Key Account Manager - Utilities (Energy & Transport)
Chi cerchiamo:
Un/una Key Account Manager, che a diretto riporto del Sales Manager, avrà il compito di presidiare e sviluppare il portafoglio Clienti in ambito Utilities con focus Energy & Transport Presidio e sviluppo del portafoglio clienti assegnato, con responsabilità sul raggiungimento degli obiettivi commerciali e sulla valorizzazione delle opportunità di business sul territorio di riferimento;
Gestione della relazione con i clienti del settore Utilities, garantendo una presenza costante e un approccio consulenziale orientato alla comprensione delle esigenze e all'individuazione delle migliori soluzioni;
Gestione del ciclo commerciale end-to-end: pianificazione delle visite, qualificazione delle opportunità, aggiornamento della pipeline commerciale su CRM, predisposizione della reportistica e monitoraggio delle attività;
Attività di forecasting e costante allineamento con il management sull'andamento del business, delle opportunità commerciali e dei clienti assegnati;
Collaborazione con le strutture tecniche e specialistiche interne per la definizione delle soluzioni più adeguate alle esigenze dei clienti;
Affiancamento del team di post-vendita nelle attività di start-up e avvio dei progetti acquisiti;
Mantenimento e sviluppo delle relazioni con i principali clienti del mercato Utilities, favorendo la fidelizzazione e l'espansione delle occasione commerciali. Sei la persona giusta se hai: Presenza consolidata e riconosciuta presso i principali clienti del mercato Utilities;
Esperienza commerciale maturata nel settore ICT e Telecomunicazioni;
Capacità di sviluppare relazioni di lungo periodo e gestire trattative complesse con interlocutori di diverso livello;
Propensione al lavoro in team e alla collaborazione con funzioni commerciali, tecniche e operative;
Spiccate capacità di problem solving;
Attitudine all'apprendimento e al miglioramento continuo;
Forte capacità di negoziazione e orientamento al raggiungimento degli obiettivi;
Laurea in Ingegneria Informatica, Telecomunicazioni o discipline affini (titolo preferenziale);
Certificazioni commerciali dei principali vendor di mercato, in particolare Cisco, Fortinet e Dell Technologies (titolo preferenziale).
Flessibilità (#WEFLEX)
Ambiente di lavoro stimolante e collaborativo;
Ampio spazio alle capacità professionali;
Percorso di crescita e sviluppo;
Aggiornamento continuo;
Contratto e retribuzione commisurata all'effettiva esperienza ed al livello di competenze accertate durante i colloqui di approfondimento. Pacchetto retributivo e inquadramento:
Range retributivo indicativo: € ****** K – € ****** RAL + MBO
La collocazione all'interno della banda dipende dal grado di seniority del candidato rispetto al Livello di Ruolo.
Processo di selezione:
Il processo di selezione prevede generalmente:
Colloquio con il Recruiter
Colloquio con la Funzione HR
Colloquio con il Manager Diretto A seconda del ruolo e del Livello di Ruolo, possono essere previsti ulteriori momenti di confronto con Peer, HR Manager e/o Direttore di funzione e questionari di valutazione.
