Field Account Manager | Diagnostics & Healthcare_CENTRO ITALIA
Adecco Italia S.p.A., Divisione Life Science, per conto di una realtà internazionale leader nel settore della diagnostica in vitro, ricerca un* Field Account Manager da inserire all'interno della struttura commerciale italiana.
La risorsa sarà responsabile dello sviluppo e del consolidamento del business nel territorio assegnato, contribuendo al raggiungimento degli obiettivi commerciali attraverso la gestione del portafoglio clienti esistente e l'identificazione di nuove opportunità presso laboratori, ospedali e strutture sanitarie.
Operando con un approccio consulenziale e orientato alla Solution Selling, il/la candidato/a promuoverà soluzioni diagnostiche ad alto contenuto tecnologico, costruendo relazioni di valore con clienti e stakeholder di riferimento e assicurando un elevato livello di soddisfazione del cliente.
Principali responsabilità
- Gestire e sviluppare il portafoglio clienti nel territorio assegnato, garantendo la fidelizzazione e la crescita del business.
- Identificare nuove opportunità commerciali attraverso attività di prospecting e sviluppo di relazioni con potenziali clienti e key opinion leader.
- Promuovere sistemi e soluzioni diagnostiche ad alta tecnologia, presentandone il valore clinico ed economico.
- Condurre visite commerciali, presentazioni tecnico-scientifiche e dimostrazioni di prodotto.
- Elaborare offerte commerciali e gestire l'intero ciclo di vendita fino alla negoziazione e finalizzazione dei contratti.
- Garantire un elevato livello di customer satisfaction attraverso attività di follow-up e supporto post-vendita,
in collaborazione con le funzioni aziendali coinvolte.
- Monitorare costantemente il mercato, i competitor e le evoluzioni del settore diagnostico, condividendo informazioni strategiche con il management.
- Gestire con accuratezza il CRM aziendale, assicurando la corretta previsione delle opportunità commerciali e l'aggiornamento della reportistica.
- Partecipare a congressi, eventi scientifici e iniziative di settore per sviluppare relazioni con clienti e opinion leader.
Requisiti
- Laurea in discipline scientifiche quali Biologia, Biotecnologie, Scienze Biomediche, Chimica, CTF o affini.
- Esperienza di almeno 3 anni in ruoli commerciali nel settore Diagnostica In Vitro (IVD), Medical Devices o Healthcare.
- Conoscenza del contesto laboratoristico e ospedaliero.
- Esperienza nella vendita di soluzioni complesse, strumentazione diagnostica o tecnologie per laboratori.
- Familiarità con metodologie di vendita consulenziale e sviluppo di relazioni di lungo periodo con il cliente.
- Ottime capacità di negoziazione e gestione di interlocutori differenti, sia clinici sia amministrativi.
- Costituirà titolo preferenziale la conoscenza di tecniche e applicazioni di immunodiagnostica e/o biologia molecolare.
- Buona conoscenza della lingua inglese.
Completano il profilo
- Resistente orientamento al risultato e al raggiungimento degli obiettivi commerciali.
- Spiccate capacità relazionali e comunicative.
- Autonomia organizzativa e gestione efficace delle priorità.
- Approccio consulenziale e orientamento al cliente.
- Capacità di costruire relazioni solide e durature con stakeholder interni ed esterni.
- Proattività, spirito di iniziativa e attenzione al business development.
Cosa offre l'azienda
- Assunzione a tempo indeterminato.
- CCNL Commercio, 1° Livello.
- Retribuzione annua lorda compresa tra €42.000 e €45.000.
- Sistema incentivante variabile legato al raggiungimento degli obiettivi.
- Standard Benefits ( digital devices, auto, carta carburante)
I curricula ricevuti potranno essere comunicati all'azienda nostra cliente o ad altre che ne facciano richiesta per valutare un'eventuale assunzione, salvo diversa volontà del candidato. "I candidati ambosessi (L.903/77) sono invitati a leggere su www.adecco.it l'informativa sulla privacy (art.13, D.Lgs. 196/03). Per esercitare i diritti di cui all'art. 7 del citato Decreto è possibile scrivere al seguente indirizzo e-mail: (email hidden) . Un facsimile di domanda di candidatura, comprensivo di informativa sulla privacy (art. 9, comma 3, D.Lgs. 276/03), è presente al seguente indirizzo internet: http://www.adecco.it/it-IT/privacy/privacy-candidato/Pages/default.aspx Adecco Italia S.p.A. (Aut. Min. Prot. N.1100-SG del 26.11.2004).
