Area Sales Engineer - Steam & Thermal Energy Solutions
L'AziendabrLe interessa questa occasione? Si candidi in fretta, è previsto un elevato volume di candidature. Scorra verso il basso per leggere la descrizione completa.brLabrnostra azienda cliente è un gruppo multinazionale quotato, leader mondialebrnelle soluzioni per la gestione efficiente dell'energia termica e dei fluidi dibrprocesso.
Progetta e fornisce sistemi, componenti e servizi per la generazione,brdistribuzione e recupero del vapore, supportando le industrie di processo nelbrmigliorare efficienza, sicurezza e sostenibilità degli impianti.brLabrfiliale commerciale italiana serve un ampio parco clienti nei settoribralimentare e bevande, farmaceutico, chimico, cartario, ospedaliero edbrenergetico. All'interno di questa organizzazione i Sales Engineer hanno unbrruolo centrale nella crescita sostenibile e redditizia del business: il lorobrlavoro va oltre la vendita di prodotti e consiste nel comprendere le esigenzebrdel mercato, individuare opportunità e proporre soluzioni che generino valorebrconcreto per il cliente. Per presidiare l'area Trentino-Alto Adige l'aziendabrricerca un Technical Sales Engineer.brResponsibilitiesbrPrincipalibrResponsabilitàbrGestione e Crescita delbrPortafoglio ClientibrGestire il parco clientibrassegnato con un piano di visite ricorrenti e strutturate presso glibrstabilimenti, presidiando la relazione con manutenzione, ufficio tecnico,brproduzione, energy management e acquisti.brCostruire relazionibrsolide e basate sulla fiducia attraverso un approccio consulenziale.brAnalizzare le esigenzebrdei clienti sugli impianti vapore e termici e tradurle in soluzioni ad altobrvalore aggiunto: efficientamento, sostituzione, upgrade e servizi.brSviluppare il fatturatobrsui clienti esistenti ampliando la gamma di prodotti, soluzioni e servizibrvenduti.brSviluppo Nuovo BusinessbrMappare il territorio ebridentificare nuovi stabilimenti e realtà industriali target, pianificandobrattività di prospecting e primo contatto.brIndividuare, qualificarebre sviluppare le opportunità commerciali fino alla chiusura, utilizzando il CRMbre un processo di vendita strutturato.brAnalizzare datibrcommerciali e di territorio per definire azioni mirate al raggiungimento deglibrobiettivi.brAttivitàbrTecnico-CommercialebrCondurre sopralluoghi ebrsurvey tecnici in impianto, fornendo supporto tecnico-commerciale nellabrdefinizione delle soluzioni più adatte e dei benefici economici ed energeticibrper il cliente.brPredisporre offertebrtecnico-economiche, gestire la trattativa e seguire l'ordine fino all'avvio.brCollaborare con i teambrinterni (customer service, application engineering, service)
garantendo unbrcoordinamento efficace tra le diverse funzioni aziendali.brContribuire al forecastbrdi vendita e al raggiungimento e superamento del budget di area.brRequisitibrMust havebrLaurea o diploma abrindirizzo tecnico (ingegneria meccanica, energetica, chimica o gestionale;brperito meccanico, termotecnico o chimico).br3–5 anni di esperienzabrin ruoli tecnico-commerciali B2B in ambito industriale o nella vendita dibrsoluzioni, preferibilmente verso l'industria di processo o la manutenzionebrindustriale (es. valvolame, strumentazione, scambio termico, pompe, trattamentobracque, aria compressa, componenti per impianti).brBuona conoscenza dibrapplicazioni tecniche e processi industriali.brEsperienza sia nellabrgestione di clienti esistenti sia nell'acquisizione di nuovo business.brUtilizzo di strumentibrCRM e di un processo di vendita strutturato.brResidenza in provinciabrdi Brescia e disponibilità a trasferte giornaliere sull'area Trentino-AltobrAdige.brBuona conoscenza dellabrlingua inglese.brPatente B.brPlusbrConoscenza della