Key Account Manager
CMC Industries è un'azienda italiana leader nello sviluppo di soluzioni innovative per la movimentazione, comprendente due business unit distinte:Si assicuri di inviare la sua candidatura con tutte le informazioni richieste, come indicato nella panoramica del lavoro riportata di seguito.CMC Poultry Tech , operante nel settore avicolo, leader mondiale nei sistemi integrati e automatizzati per il carico e la movimentazione di polli e tacchini; CMC Intralogistics , attiva nel settore dell'intralogistica, all'interno del quale si propone come produttore di componenti e sistemi innovativi e all'avanguardia per il material handling.In un contesto di crescita a livello internazionale, la nostra Mission è quella di essere un partner di fiducia in grado di creare valore aggiunto per tutti i nostri clienti, fornendo soluzioni e servizi innovativi nel pieno rispetto della collettività.
Ti piacerebbe entrare a far parte del #TeamCMC?
Per la nostra divisione "CMC Intralogistics" stiamo cercando un/una: Key Account Manager – International AccountsQuali saranno le tue mansioni principali?
Gestione e sviluppo della relazione commerciale e di partnership tecnica con primari Account internazionali di riferimento nel settore e-commerce e della logistica distributiva; Analisi approfondita dei requisiti di progetto (RFQ/RFI), interpretazione delle specifiche funzionali e comprensione dei flussi e delle logiche di automazione richieste dal cliente; Formulazione e presentazione di offerte commerciali e proposte tecniche strutturate,
guidando il confronto sulle caratteristiche prestazionali e applicative delle soluzioni proposte; Presidio delle fasi di qualifica tecnica e negoziazione commerciale all'interno delle piattaforme e dei processi di procurement dei grandi player globali; Interfacciacostante con il Project Management e l'Operations per garantire l'allineamento tra accordi commerciali, fattibilità esecutiva e avanzamento delle commesse; Punto di raccordo generale con il cliente per la continuità del ciclo di vita della fornitura, coordinandosi con il dipartimento Service dedicato per le tematiche di post-vendita, ricambistica e SLA di supporto; Presidio e sviluppo delle relazioni a più livelli con i referenti del cliente (Procurement, Automation & Systems Engineering, Deployment & Site Operations); Monitoraggio della pipeline commerciale, pianificazione dei volumi e reporting verso la Direzione.Siamo Alla Ricerca DiCandidati motivati, affidabili e determinati, che abbiano preferibilmente maturato 4/6 anni di esperienza in un ruolo analogo (Key Account Manager, Technical Sales Manager o Senior Sales Engineer) in contesti industriali strutturati.
È richiesto il possesso di una Laurea in ambito tecnico o gestionale (Ingegneria Gestionale, Meccanica, Meccatronica o discipline affini).
Quali sono le competenze e le conoscenze richieste dal ruolo?
Fluente padronanza della lingua inglese (livello C1/C2), indispensabile per trattative tecniche e contrattuali con interlocutori internazionali; la conoscenza di una seconda lingua europea (es. francese o tedesco)
costituisce un importante plus; Eccellente attitudine al problem solving e capacità di lavorare efficacemente in team cross-funzionali (vendite, operations, PM, service); Resistente comprensione delle dinamiche commerciali e di procurement tipiche delle grandi multinazionali / big player globali; Buona comprensione delle soluzioni tecniche, del layout d'impianto e dei principi di automazione legati alla movimentazione; Redazione egestione di offerte tecniche e accordi contrattuali internazionali; Spiccate doti di negoziazione, assertività, diplomazia e orientamento alla creazione di partnership di lungo periodo; Disponibilità a trasferte in Italia e all'estero (in Europa) per incontri commerciali e visite presso i siti dei clienti.Cosa potrebbe costituire un titolo preferenziale per i candidati?
Provenienza dal settore dell'Intralogistica / Material Handling o da costruttori di macchine e impianti industriali automatizzati; Capacità dilettura ed interpretazione di layout di impianto (AutoCAD, Navisworks); Conoscenza di sistemi gestionali ERP (preferibilmente SAP); Esperienza nella gestione di contratti quadro di fornitura e accordi quadro di Service/supporto con clienti corporate.Assunzione diretta contratto metalmeccanico, tempo indeterminato; Inquadramento e retribuzione (comprensiva di componente variabile) commisurati all'effettiva esperienza maturata.
