KAM - Pharma/Rare Disease - Centro-Sud Italia
Chaberton Professionals, divisione di Chaberton Partners dedicata alla ricerca e selezione di profili di Middle and Top Management, è attualmente alla ricerca di un* K ey Account Manager – Centro-Sud Italia , per una realtà farmaceutica internazionale specializzata nello sviluppo e nella commercializzazione di farmaci per il trattamento delle malattie rare .
Responsabilità:
Il Key Account Manager sarà responsabile dello sviluppo del business e del consolidamento della presenza di un prodotto innovativo nelle regioni di Centro e Sud Italia, contribuendo alla crescita della quota di mercato e al suo corretto posizionamento. In particolare, si occuperà di:
- Sviluppare e implementare il business plan territoriale, individuando opportunità di crescita e definendo strategie di penetrazione del mercato.
- Gestire e consolidare le relazioni con Key Opinion Leader, centri di riferimento, specialisti, payer e principali stakeholder del sistema sanitario regionale.
- Promuovere la conoscenza della patologia e delle opzioni terapeutiche disponibili, supportando attività formative e scientifiche rivolte ai professionisti coinvolti nel patient journey.
- Collaborare con i team cross-funzionali (Medical, Market Access e Marketing) per garantire il successo delle iniziative commerciali e dei progetti sul territorio.
- Monitorare il contesto vantaggioso e le dinamiche di mercato, condividendo insight e opportunità di sviluppo con il management.
- Identificare nuove opportunità di business,
sviluppando partnership strategiche con strutture sanitarie e centri specialistici.
- Partecipare a congressi, meeting scientifici ed eventi di settore, contribuendo alla costruzione e al consolidamento del network aziendale.
Requisiti:
- Laurea in discipline scientifiche.
- Almeno 3 anni di esperienza in ruoli commerciali nel settore farmaceutico oppure in ambito Market Access.
- Esperienza maturata nel settore delle malattie rare, dei farmaci orfani o, in alternativa, nell'area specialty care o aree terapeutiche di oncologia, neurologia, gastroenterologia, pediatria o neuropsichiatria.
- Conoscenza dei modelli organizzativi del Sistema Sanitario Nazionale e delle dinamiche di accesso al mercato a livello regionale.
- Familiarità con i processi di acquisto dei farmaci da parte delle strutture sanitarie e con i percorsi diagnostico-terapeutici assistenziali (PDTA).
- Esperienza nella gestione di relazioni con Key Opinion Leader, centri specialistici e stakeholder istituzionali.
- Spiccate capacità di negoziazione, sviluppo business e gestione di relazioni complesse.
- Attitudine al lavoro in contesti internazionali e cross-funzionali.
- Approccio proattivo, orientamento ai risultati e capacità di lavorare in un ambiente dinamico e imprenditoriale.
- Disponibilità a frequenti trasferte sul territorio nazionale
- Ottima conoscenza della lingua inglese.
Aspetti economici:
- CCNL: Commercio
- RAL: 90.000 – 95.000 euro + 15% MBO
- Benefit: auto aziendale
Location: Puglia
Responsabilità:
Il Key Account Manager sarà responsabile dello sviluppo del business e del consolidamento della presenza di un prodotto innovativo nelle regioni di Centro e Sud Italia, contribuendo alla crescita della quota di mercato e al suo corretto posizionamento. In particolare, si occuperà di:
- Sviluppare e implementare il business plan territoriale, individuando opportunità di crescita e definendo strategie di penetrazione del mercato.
- Gestire e consolidare le relazioni con Key Opinion Leader, centri di riferimento, specialisti, payer e principali stakeholder del sistema sanitario regionale.
- Promuovere la conoscenza della patologia e delle opzioni terapeutiche disponibili, supportando attività formative e scientifiche rivolte ai professionisti coinvolti nel patient journey.
- Collaborare con i team cross-funzionali (Medical, Market Access e Marketing) per garantire il successo delle iniziative commerciali e dei progetti sul territorio.
- Monitorare il contesto vantaggioso e le dinamiche di mercato, condividendo insight e opportunità di sviluppo con il management.
- Identificare nuove opportunità di business,
sviluppando partnership strategiche con strutture sanitarie e centri specialistici.
- Partecipare a congressi, meeting scientifici ed eventi di settore, contribuendo alla costruzione e al consolidamento del network aziendale.
Requisiti:
- Laurea in discipline scientifiche.
- Almeno 3 anni di esperienza in ruoli commerciali nel settore farmaceutico oppure in ambito Market Access.
- Esperienza maturata nel settore delle malattie rare, dei farmaci orfani o, in alternativa, nell'area specialty care o aree terapeutiche di oncologia, neurologia, gastroenterologia, pediatria o neuropsichiatria.
- Conoscenza dei modelli organizzativi del Sistema Sanitario Nazionale e delle dinamiche di accesso al mercato a livello regionale.
- Familiarità con i processi di acquisto dei farmaci da parte delle strutture sanitarie e con i percorsi diagnostico-terapeutici assistenziali (PDTA).
- Esperienza nella gestione di relazioni con Key Opinion Leader, centri specialistici e stakeholder istituzionali.
- Spiccate capacità di negoziazione, sviluppo business e gestione di relazioni complesse.
- Attitudine al lavoro in contesti internazionali e cross-funzionali.
- Approccio proattivo, orientamento ai risultati e capacità di lavorare in un ambiente dinamico e imprenditoriale.
- Disponibilità a frequenti trasferte sul territorio nazionale
- Ottima conoscenza della lingua inglese.
Aspetti economici:
- CCNL: Commercio
- RAL: 90.000 – 95.000 euro + 15% MBO
- Benefit: auto aziendale
Location: Puglia