linguabrtedesca, utile nella relazione con i clienti dell'Alto Adige.brConoscenza di sistemibrvapore, termotecnica ed efficienza energetica.brConoscenza del tessutobrindustriale di Trentino-Alto Adige.brCompetenzebrChiavebrCuriosità e capacità dibrtrasformare le esigenze del cliente in possibilità.brOrientamento allobrsviluppo di nuovo business, mentalità orientata al valore e fortebrconsapevolezza commerciale.brCapacità di collegare labrconoscenza tecnica al valore economico generato per il cliente.brOttime capacitàbrcomunicative e relazionali, con la capacità di spiegare concetti complessi inbrmodo chiaro ed efficace.brApproccio strutturato,brcapacità organizzativa e autonomia nella gestione del territorio.brMentalità proattiva ebrorientata alle soluzioni, senso di responsabilità e approccio etico.brAttitudine allabrcollaborazione trasversale tra team e funzioni.brMotivazione adbrapprendere e a migliorarsi continuamente.brYour ProfilebrRequisitibrMust havebrLaurea o diploma a indirizzo tecnico (ingegneria meccanica, energetica, chimica o gestionale; perito meccanico, termotecnico o chimico).br3–5 anni di esperienza in ruoli tecnico-commerciali B2B in ambito industriale o nella vendita di soluzioni, preferibilmente verso l'industria di processo o la manutenzione industriale (es. valvolame,
strumentazione, scambio termico, pompe, trattamento acque, aria compressa, componenti per impianti).brBuona conoscenza di applicazioni tecniche e processi industriali.brEsperienza sia nella gestione di clienti esistenti sia nell'acquisizione di nuovo business.brUtilizzo di strumenti CRM e di un processo di vendita strutturato.brResidenza in provincia di Brescia e disponibilità a trasferte giornaliere sull'area Trentino-Alto Adige.brBuona conoscenza della lingua inglese.brPatente B.brPlusbrConoscenza della lingua tedesca, utile nella relazione con i clienti dell'Alto Adige.brConoscenza di sistemi vapore, termotecnica ed efficienza energetica.brConoscenza del tessuto industriale di Trentino-Alto Adige.brCompetenze ChiavebrCuriosità e capacità di trasformare le esigenze del cliente in opportunità.brOrientamento allo sviluppo di nuovo business, mentalità orientata al valore e forte consapevolezza commerciale.brCapacità di collegare la conoscenza tecnica al valore economico generato per il cliente.brOttime capacità comunicative e relazionali, con la capacità di spiegare concetti complessi in modo chiaro ed efficace.brApproccio strutturato, capacità organizzativa e autonomia nella gestione del territorio.brMentalità proattiva e orientata alle soluzioni, senso di responsabilità e approccio etico.brAttitudine alla collaborazione trasversale tra team e funzioni.brMotivazione ad apprendere e a migliorarsi continuamente.brCosabrOffriamobrUn ruolo con impattobrreale sul business, in un gruppo internazionale leader di settore.brUn percorso strutturatobrdi formazione tecnica e commerciale attraverso l'academy interna dedicata aibrSales Engineer.brOpportunità concrete dibrcrescita professionale e di carriera.brUn ambientebrcollaborativo, inclusivo e orientato al miglioramento continuo.brContratto a tempobrindeterminato.brRAL tra 40.000 € ebr50.000 €, commisurata all'esperienza, più sistema incentivante legato aibrrisultati tra il 10% e il 15%.brAuto aziendale ad usobrpromiscuo, strumenti di lavoro e supporto per avere successo nel ruolo.br«I candidati, nel rispetto del D.lgs. 198/2006, D.lgs. 215/2003 e D.lgs. 216/2003, sono invitati a leggere l’informativa sulla privacy consultabile sotto il form di richiesta dati della pagina di candidatura (Regolamento UE n. 2016/679).brL’offerta è rivolta a candidati di entrambi i sessi, nel rispetto del D.lgs. 198/2006 e della normativa vigente in materia di pari opportunità. xjncmbx L’azienda promuove un ambiente di lavoro inclusivo e garantisce pari opportunità a tutte le persone, indipendentemente da genere, età, origine, orientamento sessuale o disabilità.»br
