Key Account Manager
Chi siamo Making the future work for everyone. È questo che ci muove. È questo che ci unisce. Siamo tra i principali datori di lavoro in tutto il mondo e, ogni giorno, le nostre persone in Adecco, Akkodis e LHH uniscono competenze in talent e tecnologia per far crescere le aziende e trasformare in realtà le aspirazioni professionali delle persone. Ascoltiamo, accogliamo punti di vista diversi e mettiamo sempre al centro clienti, candidati e colleghi. Passione, Collaborazione, Inclusione, Coraggio non sono slogan: sono scelte quotidiane. Qui non sei solo parte del cambiamento: qui puoi davvero lasciare il segno. Unisciti al Gruppo Adecco e sprigiona tutto il tuo potenziale. Perché il talento, per brillare, ha bisogno di spazio e opportunità. Il ruolo e il contesto In un mercato del lavoro che evolve rapidamente, costruire relazioni commerciali di valore significa andare oltre la gestione del cliente: significa comprenderne il settore, anticiparne le esigenze e trasformarle in opportunità attraverso soluzioni integrate. Per rafforzare il nostro presidio commerciale sul segmento Large, siamo alla ricerca di un/una Key Account Manager, con focus sulla Lombardia, che abbia maturato una solida esperienza Sales e una forte capacità di sviluppare partnership strategiche con clienti e prospect. Il ruolo combina la responsabilità tipica del Key Account Management con una resistente componente di Industry Advisory: la persona sarà infatti chiamata non solo a sviluppare e consolidare relazioni con organizzazioni strategiche, ma anche a diventare un punto di riferimento commerciale per il settore di competenza, interpretandone trend, bisogni e opportunità e valorizzando in maniera integrata il portafoglio di servizi di The Adecco Group. La tua missione Avrai un ruolo fortemente orientato allo sviluppo commerciale, con l'obiettivo di aumentare presenza, market share e penetrazione dei servizi presso clienti strategici e nuove organizzazioni target. Attraverso un approccio consulenziale, svilupperai una conoscenza approfondita dell'industry di riferimento, dei suoi principali player e dell'evoluzione dei bisogni HR, trasformando questa conoscenza in opportunità concrete di business. Di cosa ti occuperai sviluppare nuove opportunità commerciali e consolidare la presenza presso clienti strategici; definire e implementare strategie commerciali finalizzate alla crescita di market share, customer base e mix di servizi; individuare prospect, organizzare incontri e sales visit e presidiare l'intero processo di sviluppo commerciale; adottare un consultative selling approach,
comprendendo le esigenze del cliente e proponendo le soluzioni e i servizi più appropriati; costruire partnership strategiche e relazioni di lungo periodo con le organizzazioni del settore; promuovere presso clienti e prospect l'intero portafoglio di servizi di The Adecco Group, valorizzando le opportunità di collaborazione trasversale su tutta l’organizzazione; monitorare mercato, competitor e principali trend dell'HR services industry, anticipando nuove opportunità di sviluppo; collaborare con Sales, Operations, Business Lines e Brand per consolidare ed espandere la presenza del Gruppo; monitorare KPI commerciali e driver economico-finanziari dei clienti e del perimetro gestito; garantire un utilizzo accurato ed efficace degli strumenti commerciali e del CRM; rappresentare l'azienda, quando necessario, in meeting, eventi, conferenze e occasioni di networking. Chi cerchiamo Cerchiamo soprattutto un/una Sales professionista, con forte orientamento allo sviluppo del business e capacità di muoversi in contesti complessi e articolati. In particolare: esperienza consolidata in ruoli Sales, Key Account, Business Development o posizioni analoghe; esperienza professionale significativa nel mondo dei servizi con focus su staffing/HR services; comprovata capacità di sviluppare nuove opportunità di business e relazioni commerciali di medio-lungo periodo; capacità di comprendere rapidamente dinamiche di mercato, industry trend e bisogni del cliente; approccio consulenziale alla vendita e capacità di valorizzare un portafoglio articolato di servizi; sensibilità verso l'evoluzione digitale e tecnologica e il relativo impatto sui modelli di business e sulla relazione con i clienti; disponibilità alla mobilità sul territorio. Requisiti essenziali Almeno 5 anni di esperienza Sales nell'industria staffing/services; Piena disponibilità a trasferte sul territorio nazionale. Cosa offriamo Compensation & benefits Retribuzione: 35.982,24€ Variabile e Agevolazioni: Per il ruolo è prevista una componente retributiva variabile, oltre all'accesso al piano di welfare aziendale e a specifici fringe benefit.
