Direttore Commerciale ServiziB
Sede: VicenzaRetribuzione indicativa: RAL *************** euro lordi annui più premio sui risultati e auto aziendale
L'azienda
La nostra cliente è una società italiana di servizi alle imprese, con circa 300 dipendenti e clienti tra le principali aziende industriali e della distribuzione del Nord Italia. Dopo tre anni di crescita a doppia cifra vuole strutturare l'area commerciale e affidarla a un direttore che ne guidi la fase successiva.
Il ruolo
Il Direttore Commerciale riporta all'Amministratore Delegato ed è responsabile del fatturato e del portafoglio clienti. In particolare: definisce la strategia commerciale, gli obiettivi di vendita e il budget con la direzione
guida un team di circa 15 persone tra key account, business developer e customer success
segue in prima persona le trattative con i clienti più importanti e le gare private
sviluppa nuovi segmenti di mercato e nuove linee di servizio insieme alle operations
presidia prezzi, marginalità, rinnovi contrattuali e tasso di fidelizzazione
introduce metodo: pipeline, previsioni di vendita, CRM e KPI condivisi con il team Il profilo che cerchiamo almeno 10 anni di vendita B2 B di servizi, di cui almeno 5 alla guida di un team commerciale
risultati misurabili nella crescita del fatturato e nell'acquisizione di grandi clienti
capacità di costruire offerte complesse e di negoziare con uffici acquisti strutturati
leadership, metodo e attenzione ai numeri
inglese fluente
laurea in economia, ingegneria gestionale o simili
L'azienda
La nostra cliente è una società italiana di servizi alle imprese, con circa 300 dipendenti e clienti tra le principali aziende industriali e della distribuzione del Nord Italia. Dopo tre anni di crescita a doppia cifra vuole strutturare l'area commerciale e affidarla a un direttore che ne guidi la fase successiva.
Il ruolo
Il Direttore Commerciale riporta all'Amministratore Delegato ed è responsabile del fatturato e del portafoglio clienti. In particolare: definisce la strategia commerciale, gli obiettivi di vendita e il budget con la direzione
guida un team di circa 15 persone tra key account, business developer e customer success
segue in prima persona le trattative con i clienti più importanti e le gare private
sviluppa nuovi segmenti di mercato e nuove linee di servizio insieme alle operations
presidia prezzi, marginalità, rinnovi contrattuali e tasso di fidelizzazione
introduce metodo: pipeline, previsioni di vendita, CRM e KPI condivisi con il team Il profilo che cerchiamo almeno 10 anni di vendita B2 B di servizi, di cui almeno 5 alla guida di un team commerciale
risultati misurabili nella crescita del fatturato e nell'acquisizione di grandi clienti
capacità di costruire offerte complesse e di negoziare con uffici acquisti strutturati
leadership, metodo e attenzione ai numeri
inglese fluente
laurea in economia, ingegneria gestionale o simili