Progetta e fornisce sistemi, componenti e servizi per la generazione,brdistribuzione e recupero del vapore, supportando le industrie di processo nelbrmigliorare efficienza, sicurezza e sostenibilità degli impianti.brLabrfiliale commerciale italiana serve un ampio parco clienti nei settoribralimentare e bevande, farmaceutico, chimico, cartario, ospedaliero edbrenergetico. All'interno di questa organizzazione i Sales Engineer hanno unbrruolo centrale nella crescita sostenibile e redditizia del business: il lorobrlavoro va oltre la vendita di prodotti e consiste nel comprendere le esigenzebrdel mercato, individuare opportunità e proporre soluzioni che generino valorebrconcreto per il cliente. Per presidiare l'area Trentino-Alto Adige l'aziendabrricerca un Technical Sales Engineer.brResponsibilitiesbrPrincipalibrResponsabilitàbrGestione e Crescita delbrPortafoglio ClientibrGestire il parco clientibrassegnato con un piano di visite ricorrenti e strutturate presso glibrstabilimenti, presidiando la relazione con manutenzione, ufficio tecnico,brproduzione, energy management e acquisti.brCostruire relazionibrsolide e basate sulla fiducia attraverso un approccio consulenziale.brAnalizzare le esigenzebrdei clienti sugli impianti vapore e termici e tradurle in soluzioni ad altobrvalore aggiunto: efficientamento, sostituzione, upgrade e servizi.brSviluppare il fatturatobrsui clienti esistenti ampliando la gamma di prodotti, soluzioni e servizibrvenduti.brSviluppo Nuovo BusinessbrMappare il territorio ebridentificare nuovi stabilimenti e realtà industriali target, pianificandobrattività di prospecting e primo contatto.brIndividuare, qualificarebre sviluppare le opportunità commerciali fino alla chiusura, utilizzando il CRMbre un processo di vendita strutturato.brAnalizzare datibrcommerciali e di territorio per definire azioni mirate al raggiungimento deglibrobiettivi.brAttivitàbrTecnico-CommercialebrCondurre sopralluoghi ebrsurvey tecnici in impianto, fornendo supporto tecnico-commerciale nellabrdefinizione delle soluzioni più adatte e dei benefici economici ed energeticibrper il cliente.brPredisporre offertebrtecnico-economiche, gestire la trattativa e seguire l'ordine fino all'avvio.brCollaborare con i teambrinterni (customer service, application engineering, service)
garantendo unbrcoordinamento efficace tra le diverse funzioni aziendali.brContribuire al forecastbrdi vendita e al raggiungimento e superamento del budget di area.brRequisitibrMust havebrLaurea o diploma abrindirizzo tecnico (ingegneria meccanica, energetica, chimica o gestionale;brperito meccanico, termotecnico o chimico).br3–5 anni di esperienzabrin ruoli tecnico-commerciali B2B in ambito industriale o nella vendita dibrsoluzioni, preferibilmente verso l'industria di processo o la manutenzionebrindustriale (es. valvolame, strumentazione, scambio termico, pompe, trattamentobracque, aria compressa, componenti per impianti).brBuona conoscenza dibrapplicazioni tecniche e processi industriali.brEsperienza sia nellabrgestione di clienti esistenti sia nell'acquisizione di nuovo business.brUtilizzo di strumentibrCRM e di un processo di vendita strutturato.brResidenza in provinciabrdi Brescia e disponibilità a trasferte giornaliere sull'area Trentino-AltobrAdige.brBuona conoscenza dellabrlingua inglese.brPatente B.brPlusbrConoscenza della linguabrtedesca, utile nella relazione con i clienti dell'Alto Adige.brConoscenza di sistemibrvapore, termotecnica ed efficienza energetica.brConoscenza del tessutobrindustriale di Trentino-Alto