Senior Sales Manager - Hospitality
pCome Senior Sales Manager ti occuperai dello sviluppo commerciale di un cluster di hotel.
/ph3Dettagli sul cliente /h3pRealtà alberghiera storica in crescita.
/ph3Descrizione /h3pIl/la candidato/a ideale avrà le seguenti responsabilità: /pulliEsperienza consolidata in ruoli commerciali in ambito hospitality.
/liliSviluppare e implementare la strategia commerciale del Gruppo, con responsabilità sulle tre strutture alberghiere.
/liliDefinire e implementare il piano commerciale annuale e pluriennale, individuando obiettivi, mercati prioritari e principali canali di sviluppo.
/liliGestire e sviluppare il portafoglio clienti e prospect nei segmenti leisure, corporate, MICE, eventi, wedding, gruppi e turismo organizzato.
/liliCreare e consolidare relazioni con agenzie di viaggio, tour operator, DMC, aziende, event planner e partner commerciali nazionali e internazionali.
/liliNegoziare contratti, accordi commerciali e partnership con clienti e interlocutori strategici.
/liliSviluppare attività di sales mission, partecipare a fiere, workshop ed eventi di settore e presidiare le principali opportunità commerciali.
/liliPotenziare il posizionamento commerciale delle strutture come destinazione leisure sul mare e come location per MICE, congressi, matrimoni, eventi privati e business.
/liliCollabora con le funzioni Revenue, Marketing e Operations per garantire coerenza tra strategia commerciale, pricing, distribuzione e obiettivi di fatturato.
/liliMonitorare KPI commerciali, andamento dei mercati, performance dei canali di vendita e risultati delle attività di business development.
/liliSviluppare nuove opportunità di business e strategie di destagionalizzazione, considerando l'operatività del Gruppo durante tutto l'anno.
/liliSupportare lo sviluppo della brand awareness del Gruppo e la valorizzazione delle tre strutture nei rispettivi mercati di riferimento.
/liliGestire e sviluppare il canale diretto e le relazioni commerciali finalizzate alla fidelizzazione della clientela.
/liliCoordinare e sviluppare il segmento MICE, individuando aziende, associazioni, agenzie e organizzatori di eventi con potenziale per il Gruppo.
/liliMonitorare costantemente il mercato e la concorrenza, identificando trend, nuove opportunità e possibili azioni di sviluppo commerciale.
/liliContribuire alla definizione dei materiali di vendita, delle presentazioni istituzionali e degli strumenti commerciali del Gruppo.
/liliElaborare reportistica commerciale periodica e condividere con la proprietà risultati, pipeline, previsioni e principali opportunità di business.
/li /ulh3Profilo del Candidato /h3pIl/la candidato/a ideale dovrà avere le seguenti caratteristiche: /pulliPregressa esperienza in ruoli di Direttore Commerciale, Director of Sales, Sales Director o Senior Sales Manager in ambito hospitality.
/liliEsperienza maturata preferibilmente in strutture 4* superior, 4* e/o 5*, con forte componente leisure, MICE ed eventi.
/liliConoscenza dei principali mercati leisure, corporate e MICE e delle relative dinamiche commerciali.
/liliConsolidato network di relazioni con agenzie, tour operator, DMC, aziende, event planner e altri partner del settore hospitality.
/liliForte orientamento ai risultati e capacità di sviluppare e implementare strategie commerciali efficaci.
/liliEccellenti capacità di negoziazione, relazione e stakeholder management, con approccio concreto e orientato allo sviluppo del business /liliOttima conoscenza della lingua inglese; la conoscenza di una seconda lingua rappresenta un plus.
/li /ulh3offerta di lavoro /h3pOttima occasione di carriera.
/p #J-*****-Ljbffr
/ph3Dettagli sul cliente /h3pRealtà alberghiera storica in crescita.
/ph3Descrizione /h3pIl/la candidato/a ideale avrà le seguenti responsabilità: /pulliEsperienza consolidata in ruoli commerciali in ambito hospitality.
/liliSviluppare e implementare la strategia commerciale del Gruppo, con responsabilità sulle tre strutture alberghiere.
/liliDefinire e implementare il piano commerciale annuale e pluriennale, individuando obiettivi, mercati prioritari e principali canali di sviluppo.
/liliGestire e sviluppare il portafoglio clienti e prospect nei segmenti leisure, corporate, MICE, eventi, wedding, gruppi e turismo organizzato.
/liliCreare e consolidare relazioni con agenzie di viaggio, tour operator, DMC, aziende, event planner e partner commerciali nazionali e internazionali.
/liliNegoziare contratti, accordi commerciali e partnership con clienti e interlocutori strategici.
/liliSviluppare attività di sales mission, partecipare a fiere, workshop ed eventi di settore e presidiare le principali opportunità commerciali.
/liliPotenziare il posizionamento commerciale delle strutture come destinazione leisure sul mare e come location per MICE, congressi, matrimoni, eventi privati e business.
/liliCollabora con le funzioni Revenue, Marketing e Operations per garantire coerenza tra strategia commerciale, pricing, distribuzione e obiettivi di fatturato.
/liliMonitorare KPI commerciali, andamento dei mercati, performance dei canali di vendita e risultati delle attività di business development.
/liliSviluppare nuove opportunità di business e strategie di destagionalizzazione, considerando l'operatività del Gruppo durante tutto l'anno.
/liliSupportare lo sviluppo della brand awareness del Gruppo e la valorizzazione delle tre strutture nei rispettivi mercati di riferimento.
/liliGestire e sviluppare il canale diretto e le relazioni commerciali finalizzate alla fidelizzazione della clientela.
/liliCoordinare e sviluppare il segmento MICE, individuando aziende, associazioni, agenzie e organizzatori di eventi con potenziale per il Gruppo.
/liliMonitorare costantemente il mercato e la concorrenza, identificando trend, nuove opportunità e possibili azioni di sviluppo commerciale.
/liliContribuire alla definizione dei materiali di vendita, delle presentazioni istituzionali e degli strumenti commerciali del Gruppo.
/liliElaborare reportistica commerciale periodica e condividere con la proprietà risultati, pipeline, previsioni e principali opportunità di business.
/li /ulh3Profilo del Candidato /h3pIl/la candidato/a ideale dovrà avere le seguenti caratteristiche: /pulliPregressa esperienza in ruoli di Direttore Commerciale, Director of Sales, Sales Director o Senior Sales Manager in ambito hospitality.
/liliEsperienza maturata preferibilmente in strutture 4* superior, 4* e/o 5*, con forte componente leisure, MICE ed eventi.
/liliConoscenza dei principali mercati leisure, corporate e MICE e delle relative dinamiche commerciali.
/liliConsolidato network di relazioni con agenzie, tour operator, DMC, aziende, event planner e altri partner del settore hospitality.
/liliForte orientamento ai risultati e capacità di sviluppare e implementare strategie commerciali efficaci.
/liliEccellenti capacità di negoziazione, relazione e stakeholder management, con approccio concreto e orientato allo sviluppo del business /liliOttima conoscenza della lingua inglese; la conoscenza di una seconda lingua rappresenta un plus.
/li /ulh3offerta di lavoro /h3pOttima occasione di carriera.
/p #J-*****-Ljbffr