Head of Sales - SaaS & Cybersecurity
Per una realtà tecnologica italiana in forte crescita, attiva nel mercato Cybersecurity e SaaS , siamo alla ricerca di un/a Head of Sales a cui affidare la costruzione e lo sviluppo dell'intera funzione commerciale.
La figura entrerà in una fase particolarmente strategica del progetto, con l'obiettivo di trasformare un modello commerciale ancora in evoluzione in una Sales Organization strutturata, misurabile e scalabile , sviluppando parallelamente sia il Direct Sales sia un vero e proprio ecosistema di Channel Partner .
Non ricerchiamo quindi esclusivamente un/a Sales Manager orientato/a alla gestione di clienti e opportunità, ma una figura capace di combinare execution commerciale, visione strategica, costruzione organizzativa e Channel Development .
Posizione La risorsa inserita avrà la responsabilità di definire e sviluppare il modello commerciale dell'azienda, mantenendo inizialmente una forte componente operativa sul mercato e costruendo progressivamente struttura, processi, team e canale.
In particolare si occuperà di:
definire la Sales Strategy e il Go-To-Market , traducendo gli obiettivi aziendali in un piano commerciale concreto;
sviluppare direttamente new business , gestendo le opportunità più strategiche e contribuendo in prima persona alla crescita dei ricavi;
costruire e governare pipeline, forecast, funnel e KPI commerciali ;
strutturare processi, metodologie e strumenti Sales, introducendo una cultura commerciale fortemente data-driven;
definire segmentazione, ICP, priorità commerciali e strategie di penetrazione del mercato;
sviluppare modelli di vendita coerenti con logiche SaaS, subscription e recurring revenue ;
contribuire all'evoluzione del pricing, delle proposition commerciali e dei modelli di offerta;
costruire progressivamente il team Sales , partecipando alla selezione, onboarding e sviluppo delle future risorse commerciali;
definire ruoli, responsabilità,
obiettivi e sistemi di incentivazione della struttura;
collaborare con Marketing, Operations, Product e Management per rendere il processo di acquisizione e sviluppo dei clienti sempre più efficace;
costruire da zero il canale commerciale , identificando System Integrator, MSP/MSSP, reseller, advisory partner e altri operatori coerenti con il posizionamento dell'azienda;
definire il modello di partnership , le regole di ingaggio, i criteri di selezione, gli economics, gli incentivi e i meccanismi di deal registration;
gestire il recruitment, onboarding ed enablement dei partner , costruendo programmi commerciali e formativi in grado di renderli autonomi nella generazione di opportunità;
sviluppare con i partner joint business plan, campagne, co-selling e pipeline condivise , monitorandone performance, conversione e contributo ai ricavi;
definire una strategia equilibrata tra Direct Sales e Indirect Sales , evitando sovrapposizioni e conflitti di canale;
portare metodo nella gestione di CRM, reporting, Sales review e processi decisionali commerciali.
Cerchiamo una persona che abbia già maturato una significativa esperienza nella vendita B2B di Software, SaaS, Cybersecurity, Cloud, Managed Services o soluzioni tecnologiche a ricavo ricorrente .
Riteniamo particolarmente interessanti profili che abbiano sperimentato almeno una fase di build-up o robusto crescita di una funzione commerciale , contribuendo concretamente alla costruzione di processi,
pipeline, organizzazione Sales e sviluppo del canale.
esperienza significativa in Business Development e New Business ;
capacità dimostrata di gestire direttamente trattative e closing;
esperienza su modelli SaaS, subscription o recurring revenue ;
conoscenza delle logiche commerciali rivolte a PMI e Mid-Market , con eventuale esposizione anche a clienti Enterprise;
esperienza nella costruzione o sviluppo di Channel Partner , preferibilmente System Integrator, MSP/MSSP, reseller o distributori;
capacità di definire un Partner Program e trasformare il canale in una fonte strutturata di pipeline e ricavi;
capacità di costruire e governare pipeline e forecast attraverso KPI chiari;
utilizzo evoluto del CRM e forte disciplina nella gestione del processo commerciale;
esperienza nella definizione o implementazione di strategie Go-To-Market ;
capacità di dialogare con CEO, CFO, imprenditori e decision maker, traducendo soluzioni tecnologiche complesse in valore economico e di business;
esperienza nella gestione o costruzione di team commerciali, oppure un percorso che evidenzi una chiara capacità di evolvere verso una responsabilità di leadership;
mentalità imprenditoriale, autonomia e forte orientamento ai risultati.
La conoscenza del mercato Cybersecurity rappresenta un elemento particolarmente rilevante, ma valuteremo con interesse anche professionisti provenienti da aziende SaaS B2B, Cloud o Technology che abbiano costruito modelli commerciali scalabili, ricorrenti e multicanale.
Cerchiamo una figura capace di essere, almeno inizialmente, player, builder e channel architect allo stesso tempo : sviluppare business oggi, costruire il team e creare l'ecosistema di partner che permetteranno all'azienda di scalare domani.
