Export Manager Area Vendite
pbTecnogas /b è l'azienda storica del gruppo +4 Holding, leader nella distribuzione di componentistica per impianti HVAC con oltre ****** articoli a catalogo e presenza commerciale in 40 Paesi, principalmente nell'area EMEA.
Da sempre mettiamo il servizio al cliente al primo posto, con l'obiettivo di garantire affidabilità, disponibilità di prodotto e competenza tecnica.
/ppPer rafforzare l'area commerciale, stiamo cercando un bExport Sales Manager /b.
/ph3Attività /h3pLa figura, riportando alla Direzione, avrà la responsabilità dello sviluppo commerciale e dei risultati di vendita nei mercati esteri assegnati.
In particolare, si occuperà di: /pulliDefinire e implementare, in collaborazione con la Direzione, la strategia commerciale per i bmercati esteri /b assegnati: barea balcanica e Balcani occidentali, Turchia, Cipro, Malta, Slovacchia e Repubblica Ceca; /b /liliSviluppare nuovi mercati, clienti e possibilità commerciali; /liliGestire e consolidare i rapporti con distributori, importatori, partner commerciali e clienti B2B; /liliAnalizzare i mercati di riferimento, la concorrenza e le opportunità di sviluppo; /lilibGestire le trattative commerciali e le negoziazioni internazionali /b; /liliDefinire gli obiettivi di vendita, monitorarne il raggiungimento e predisporre le relative azioni correttive; /liliElaborare offerte commerciali e supportare la gestione delle condizioni contrattuali; /liliCoordinare le attività con il Back Office Commerciale, la logistica,
l'amministrazione e le altre funzioni aziendali; /liliCollaborare con l'ufficio tecnico interno per individuare e proporre soluzioni impiantistiche coerenti con le esigenze specifiche dei mercati esteri; /liliPartecipare a fiere, eventi di settore e incontri commerciali internazionali; /lilibEffettuare trasferte presso clienti e partner esteri /b; /liliMonitorare KPI, marginalità, forecast e andamento del portafoglio clienti; /liliContribuire allo sviluppo di nuovi prodotti e soluzioni sulla base delle esigenze rilevate nei mercati.
/li /ulpIl ruolo prevede piena responsabilità sullo sviluppo delle aree e dei mercati assegnati.
/ppLa persona dovrà definire e attuare le azioni commerciali necessarie per generare crescita, costruire o ampliare il canale distributivo e consolidare la presenza aziendale nei territori di competenza.
/ppIl raggiungimento degli obiettivi concordati sarà misurato attraverso indicatori definiti e supportato da un sistema premiante proporzionato ai risultati ottenuti.
/ph3Cosa cerchiamo /h3ulliUna figura senior con esperienza pluriennale nella gestione e nello sviluppo di mercati esteri B2B, autonoma nella conduzione dell'intero ciclo commerciale e abituata a operare per obiettivi.
/liliUna persona capace di tradurre la visione commerciale in piani operativi, priorità di mercato e azioni misurabili.
/liliÈ richiesta la conoscenza del settore della distribuzione tecnica, preferibilmente in ambito HVAC, impiantistico o in settori affini.
/liliOttime capacità di negoziazione e gestione della relazione commerciale; /liliÈ richiesta un'ottima conoscenza della blingua inglese, parlata e scritta /b.
La conoscenza professionale di una seconda lingua tra francese, spagnolo o tedesco costituisce titolo preferenziale.
/liliDisponibilità a effettuare regolari trasferte e visite presso clienti e partner locali nei Paesi di riferimento, bper almeno /b b50% del tempo /b, al termine di un adeguato periodo di formazione iniziale di 3-6 mesi /liliCostituisce titolo preferenziale una laurea in ambito economico, linguistico, tecnico o un percorso formativo equivalente.
/liliÈ richiesta un'ottima padronanza di Excel e la familiarità con sistemi ERP.
La conoscenza di Mago.net o Mago4 costituisce titolo preferenziale, ma non vincolante.
/liliUn ambiente di lavoro moderno, presso una sede di recente realizzazione, dotata di bmensa aziendale /b, area relax e strumenti di lavoro aggiornati.
/liliAutonomia e possibilità di incidere concretamente sui risultati aziendali.
/lilibPremialità legate al raggiungimento di obiettivi /b misurabili e concreti /liliInquadramento e bRAL /b commisurati all'esperienza, secondo il CCNL Commercio, con una retribuzione bnon inferiore a 50k /b, da definire in fase di colloquio.
/liliAuto aziendale ad uso promiscuo.
/li /ulpbSede di lavoro: /b Albignasego (PD).