La risorsa sarà responsabile dello sviluppo e del consolidamento del business nel territorio assegnato, contribuendo al raggiungimento degli obiettivi commerciali attraverso la gestione del portafoglio clienti esistente e l'identificazione di nuove opportunità presso laboratori, ospedali e strutture sanitarie.
Operando con un approccio consulenziale e orientato alla Solution Selling, il/la candidato/a promuoverà soluzioni diagnostiche ad alto contenuto tecnologico, costruendo relazioni di valore con clienti e stakeholder di riferimento e assicurando un elevato livello di soddisfazione del cliente.
Principali responsabilità
- Gestire e sviluppare il portafoglio clienti nel territorio assegnato, garantendo la fidelizzazione e la crescita del business.
- Identificare nuove opportunità commerciali attraverso attività di prospecting e sviluppo di relazioni con potenziali clienti e key opinion leader.
- Promuovere sistemi e soluzioni diagnostiche ad alta tecnologia, presentandone il valore clinico ed economico.
- Condurre visite commerciali, presentazioni tecnico-scientifiche e dimostrazioni di prodotto.
- Elaborare offerte commerciali e gestire l'intero ciclo di vendita fino alla negoziazione e finalizzazione dei contratti.
- Garantire un elevato livello di customer satisfaction attraverso attività di follow-up e supporto post-vendita,
in collaborazione con le funzioni aziendali coinvolte.
- Monitorare costantemente il mercato, i competitor e le evoluzioni del settore diagnostico, condividendo informazioni strategiche con il management.
- Gestire con accuratezza il CRM aziendale, assicurando la corretta previsione delle opportunità commerciali e l'aggiornamento della reportistica.
- Partecipare a congressi, eventi scientifici e iniziative di settore per sviluppare relazioni con clienti e opinion leader.
Requisiti
- Laurea in discipline scientifiche quali Biologia, Biotecnologie, Scienze Biomediche, Chimica, CTF o affini.
- Esperienza di almeno 3 anni in ruoli commerciali nel settore Diagnostica In Vitro (IVD), Medical Devices o Healthcare.
- Conoscenza del contesto laboratoristico e ospedaliero.
- Esperienza nella vendita di soluzioni complesse, strumentazione diagnostica o tecnologie per laboratori.
- Familiarità con metodologie di vendita consulenziale e sviluppo di relazioni di lungo periodo con il cliente.
- Ottime capacità di negoziazione e gestione di interlocutori differenti, sia clinici sia amministrativi.
- Costituirà titolo preferenziale la conoscenza di tecniche e applicazioni di immunodiagnostica e/o biologia molecolare.
- Buona conoscenza della lingua inglese.
Completano il profilo
- Resistente orientamento al risultato e al raggiungimento degli obiettivi commerciali.
- Spiccate capacità relazionali e comunicative.
- Autonomia organizzativa e gestione efficace delle priorità.
- Approccio consulenziale e orientamento al cliente.
- Capacità di costruire relazioni solide e durature con stakeholder interni ed esterni.
- Proattività, spirito di iniziativa e attenzione al business development.
Cosa offre l'azienda
- Assunzione a tempo indeterminato.
- CCNL Commercio, 1° Livello.
- Retribuzione annua lorda compresa tra €42.000 e €45.000.
- Sistema incentivante variabile legato al raggiungimento degli obiettivi.
- Standard Benefits ( digital devices, auto, carta carburante)
I curricula ricevuti potranno essere comunicati all'azienda nostra cliente o ad altre che ne facciano richiesta per valutare un'eventuale assunzione, salvo diversa volontà del candidato. "I candidati ambosessi (L.903/77) sono invitati a leggere su www.adecco.it l'informativa sulla privacy (art.13, D.Lgs. 196/03). Per esercitare i diritti di cui all'art. 7 del citato Decreto è possibile scrivere al seguente indirizzo e-mail: (email hidden) . Un facsimile di domanda di candidatura, comprensivo di informativa sulla privacy (art. 9, comma 3, D.Lgs. 276/03), è presente al seguente indirizzo internet: http://www.adecco.it/it-IT/privacy/privacy-candidato/Pages/default.aspx Adecco Italia S.p.A. (Aut. Min. Prot. N.1100-SG del 26.11.2004).