Key Account Manager
OverviewIn this role you drive the digital transformation of territorial medicine by building high-level relationships with medical professionals and healthcare organizations.
You will own an assigned territory, uncovering opportunities among MMG, PLS and specialists to deploy CGM solutions.
You collaborate with local networks and bodies to promote targeted projects and tailor commercial proposals.
This position offers growth within a global group focused on digital healthcare, with a direct impact on how care is organized and delivered.
Retribuzione / BenefitsAssunzione diretta
Retribuzione fissa + variabile legata ai risultati
Auto aziendale
Telefono aziendale
Computer aziendale
Formazione commerciale e di prodotto
ResponsabilitàRicercare, contattare e acquisire nuovi clienti tra MMG, PLS e medici specialisti
Individuare i referenti delle Aggregazioni Funzionali Territoriali (AFT) e delle principali forme associative della medicina generale
Sviluppare relazioni con coordinatori, medici referenti e figure influenti nelle reti territoriali
Identificare occasione presso CdC, cooperative mediche, medicine di gruppo, poliambulatori e altre organizzazioni sanitarie
Promuovere progetti rivolti a gruppi di professionisti e strutture sanitarie
Analizzare le esigenze del cliente e costruire proposte commerciali personalizzate
Presentare le soluzioni CGM tramite incontri, dimostrazioni e iniziative sul territorio
Gestire trattative articolate con più interlocutori e seguire l'intero ciclo di vendita
Negoziare condizioni economiche e contrattuali nel rispetto delle politiche aziendali
Attivare collaborazioni con associazioni, partner e stakeholder locali
Partecipare a eventi, congressi e incontri di settore come rappresentante CGM
Assicurare il passaggio strutturato delle informazioni ai team di attivazione e implementazione
Aggiornare costantemente il CRM con attività, contatti, opportunità, previsioni e avanzamento delle trattative
Lavorare in autonomia sul territorio assegnato, coordinandosi con il Sales Manager e i team Marketing, Inside Sales, Customer Success e Assistenza
Requisiti fondamentaliEsperienza nella vendita consulenziale e nello sviluppo di nuovi clienti
Capacità di costruire e mantenere relazioni con interlocutori diversi (medici, coordinatori, associazioni, strutture)
Iniziativa, autonomia e capacità di organizzare il territorio
Orientamento al raggiungimento degli obiettivi
Gestione efficace di trattative commerciali complesse
Capacità di individuare decisori, referenti e influenzatori
Interesse per la tecnologia e la trasformazione digitale della sanità
Disponibilità a frequenti trasferte nell'area assegnata
Abitudine all'uso di CRM e strumenti digitali per pianificare e monitorare l'attività commerciale
Proattività e autonomia
Orientamento agli obiettivi
Ottime capacità relazionali e di negoziazione
Gestione del tempo e organizzazione
CRM e strumenti digitali per la pianificazione e monitoraggio
Conoscenza del mercato della medicina territoriale (MMG/PLS) e delle reti sanitarie
You will own an assigned territory, uncovering opportunities among MMG, PLS and specialists to deploy CGM solutions.
You collaborate with local networks and bodies to promote targeted projects and tailor commercial proposals.
This position offers growth within a global group focused on digital healthcare, with a direct impact on how care is organized and delivered.
Retribuzione / BenefitsAssunzione diretta
Retribuzione fissa + variabile legata ai risultati
Auto aziendale
Telefono aziendale
Computer aziendale
Formazione commerciale e di prodotto
ResponsabilitàRicercare, contattare e acquisire nuovi clienti tra MMG, PLS e medici specialisti
Individuare i referenti delle Aggregazioni Funzionali Territoriali (AFT) e delle principali forme associative della medicina generale
Sviluppare relazioni con coordinatori, medici referenti e figure influenti nelle reti territoriali
Identificare occasione presso CdC, cooperative mediche, medicine di gruppo, poliambulatori e altre organizzazioni sanitarie
Promuovere progetti rivolti a gruppi di professionisti e strutture sanitarie
Analizzare le esigenze del cliente e costruire proposte commerciali personalizzate
Presentare le soluzioni CGM tramite incontri, dimostrazioni e iniziative sul territorio
Gestire trattative articolate con più interlocutori e seguire l'intero ciclo di vendita
Negoziare condizioni economiche e contrattuali nel rispetto delle politiche aziendali
Attivare collaborazioni con associazioni, partner e stakeholder locali
Partecipare a eventi, congressi e incontri di settore come rappresentante CGM
Assicurare il passaggio strutturato delle informazioni ai team di attivazione e implementazione
Aggiornare costantemente il CRM con attività, contatti, opportunità, previsioni e avanzamento delle trattative
Lavorare in autonomia sul territorio assegnato, coordinandosi con il Sales Manager e i team Marketing, Inside Sales, Customer Success e Assistenza
Requisiti fondamentaliEsperienza nella vendita consulenziale e nello sviluppo di nuovi clienti
Capacità di costruire e mantenere relazioni con interlocutori diversi (medici, coordinatori, associazioni, strutture)
Iniziativa, autonomia e capacità di organizzare il territorio
Orientamento al raggiungimento degli obiettivi
Gestione efficace di trattative commerciali complesse
Capacità di individuare decisori, referenti e influenzatori
Interesse per la tecnologia e la trasformazione digitale della sanità
Disponibilità a frequenti trasferte nell'area assegnata
Abitudine all'uso di CRM e strumenti digitali per pianificare e monitorare l'attività commerciale
Proattività e autonomia
Orientamento agli obiettivi
Ottime capacità relazionali e di negoziazione
Gestione del tempo e organizzazione
CRM e strumenti digitali per la pianificazione e monitoraggio
Conoscenza del mercato della medicina territoriale (MMG/PLS) e delle reti sanitarie