Il ruolo prevede la presenza in sede nei periodi non interessati dalle trasferte.
/p #J-*****-Ljbffr
Da sempre mettiamo il servizio al cliente al primo posto, con l'obiettivo di garantire affidabilità, disponibilità di prodotto e competenza tecnica.
/ppPer rafforzare l'area commerciale, stiamo cercando un bExport Sales Manager /b.
/ph3Attività /h3pLa figura, riportando alla Direzione, avrà la responsabilità dello sviluppo commerciale e dei risultati di vendita nei mercati esteri assegnati.
In particolare, si occuperà di: /pulliDefinire e implementare, in collaborazione con la Direzione, la strategia commerciale per i bmercati esteri /b assegnati: barea balcanica e Balcani occidentali, Turchia, Cipro, Malta, Slovacchia e Repubblica Ceca; /b /liliSviluppare nuovi mercati, clienti e possibilità commerciali; /liliGestire e consolidare i rapporti con distributori, importatori, partner commerciali e clienti B2B; /liliAnalizzare i mercati di riferimento, la concorrenza e le opportunità di sviluppo; /lilibGestire le trattative commerciali e le negoziazioni internazionali /b; /liliDefinire gli obiettivi di vendita, monitorarne il raggiungimento e predisporre le relative azioni correttive; /liliElaborare offerte commerciali e supportare la gestione delle condizioni contrattuali; /liliCoordinare le attività con il Back Office Commerciale, la logistica,
l'amministrazione e le altre funzioni aziendali; /liliCollaborare con l'ufficio tecnico interno per individuare e proporre soluzioni impiantistiche coerenti con le esigenze specifiche dei mercati esteri; /liliPartecipare a fiere, eventi di settore e incontri commerciali internazionali; /lilibEffettuare trasferte presso clienti e partner esteri /b; /liliMonitorare KPI, marginalità, forecast e andamento del portafoglio clienti; /liliContribuire allo sviluppo di nuovi prodotti e soluzioni sulla base delle esigenze rilevate nei mercati.
/li /ulpIl ruolo prevede piena responsabilità sullo sviluppo delle aree e dei mercati assegnati.
/ppLa persona dovrà definire e attuare le azioni commerciali necessarie per generare crescita, costruire o ampliare il canale distributivo e consolidare la presenza aziendale nei territori di competenza.
/ppIl raggiungimento degli obiettivi concordati sarà misurato attraverso indicatori definiti e supportato da un sistema premiante proporzionato ai risultati ottenuti.
/ph3Cosa cerchiamo /h3ulliUna figura senior con esperienza pluriennale nella gestione e nello sviluppo di mercati esteri B2B, autonoma nella conduzione dell'intero ciclo commerciale e abituata a operare per obiettivi.
/liliUna persona capace di tradurre la visione commerciale in piani operativi, priorità di mercato e azioni misurabili.
/liliÈ richiesta la conoscenza del settore della distribuzione tecnica, preferibilmente in ambito HVAC, impiantistico o in settori affini.
/liliOttime capacità di negoziazione e gestione della relazione commerciale; /liliÈ richiesta un'ottima conoscenza della blingua inglese, parlata e scritta /b.
La conoscenza professionale di una seconda lingua tra francese, spagnolo o tedesco costituisce titolo preferenziale.
/liliDisponibilità a effettuare regolari trasferte e visite presso clienti e partner locali nei Paesi di riferimento, bper almeno /b b50% del tempo /b, al termine di un adeguato periodo di formazione iniziale di 3-6 mesi /liliCostituisce titolo preferenziale una laurea in ambito economico, linguistico, tecnico o un percorso formativo equivalente.
/liliÈ richiesta un'ottima padronanza di Excel e la familiarità con sistemi ERP.
La conoscenza di Mago.net o Mago4 costituisce titolo preferenziale, ma non vincolante.
/liliUn ambiente di lavoro moderno, presso una sede di recente realizzazione, dotata di bmensa aziendale /b, area relax e strumenti di lavoro aggiornati.
/liliAutonomia e possibilità di incidere concretamente sui risultati aziendali.
/lilibPremialità legate al raggiungimento di obiettivi /b misurabili e concreti /liliInquadramento e bRAL /b commisurati all'esperienza, secondo il CCNL Commercio, con una retribuzione bnon inferiore a 50k /b, da definire in fase di colloquio.
/liliAuto aziendale ad uso promiscuo.
/li /ulpbSede di lavoro: /b Albignasego (PD).
Il ruolo prevede la presenza in sede nei periodi non interessati dalle trasferte.
/p #J-*****-Ljbffr