Sales Director - Packaging
ulliSales Director /liliPackaging /li /ulh3Azienda /h3pIl nostro cliente è un'importante realtà industriale internazionale, attiva nello sviluppo e nella produzione di soluzioni di packaging destinate principalmente ai settori Food Beverage e industriale /ph3Opportunità /h3pLa figura, riportando direttamente al General Manager, avrà la responsabilità di definire e implementare la strategia commerciale, guidando l'organizzazione di vendita e contribuendo allo sviluppo sostenibile dei volumi, della marginalità e del posizionamento dell'azienda sul mercato.
/ppIl ruolo prevede il coordinamento delle risorse commerciali e delle funzioni a supporto del cliente, con una stretta collaborazione con produzione, logistica, qualità, finance, acquisti, HR e le altre funzioni aziendali.
/ph3Principali Responsabilità: /h3ulliDefinire e implementare le strategie commerciali in coerenza con gli obiettivi aziendali; /lilisviluppare il mercato, individuando nuove occasione, segmenti e clienti; /liliconsolidare le relazioni con i clienti esistenti, favorendone la fidelizzazione e lo sviluppo; /liliguidare, motivare e sviluppare il team commerciale e le funzioni di customer service e supporto tecnico-commerciale; /liliassicurare il raggiungimento degli obiettivi relativi a volumi, prezzi, fatturato e marginalità; /liliimpostare e gestire il budget commerciale, monitorando costantemente risultati, costi e scostamenti; /lilisupportare direttamente le negoziazioni e le attività di acquisizione e sviluppo dei clienti strategici; /lilisupervisionare le analisi di mercato,
della concorrenza e dei principali trend commerciali; /lilipromuovere il miglioramento della marginalità attraverso servizio, innovazione e sviluppo di prodotto; /lilicollaborare con le funzioni produttive per la pianificazione e lo sviluppo di nuove soluzioni; /lilicontribuire alle iniziative internazionali della divisione e alla collaborazione con le organizzazioni commerciali degli altri Paesi.
/li /ulh3Competenze ed esperienza /h3pLa candidatura ideale presenta: /pulliesperienza consolidata in ruoli commerciali e manageriali all'interno di aziende produttive B2B; /lilialmeno 10 anni di esperienza professionale, di cui almeno 3 in posizioni di senior sales management; /liliprovenienza preferenziale dal settore packaging; /liliesperienza nella definizione di strategie commerciali e nella gestione di organizzazioni di vendita; /lilicapacità di costruire e gestire budget, monitorando prezzi, costi,
volumi e marginalità; /liliesperienza nella gestione di negoziazioni complesse con clienti industriali; /lilicomprensione tecnica dei processi produttivi del packaging; /lilisolide competenze di leadership e sviluppo dei collaboratori; /liliapproccio strategico unito a una forte capacità operativa; /lilielevato orientamento al cliente e ai risultati; /liliottima conoscenza della lingua inglese; /lilidisponibilità a operare presso la sede aziendale e a effettuare trasferte.
/li /ulpLa conoscenza delle dinamiche del settore FMCG sarà considerata un elemento preferenziale.
/ph3Completa l'offerta /h3ulliInserimento in un gruppo industriale internazionale e strutturato; /liliruolo di elevata responsabilità e visibilità organizzativa; /lilipossibilità di incidere direttamente sulla strategia commerciale e sullo sviluppo del business; /liliopportunità di crescita professionale all'interno della divisione e del gruppo; /lilipercorsi di sviluppo manageriale, formazione e coaching; /liliRAL indicativa: €******-€******, oltre a componente variabile; /liliauto aziendale; /liliindennità connesse alle trasferte; /lilicoperture assicurative previste dalle policy aziendali.
/li /ulpLa percentuale, i criteri di maturazione e le modalità di calcolo della componente variabile saranno approfonditi nel corso del processo di selezione.