Criteri di valutazione:
Valuteremo ogni candidatura in modo trasparente e strutturato, dando particolare attenzione a: Esperienza concreta e rilevanza rispetto al ruolo
Competenze tecniche e livello di specializzazione (incluse certificazioni)
Capacità di gestire attività con autonomia e complessità crescente
Competenze trasversali Cerchiamo #Zeniters:
Non cerchiamo un "curriculum perfetto", ma qualcuno che abbia le caratteristiche per diventare un* #Zeniter! Sei la persona giusta se: Non hai paura di sbagliare: l'errore ci insegna a crescere. Non smetti mai di crescere: affronti il futuro con curiosità e impegno. Sei presente per le persone con cui lavori: ascolti con attenzione, supporti chi ti è accanto e rispetti colleghe/i, clienti e stakeholder. Nel "NOI" trovi la tua forza: insieme, ognuno con la propria unicità. Ami metterci del tuo: nel cambiamento, con iniziativa, creatività o flessibilità. Sai prenderti cura di ciò che fai: ogni giorno, con affidabilità e attenzione alla sicurezza e la sostenibilità. Zenita Group garantisce pari opportunità di accesso al lavoro e conduce i propri processi di selezione nel rispetto della normativa vigente e dei principi di equità, trasparenza e non discriminazione, in linea con la Pay Transparency and Equal Pay Policy del Gruppo
Un/una Key Account Manager, che a diretto riporto del Sales Manager, avrà il compito di presidiare e sviluppare il portafoglio Clienti in ambito Utilities con focus Energy & Transport Presidio e sviluppo del portafoglio clienti assegnato, con responsabilità sul raggiungimento degli obiettivi commerciali e sulla valorizzazione delle opportunità di business sul territorio di riferimento;
Gestione della relazione con i clienti del settore Utilities, garantendo una presenza costante e un approccio consulenziale orientato alla comprensione delle esigenze e all'individuazione delle migliori soluzioni;
Gestione del ciclo commerciale end-to-end: pianificazione delle visite, qualificazione delle opportunità, aggiornamento della pipeline commerciale su CRM, predisposizione della reportistica e monitoraggio delle attività;
Attività di forecasting e costante allineamento con il management sull'andamento del business, delle opportunità commerciali e dei clienti assegnati;
Collaborazione con le strutture tecniche e specialistiche interne per la definizione delle soluzioni più adeguate alle esigenze dei clienti;
Affiancamento del team di post-vendita nelle attività di start-up e avvio dei progetti acquisiti;
Mantenimento e sviluppo delle relazioni con i principali clienti del mercato Utilities, favorendo la fidelizzazione e l'espansione delle occasione commerciali. Sei la persona giusta se hai: Presenza consolidata e riconosciuta presso i principali clienti del mercato Utilities;
Esperienza commerciale maturata nel settore ICT e Telecomunicazioni;
Capacità di sviluppare relazioni di lungo periodo e gestire trattative complesse con interlocutori di diverso livello;
Propensione al lavoro in team e alla collaborazione con funzioni commerciali, tecniche e operative;
Spiccate capacità di problem solving;
Attitudine all'apprendimento e al miglioramento continuo;
Forte capacità di negoziazione e orientamento al raggiungimento degli obiettivi;
Laurea in Ingegneria Informatica, Telecomunicazioni o discipline affini (titolo preferenziale);
Certificazioni commerciali dei principali vendor di mercato, in particolare Cisco, Fortinet e Dell Technologies (titolo preferenziale).
Flessibilità (#WEFLEX)
Ambiente di lavoro stimolante e collaborativo;
Ampio spazio alle capacità professionali;
Percorso di crescita e sviluppo;
Aggiornamento continuo;
Contratto e retribuzione commisurata all'effettiva esperienza ed al livello di competenze accertate durante i colloqui di approfondimento. Pacchetto retributivo e inquadramento:
Range retributivo indicativo: € ****** K – € ****** RAL + MBO
La collocazione all'interno della banda dipende dal grado di seniority del candidato rispetto al Livello di Ruolo.
Processo di selezione:
Il processo di selezione prevede generalmente:
Colloquio con il Recruiter
Colloquio con la Funzione HR
Colloquio con il Manager Diretto A seconda del ruolo e del Livello di Ruolo, possono essere previsti ulteriori momenti di confronto con Peer, HR Manager e/o Direttore di funzione e questionari di valutazione.
Criteri di valutazione:
Valuteremo ogni candidatura in modo trasparente e strutturato, dando particolare attenzione a: Esperienza concreta e rilevanza rispetto al ruolo
Competenze tecniche e livello di specializzazione (incluse certificazioni)
Capacità di gestire attività con autonomia e complessità crescente
Competenze trasversali Cerchiamo #Zeniters:
Non cerchiamo un "curriculum perfetto", ma qualcuno che abbia le caratteristiche per diventare un* #Zeniter! Sei la persona giusta se: Non hai paura di sbagliare: l'errore ci insegna a crescere. Non smetti mai di crescere: affronti il futuro con curiosità e impegno. Sei presente per le persone con cui lavori: ascolti con attenzione, supporti chi ti è accanto e rispetti colleghe/i, clienti e stakeholder. Nel "NOI" trovi la tua forza: insieme, ognuno con la propria unicità. Ami metterci del tuo: nel cambiamento, con iniziativa, creatività o flessibilità. Sai prenderti cura di ciò che fai: ogni giorno, con affidabilità e attenzione alla sicurezza e la sostenibilità. Zenita Group garantisce pari opportunità di accesso al lavoro e conduce i propri processi di selezione nel rispetto della normativa vigente e dei principi di equità, trasparenza e non discriminazione, in linea con la Pay Transparency and Equal Pay Policy del Gruppo