Adige.brCompetenzebrChiavebrCuriosità e capacità dibrtrasformare le esigenze del cliente in possibilità.brOrientamento allobrsviluppo di nuovo business, mentalità orientata al valore e fortebrconsapevolezza commerciale.brCapacità di collegare labrconoscenza tecnica al valore economico generato per il cliente.brOttime capacitàbrcomunicative e relazionali, con la capacità di spiegare concetti complessi inbrmodo chiaro ed efficace.brApproccio strutturato,brcapacità organizzativa e autonomia nella gestione del territorio.brMentalità proattiva ebrorientata alle soluzioni, senso di responsabilità e approccio etico.brAttitudine allabrcollaborazione trasversale tra team e funzioni.brMotivazione adbrapprendere e a migliorarsi continuamente.brYour ProfilebrRequisitibrMust havebrLaurea o diploma a indirizzo tecnico (ingegneria meccanica, energetica, chimica o gestionale; perito meccanico, termotecnico o chimico).br3–5 anni di esperienza in ruoli tecnico-commerciali B2B in ambito industriale o nella vendita di soluzioni, preferibilmente verso l'industria di processo o la manutenzione industriale (es. valvolame,
strumentazione, scambio termico, pompe, trattamento acque, aria compressa, componenti per impianti).brBuona conoscenza di applicazioni tecniche e processi industriali.brEsperienza sia nella gestione di clienti esistenti sia nell'acquisizione di nuovo business.brUtilizzo di strumenti CRM e di un processo di vendita strutturato.brResidenza in provincia di Brescia e disponibilità a trasferte giornaliere sull'area Trentino-Alto Adige.brBuona conoscenza della lingua inglese.brPatente B.brPlusbrConoscenza della lingua tedesca, utile nella relazione con i clienti dell'Alto Adige.brConoscenza di sistemi vapore, termotecnica ed efficienza energetica.brConoscenza del tessuto industriale di Trentino-Alto Adige.brCompetenze ChiavebrCuriosità e capacità di trasformare le esigenze del cliente in opportunità.brOrientamento allo sviluppo di nuovo business, mentalità orientata al valore e forte consapevolezza commerciale.brCapacità di collegare la conoscenza tecnica al valore economico generato per il cliente.brOttime capacità comunicative e relazionali, con la capacità di spiegare concetti complessi in modo chiaro ed efficace.brApproccio strutturato, capacità organizzativa e autonomia nella gestione del territorio.brMentalità proattiva e orientata alle soluzioni, senso di responsabilità e approccio etico.brAttitudine alla collaborazione trasversale tra team e funzioni.brMotivazione ad apprendere e a migliorarsi continuamente.brCosabrOffriamobrUn ruolo con impattobrreale sul business, in un gruppo internazionale leader di settore.brUn percorso strutturatobrdi formazione tecnica e commerciale attraverso l'academy interna dedicata aibrSales Engineer.brOpportunità concrete dibrcrescita professionale e di carriera.brUn ambientebrcollaborativo, inclusivo e orientato al miglioramento continuo.brContratto a tempobrindeterminato.brRAL tra 40.000 € ebr50.000 €, commisurata all'esperienza, più sistema incentivante legato aibrrisultati tra il 10% e il 15%.brAuto aziendale ad usobrpromiscuo, strumenti di lavoro e supporto per avere successo nel ruolo.br«I candidati, nel rispetto del D.lgs. 198/2006, D.lgs. 215/2003 e D.lgs. 216/2003, sono invitati a leggere l’informativa sulla privacy consultabile sotto il form di richiesta dati della pagina di candidatura (Regolamento UE n. 2016/679).brL’offerta è rivolta a candidati di entrambi i sessi, nel rispetto del D.lgs. 198/2006 e della normativa vigente in materia di pari opportunità. xjncmbx L’azienda promuove un ambiente di lavoro inclusivo e garantisce pari opportunità a tutte le persone, indipendentemente da genere, età, origine, orientamento sessuale o disabilità.»br