/ppFatta eccezione per il caso in cui presenti la tua candidatura per posizioni riservate a categorie protette ai sensi della Legge ***** (nel qual caso ti chiediamo di inserire solo conferma della tua appartenenza a tali categorie, senza alcuna ulteriore informazione relativa alla salute o disabilità), la tua candidatura non deve contenere informazioni relative al tuo stato di salute, ivi inclusa l'eventuale appartenenza a una categoria protetta, in quanto non rilevanti per la valutazione della candidatura.
/p #J-*****-Ljbffr
/ppIl ruolo prevede il coordinamento delle risorse commerciali e delle funzioni a supporto del cliente, con una stretta collaborazione con produzione, logistica, qualità, finance, acquisti, HR e le altre funzioni aziendali.
/ph3Principali Responsabilità: /h3ulliDefinire e implementare le strategie commerciali in coerenza con gli obiettivi aziendali; /lilisviluppare il mercato, individuando nuove occasione, segmenti e clienti; /liliconsolidare le relazioni con i clienti esistenti, favorendone la fidelizzazione e lo sviluppo; /liliguidare, motivare e sviluppare il team commerciale e le funzioni di customer service e supporto tecnico-commerciale; /liliassicurare il raggiungimento degli obiettivi relativi a volumi, prezzi, fatturato e marginalità; /liliimpostare e gestire il budget commerciale, monitorando costantemente risultati, costi e scostamenti; /lilisupportare direttamente le negoziazioni e le attività di acquisizione e sviluppo dei clienti strategici; /lilisupervisionare le analisi di mercato,
della concorrenza e dei principali trend commerciali; /lilipromuovere il miglioramento della marginalità attraverso servizio, innovazione e sviluppo di prodotto; /lilicollaborare con le funzioni produttive per la pianificazione e lo sviluppo di nuove soluzioni; /lilicontribuire alle iniziative internazionali della divisione e alla collaborazione con le organizzazioni commerciali degli altri Paesi.
/li /ulh3Competenze ed esperienza /h3pLa candidatura ideale presenta: /pulliesperienza consolidata in ruoli commerciali e manageriali all'interno di aziende produttive B2B; /lilialmeno 10 anni di esperienza professionale, di cui almeno 3 in posizioni di senior sales management; /liliprovenienza preferenziale dal settore packaging; /liliesperienza nella definizione di strategie commerciali e nella gestione di organizzazioni di vendita; /lilicapacità di costruire e gestire budget, monitorando prezzi, costi,
volumi e marginalità; /liliesperienza nella gestione di negoziazioni complesse con clienti industriali; /lilicomprensione tecnica dei processi produttivi del packaging; /lilisolide competenze di leadership e sviluppo dei collaboratori; /liliapproccio strategico unito a una forte capacità operativa; /lilielevato orientamento al cliente e ai risultati; /liliottima conoscenza della lingua inglese; /lilidisponibilità a operare presso la sede aziendale e a effettuare trasferte.
/li /ulpLa conoscenza delle dinamiche del settore FMCG sarà considerata un elemento preferenziale.
/ph3Completa l'offerta /h3ulliInserimento in un gruppo industriale internazionale e strutturato; /liliruolo di elevata responsabilità e visibilità organizzativa; /lilipossibilità di incidere direttamente sulla strategia commerciale e sullo sviluppo del business; /liliopportunità di crescita professionale all'interno della divisione e del gruppo; /lilipercorsi di sviluppo manageriale, formazione e coaching; /liliRAL indicativa: €******-€******, oltre a componente variabile; /liliauto aziendale; /liliindennità connesse alle trasferte; /lilicoperture assicurative previste dalle policy aziendali.
/li /ulpLa percentuale, i criteri di maturazione e le modalità di calcolo della componente variabile saranno approfonditi nel corso del processo di selezione.
/ppFatta eccezione per il caso in cui presenti la tua candidatura per posizioni riservate a categorie protette ai sensi della Legge ***** (nel qual caso ti chiediamo di inserire solo conferma della tua appartenenza a tali categorie, senza alcuna ulteriore informazione relativa alla salute o disabilità), la tua candidatura non deve contenere informazioni relative al tuo stato di salute, ivi inclusa l'eventuale appartenenza a una categoria protetta, in quanto non rilevanti per la valutazione della candidatura.
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