RAL di partenza € ******,00.
Ral superiori da valutare in base a capacità e seniority; Possibilitàdi crescita e visibilità in un contesto internazionale in forte sviluppo; Mensa aziendale.
xysqume Sede di lavoro:la base operativa è nella sede di CMC Industries a Cazzago San Martino (BS).
#J-*****-Ljbffr
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Per la nostra divisione "CMC Intralogistics" stiamo cercando un/una: Key Account Manager – International AccountsQuali saranno le tue mansioni principali?
Gestione e sviluppo della relazione commerciale e di partnership tecnica con primari Account internazionali di riferimento nel settore e-commerce e della logistica distributiva; Analisi approfondita dei requisiti di progetto (RFQ/RFI), interpretazione delle specifiche funzionali e comprensione dei flussi e delle logiche di automazione richieste dal cliente; Formulazione e presentazione di offerte commerciali e proposte tecniche strutturate,
guidando il confronto sulle caratteristiche prestazionali e applicative delle soluzioni proposte; Presidio delle fasi di qualifica tecnica e negoziazione commerciale all'interno delle piattaforme e dei processi di procurement dei grandi player globali; Interfacciacostante con il Project Management e l'Operations per garantire l'allineamento tra accordi commerciali, fattibilità esecutiva e avanzamento delle commesse; Punto di raccordo generale con il cliente per la continuità del ciclo di vita della fornitura, coordinandosi con il dipartimento Service dedicato per le tematiche di post-vendita, ricambistica e SLA di supporto; Presidio e sviluppo delle relazioni a più livelli con i referenti del cliente (Procurement, Automation & Systems Engineering, Deployment & Site Operations); Monitoraggio della pipeline commerciale, pianificazione dei volumi e reporting verso la Direzione.Siamo Alla Ricerca DiCandidati motivati, affidabili e determinati, che abbiano preferibilmente maturato 4/6 anni di esperienza in un ruolo analogo (Key Account Manager, Technical Sales Manager o Senior Sales Engineer) in contesti industriali strutturati.
È richiesto il possesso di una Laurea in ambito tecnico o gestionale (Ingegneria Gestionale, Meccanica, Meccatronica o discipline affini).
Quali sono le competenze e le conoscenze richieste dal ruolo?
Fluente padronanza della lingua inglese (livello C1/C2), indispensabile per trattative tecniche e contrattuali con interlocutori internazionali; la conoscenza di una seconda lingua europea (es. francese o tedesco)
costituisce un importante plus; Eccellente attitudine al problem solving e capacità di lavorare efficacemente in team cross-funzionali (vendite, operations, PM, service); Resistente comprensione delle dinamiche commerciali e di procurement tipiche delle grandi multinazionali / big player globali; Buona comprensione delle soluzioni tecniche, del layout d'impianto e dei principi di automazione legati alla movimentazione; Redazione egestione di offerte tecniche e accordi contrattuali internazionali; Spiccate doti di negoziazione, assertività, diplomazia e orientamento alla creazione di partnership di lungo periodo; Disponibilità a trasferte in Italia e all'estero (in Europa) per incontri commerciali e visite presso i siti dei clienti.Cosa potrebbe costituire un titolo preferenziale per i candidati?
Provenienza dal settore dell'Intralogistica / Material Handling o da costruttori di macchine e impianti industriali automatizzati; Capacità dilettura ed interpretazione di layout di impianto (AutoCAD, Navisworks); Conoscenza di sistemi gestionali ERP (preferibilmente SAP); Esperienza nella gestione di contratti quadro di fornitura e accordi quadro di Service/supporto con clienti corporate.Assunzione diretta contratto metalmeccanico, tempo indeterminato; Inquadramento e retribuzione (comprensiva di componente variabile) commisurati all'effettiva esperienza maturata.
RAL di partenza € ******,00.
Ral superiori da valutare in base a capacità e seniority; Possibilitàdi crescita e visibilità in un contesto internazionale in forte sviluppo; Mensa aziendale.
xysqume Sede di lavoro:la base operativa è nella sede di CMC Industries a Cazzago San Martino (BS).
#J-*****-Ljbffr