteriori segmenti di mercato e clienti strategici. L'obiettivo è affiancare l’attuale Direzione Commerciale, acquisendo progressivamente una visione completa del business e contribuendo all'evoluzione dell'organizzazione.
- Definire ed implementare il piano commerciale per il mercato italiano.
- Sviluppare relazioni con key account strategici e partner di canale.
- Coordinare e supportare la rete vendita diretta e indiretta.
- Individuare nuove opportunità di sviluppo nei mercati ad elevato potenziale.
- Collaborare con le funzioni marketing, service e technical support per garantire un approccio integrato al cliente.
- Monitorare KPI commerciali, forecast e marginalità.
- Identificare e sviluppare strategie di crescita nei segmenti assegnati
- Contribuire all'evoluzione organizzativa e alla valorizzazione del team commerciale
Profilo
Cerchiamo un professionista con consolidata esperienza commerciale e manageriale, proveniente da Industrial & Building Automation, Energy Transition & Sustainable Technologies o Power & Energy Technologies o Electrical Infrastructure & Distribution, Data Center & Critical Infrastructure.
Sono considerati requisiti fondamentali:
- Esperienza pluriennale nella vendita e gestione di reti vendita dirette e indirette.
- Capacità di interlocuzione con stakeholder di alto livello e clienti strategici.
- Forte visione commerciale e attitudine allo sviluppo del business.
- Network consolidato nel canale distributivo del materiale elettrico
- Approccio manageriale, autorevolezza e capacità di guidare il cambiamento organizzativo.
Completano il profilo doti di leadership, visione strategica e capacità di influenzare l'organizzazione.
Retribuzione stimata
Fascia di RAL 80.000 – 100.000 circa - Vantaggi: Auto ad uso promiscuo, MBO, Possibilità di crescita verso responsabilità executive.
Sede di lavoro
Nord Italia con presenza in HQ almeno 2 giorni a settimana
Tipologia contrattuale
CCNL: CCNL Metalmeccanico Industria
Livello: Quadro
Chiusura
I candidati, nel rispetto del D.lgs. 198/2006, D.lgs. 215/2003 e D.lgs. 216/2003, sono invitati a leggere l’informativa sulla privacy consultabile sotto il form di richiesta dati della pagina di candidatura (Regolamento UE n. 2016/679). L’offerta è rivolta a candidati di entrambi i sessi, nel rispetto del D.lgs. 198/2006 e della normativa vigente in materia di pari opportunità. L’azienda promuove un ambiente di lavoro inclusivo e garantisce pari opportunità a tutte le persone, indipendentemente da genere, età, origine, orientamento sessuale o disabilità.