Sede di lavoro: Roma o Full remote
Retribuzione: RAL 60.000-75.000 + auto + MBO
La figura entrerà in una fase particolarmente strategica del progetto, con l'obiettivo di trasformare un modello commerciale ancora in evoluzione in una Sales Organization strutturata, misurabile e scalabile , sviluppando parallelamente sia il Direct Sales sia un vero e proprio ecosistema di Channel Partner .
Non ricerchiamo quindi esclusivamente un/a Sales Manager orientato/a alla gestione di clienti e opportunità, ma una figura capace di combinare execution commerciale, visione strategica, costruzione organizzativa e Channel Development .
Posizione La risorsa inserita avrà la responsabilità di definire e sviluppare il modello commerciale dell'azienda, mantenendo inizialmente una forte componente operativa sul mercato e costruendo progressivamente struttura, processi, team e canale.
In particolare si occuperà di:
definire la Sales Strategy e il Go-To-Market , traducendo gli obiettivi aziendali in un piano commerciale concreto;
sviluppare direttamente new business , gestendo le opportunità più strategiche e contribuendo in prima persona alla crescita dei ricavi;
costruire e governare pipeline, forecast, funnel e KPI commerciali ;
strutturare processi, metodologie e strumenti Sales, introducendo una cultura commerciale fortemente data-driven;
definire segmentazione, ICP, priorità commerciali e strategie di penetrazione del mercato;
sviluppare modelli di vendita coerenti con logiche SaaS, subscription e recurring revenue ;
contribuire all'evoluzione del pricing, delle proposition commerciali e dei modelli di offerta;
costruire progressivamente il team Sales , partecipando alla selezione, onboarding e sviluppo delle future risorse commerciali;
definire ruoli, responsabilità,
obiettivi e sistemi di incentivazione della struttura;
collaborare con Marketing, Operations, Product e Management per rendere il processo di acquisizione e sviluppo dei clienti sempre più efficace;
costruire da zero il canale commerciale , identificando System Integrator, MSP/MSSP, reseller, advisory partner e altri operatori coerenti con il posizionamento dell'azienda;
definire il modello di partnership , le regole di ingaggio, i criteri di selezione, gli economics, gli incentivi e i meccanismi di deal registration;
gestire il recruitment, onboarding ed enablement dei partner , costruendo programmi commerciali e formativi in grado di renderli autonomi nella generazione di opportunità;
sviluppare con i partner joint business plan, campagne, co-selling e pipeline condivise , monitorandone performance, conversione e contributo ai ricavi;
definire una strategia equilibrata tra Direct Sales e Indirect Sales , evitando sovrapposizioni e conflitti di canale;
portare metodo nella gestione di CRM, reporting, Sales review e processi decisionali commerciali.
Cerchiamo una persona che abbia già maturato una significativa esperienza nella vendita B2B di Software, SaaS, Cybersecurity, Cloud, Managed Services o soluzioni tecnologiche a ricavo ricorrente .
Riteniamo particolarmente interessanti profili che abbiano sperimentato almeno una fase di build-up o robusto crescita di una funzione commerciale , contribuendo concretamente alla costruzione di processi,
pipeline, organizzazione Sales e sviluppo del canale.
esperienza significativa in Business Development e New Business ;
capacità dimostrata di gestire direttamente trattative e closing;
esperienza su modelli SaaS, subscription o recurring revenue ;
conoscenza delle logiche commerciali rivolte a PMI e Mid-Market , con eventuale esposizione anche a clienti Enterprise;
esperienza nella costruzione o sviluppo di Channel Partner , preferibilmente System Integrator, MSP/MSSP, reseller o distributori;
capacità di definire un Partner Program e trasformare il canale in una fonte strutturata di pipeline e ricavi;
capacità di costruire e governare pipeline e forecast attraverso KPI chiari;
utilizzo evoluto del CRM e forte disciplina nella gestione del processo commerciale;
esperienza nella definizione o implementazione di strategie Go-To-Market ;
capacità di dialogare con CEO, CFO, imprenditori e decision maker, traducendo soluzioni tecnologiche complesse in valore economico e di business;
esperienza nella gestione o costruzione di team commerciali, oppure un percorso che evidenzi una chiara capacità di evolvere verso una responsabilità di leadership;
mentalità imprenditoriale, autonomia e forte orientamento ai risultati.
La conoscenza del mercato Cybersecurity rappresenta un elemento particolarmente rilevante, ma valuteremo con interesse anche professionisti provenienti da aziende SaaS B2B, Cloud o Technology che abbiano costruito modelli commerciali scalabili, ricorrenti e multicanale.
Cerchiamo una figura capace di essere, almeno inizialmente, player, builder e channel architect allo stesso tempo : sviluppare business oggi, costruire il team e creare l'ecosistema di partner che permetteranno all'azienda di scalare domani.
Sede di lavoro: Roma o Full remote
Retribuzione: RAL 60.000-75.000 + auto + MBO