Junior National Account Manager - Organized Horeca
Chaberton Professionals, divisione di Chaberton Partners specializzata nella ricerca e selezione di profili di Middle e Top Management, ricerca per un’importante multinazionale del settore beverage un/una National Account Manager – HoReCa Organizzato .
Descrizione della posizione La figura, a riporto del National Sales Director, sarà responsabile della gestione e dello sviluppo dei clienti nazionali del canale HoReCa Strutturato, tra cui catene della ristorazione, operatori del travel catering e realtà del settore fieristico, contribuendo al raggiungimento degli obiettivi di fatturato, volumi e redditività.
Principali responsabilità
- Gestire e sviluppare le relazioni con i clienti strategici del canale, interfacciandosi con buyer e interlocutori decisionali.
- Identificare nuove opportunità di business e acquisire nuovi clienti a livello nazionale.
- Condurre le negoziazioni commerciali, definendo accordi, condizioni di fornitura e investimenti in linea con gli obiettivi aziendali.
- Elaborare e implementare piani di sviluppo per i clienti assegnati, monitorando volumi, fatturato netto e marginalità.
- Analizzare le politiche di pricing, le performance commerciali e il ritorno sugli investimenti.
- Collaborare con Marketing e Trade Marketing nella definizione di attività promozionali e iniziative dedicate ai clienti.
- Verificare sul territorio l’esecuzione degli accordi e delle attività concordate nei punti vendita.
- Monitorare il mercato e le attività dei competitor, individuando opportunità di crescita nel canale.
- Coordinarsi con le funzioni interne, tra cui Customer Service, Logistica, Amministrazione e Servizio Tecnico, per garantire un’efficace gestione del cliente.
Requisiti
- Laurea in Economia o in discipline scientifiche o affini.
- Esperienza indicativamente di 5 anni in ambito commerciale nel canale HoReCa, preferibilmente con responsabilità diretta su catene nazionali e clienti strutturati.
- Provenienza da aziende del settore beverage o alimentare, con conoscenza delle dinamiche del consumo fuori casa.
- Esperienza nella negoziazione di accordi commerciali complessi e nella gestione di relazioni con buyer e centrali d’acquisto.
- Solide capacità analitiche e dimestichezza nella gestione di budget, pricing e marginalità.
- Conoscenza fluente dell’inglese, scritto e parlato.
- Ottima padronanza di Excel e PowerPoint.
- Disponibilità a trasferte sul territorio nazionale.
- Completano il profilo autonomia, orientamento ai risultati, capacità negoziali e relazionali, spirito d’iniziativa e attitudine alla collaborazione trasversale.
Inquadramento e retribuzione Inquadramento al 1° livello, con RAL compresa tra €50.000 e €55.000, commisurata all’esperienza e alle competenze maturate.
Descrizione della posizione La figura, a riporto del National Sales Director, sarà responsabile della gestione e dello sviluppo dei clienti nazionali del canale HoReCa Strutturato, tra cui catene della ristorazione, operatori del travel catering e realtà del settore fieristico, contribuendo al raggiungimento degli obiettivi di fatturato, volumi e redditività.
Principali responsabilità
- Gestire e sviluppare le relazioni con i clienti strategici del canale, interfacciandosi con buyer e interlocutori decisionali.
- Identificare nuove opportunità di business e acquisire nuovi clienti a livello nazionale.
- Condurre le negoziazioni commerciali, definendo accordi, condizioni di fornitura e investimenti in linea con gli obiettivi aziendali.
- Elaborare e implementare piani di sviluppo per i clienti assegnati, monitorando volumi, fatturato netto e marginalità.
- Analizzare le politiche di pricing, le performance commerciali e il ritorno sugli investimenti.
- Collaborare con Marketing e Trade Marketing nella definizione di attività promozionali e iniziative dedicate ai clienti.
- Verificare sul territorio l’esecuzione degli accordi e delle attività concordate nei punti vendita.
- Monitorare il mercato e le attività dei competitor, individuando opportunità di crescita nel canale.
- Coordinarsi con le funzioni interne, tra cui Customer Service, Logistica, Amministrazione e Servizio Tecnico, per garantire un’efficace gestione del cliente.
Requisiti
- Laurea in Economia o in discipline scientifiche o affini.
- Esperienza indicativamente di 5 anni in ambito commerciale nel canale HoReCa, preferibilmente con responsabilità diretta su catene nazionali e clienti strutturati.
- Provenienza da aziende del settore beverage o alimentare, con conoscenza delle dinamiche del consumo fuori casa.
- Esperienza nella negoziazione di accordi commerciali complessi e nella gestione di relazioni con buyer e centrali d’acquisto.
- Solide capacità analitiche e dimestichezza nella gestione di budget, pricing e marginalità.
- Conoscenza fluente dell’inglese, scritto e parlato.
- Ottima padronanza di Excel e PowerPoint.
- Disponibilità a trasferte sul territorio nazionale.
- Completano il profilo autonomia, orientamento ai risultati, capacità negoziali e relazionali, spirito d’iniziativa e attitudine alla collaborazione trasversale.
Inquadramento e retribuzione Inquadramento al 1° livello, con RAL compresa tra €50.000 e €55.000, commisurata all’esperienza e alle competenze maturate.