Key Account Manager
Overview In this role you drive the digital transformation of territorial medicine by building high-level relationships with medical professionals and healthcare organizations. You will own an assigned territory, uncovering opportunities among MMG, PLS and specialists to deploy CGM solutions. You collaborate with local networks and bodies to promote targeted projects and tailor commercial proposals.
This position offers growth within a global group focused on digital healthcare, with a direct impact on how care is organized and delivered.
Retribuzione / Benefits
- Assunzione diretta
- Retribuzione fissa + variabile legata ai risultati
- Auto aziendale
- Telefono aziendale
- Computer aziendale
- Formazione commerciale e di prodotto
Responsabilità
- Ricercare, contattare e acquisire nuovi clienti tra MMG, PLS e medici specialisti
- Individuare i referenti delle Aggregazioni Funzionali Territoriali (AFT) e delle principali forme associative della medicina generale
- Sviluppare relazioni con coordinatori, medici referenti e figure influenti nelle reti territoriali
- Identificare opportunità presso CdC, cooperative mediche, medicine di gruppo, poliambulatori e altre organizzazioni sanitarie
- Promuovere progetti rivolti a gruppi di professionisti e strutture sanitarie
- Analizzare le esigenze del cliente e costruire proposte commerciali personalizzate
- Presentare le soluzioni CGM tramite incontri, dimostrazioni e iniziative sul territorio
- Gestire trattative articolate con più interlocutori e seguire l’intero ciclo di vendita
- Negoziare condizioni economiche e contrattuali nel rispetto delle politiche aziendali
- Attivare collaborazioni con associazioni, partner e stakeholder locali
- Partecipare a eventi, congressi e incontri di settore come rappresentante CGM
- Assicurare il passaggio strutturato delle informazioni ai team di attivazione e implementazione
- Aggiornare costantemente il CRM con attività, contatti, possibilità, previsioni e avanzamento delle trattative
- Lavorare in autonomia sul territorio assegnato, coordinandosi con il Sales Manager e i team Marketing, Inside Sales, Customer Success e Assistenza
Requisiti fondamentali
- Esperienza nella vendita consulenziale e nello sviluppo di nuovi clienti
- Capacità di costruire e mantenere relazioni con interlocutori diversi (medici, coordinatori, associazioni, strutture)
- Iniziativa, autonomia e capacità di organizzare il territorio
- Orientamento al raggiungimento degli obiettivi
- Gestione efficace di trattative commerciali complesse
- Capacità di individuare decisori, referenti e influenzatori
- Interesse per la tecnologia e la trasformazione digitale della sanità
- Disponibilità a frequenti trasferte nell’area assegnata
- Abitudine all’uso di CRM e strumenti digitali per pianificare e monitorare l’attività commerciale
- Proattività e autonomia
- Orientamento agli obiettivi
- Ottime capacità relazionali e di negoziazione
- Gestione del tempo e organizzazione
- CRM e strumenti digitali per la pianificazione e monitoraggio
- Conoscenza del mercato della medicina territoriale (MMG/PLS) e delle reti sanitarie
This position offers growth within a global group focused on digital healthcare, with a direct impact on how care is organized and delivered.
Retribuzione / Benefits
- Assunzione diretta
- Retribuzione fissa + variabile legata ai risultati
- Auto aziendale
- Telefono aziendale
- Computer aziendale
- Formazione commerciale e di prodotto
Responsabilità
- Ricercare, contattare e acquisire nuovi clienti tra MMG, PLS e medici specialisti
- Individuare i referenti delle Aggregazioni Funzionali Territoriali (AFT) e delle principali forme associative della medicina generale
- Sviluppare relazioni con coordinatori, medici referenti e figure influenti nelle reti territoriali
- Identificare opportunità presso CdC, cooperative mediche, medicine di gruppo, poliambulatori e altre organizzazioni sanitarie
- Promuovere progetti rivolti a gruppi di professionisti e strutture sanitarie
- Analizzare le esigenze del cliente e costruire proposte commerciali personalizzate
- Presentare le soluzioni CGM tramite incontri, dimostrazioni e iniziative sul territorio
- Gestire trattative articolate con più interlocutori e seguire l’intero ciclo di vendita
- Negoziare condizioni economiche e contrattuali nel rispetto delle politiche aziendali
- Attivare collaborazioni con associazioni, partner e stakeholder locali
- Partecipare a eventi, congressi e incontri di settore come rappresentante CGM
- Assicurare il passaggio strutturato delle informazioni ai team di attivazione e implementazione
- Aggiornare costantemente il CRM con attività, contatti, possibilità, previsioni e avanzamento delle trattative
- Lavorare in autonomia sul territorio assegnato, coordinandosi con il Sales Manager e i team Marketing, Inside Sales, Customer Success e Assistenza
Requisiti fondamentali
- Esperienza nella vendita consulenziale e nello sviluppo di nuovi clienti
- Capacità di costruire e mantenere relazioni con interlocutori diversi (medici, coordinatori, associazioni, strutture)
- Iniziativa, autonomia e capacità di organizzare il territorio
- Orientamento al raggiungimento degli obiettivi
- Gestione efficace di trattative commerciali complesse
- Capacità di individuare decisori, referenti e influenzatori
- Interesse per la tecnologia e la trasformazione digitale della sanità
- Disponibilità a frequenti trasferte nell’area assegnata
- Abitudine all’uso di CRM e strumenti digitali per pianificare e monitorare l’attività commerciale
- Proattività e autonomia
- Orientamento agli obiettivi
- Ottime capacità relazionali e di negoziazione
- Gestione del tempo e organizzazione
- CRM e strumenti digitali per la pianificazione e monitoraggio
- Conoscenza del mercato della medicina territoriale (MMG/PLS) e delle reti sanitarie