I dettagli relativi a queste componenti saranno approfonditi durante il percorso di selezione. CCNL applicato: Terziario Distribuzione e Servizi Categoria legale: Impiegato Livello di inquadramento: 1°livello In funzione agli elementi che emergeranno durante la fase selettiva, sempre sulla base di criteri oggettivi e neutri rispetto al genere, verrà individuata la retribuzione specifica da offrire alla persona candidata anche in base alle competenze professionali e all’esperienza maturata. Non chiediamo informazioni sulla retribuzione percepita attualmente o in precedenti rapporti di lavoro, né sullo storico salariale. Se avessi bisogno di ricevere queste informazioni in un formato accessibile o alternativo, ti invitiamo a comunicarcelo. Perché questo ruolo È un'possibilità per chi vuole andare oltre una logica di pura gestione dell'account e assumere una responsabilità commerciale più ampia: sviluppare il business partendo da una conoscenza profonda dell'Industry e diventare un interlocutore autorevole per i clienti nella costruzione di soluzioni HR integrate. Processo di selezione Il percorso può variare in base al brand e alla linea di business. Sul nostro sito Careers trovi una panoramica dei principali step. Ti aggiorneremo con chiarezza su tempistiche e prossimi passaggi: vogliamo metterti nelle condizioni migliori per esprimere il tuo potenziale. Inclusione e accessibilità Immagina un posto dove non devi nascondere niente di te: le tue peculiarità sono celebrate e la tua voce ha lo stesso peso di tutte le altre. Questo è l’ambiente che nel Gruppo Adecco costruiamo ogni giorno. Equità, pari opportunità, inclusione e diversità sono il cuore di tutto ciò che facciamo. È per questo che vogliamo che ogni candidato possa esprimersi al meglio. Se hai bisogno di supporto o misure di accessibilità durante la selezione, scrivici senza esitare: troveremo insieme la soluzione giusta per accompagnarti in ogni step. Privacy Per sapere come raccogliamo, utilizziamo e, se necessario, condividiamo i dati personali dei candidati durante il processo di selezione, ti invitiamo a consultare la nostra Informativa Privacy disponibile qui: Pari opportunità Nel Gruppo Adecco crediamo che contino competenze e potenziale. Per questo promuoviamo pari opportunità in ogni fase del percorso professionale, dalla selezione alla retribuzione, e valutiamo tutte le candidature senza discriminazioni legate a razza, etnia, cittadinanza, identità di genere, età, disabilità, religione, o qualsiasi altra condizione tutelata dalla normativa applicabile.
comprendendo le esigenze del cliente e proponendo le soluzioni e i servizi più appropriati; costruire partnership strategiche e relazioni di lungo periodo con le organizzazioni del settore; promuovere presso clienti e prospect l'intero portafoglio di servizi di The Adecco Group, valorizzando le opportunità di collaborazione trasversale su tutta l’organizzazione; monitorare mercato, competitor e principali trend dell'HR services industry, anticipando nuove opportunità di sviluppo; collaborare con Sales, Operations, Business Lines e Brand per consolidare ed espandere la presenza del Gruppo; monitorare KPI commerciali e driver economico-finanziari dei clienti e del perimetro gestito; garantire un utilizzo accurato ed efficace degli strumenti commerciali e del CRM; rappresentare l'azienda, quando necessario, in meeting, eventi, conferenze e occasioni di networking. Chi cerchiamo Cerchiamo soprattutto un/una Sales professionista, con forte orientamento allo sviluppo del business e capacità di muoversi in contesti complessi e articolati. In particolare: esperienza consolidata in ruoli Sales, Key Account, Business Development o posizioni analoghe; esperienza professionale significativa nel mondo dei servizi con focus su staffing/HR services; comprovata capacità di sviluppare nuove opportunità di business e relazioni commerciali di medio-lungo periodo; capacità di comprendere rapidamente dinamiche di mercato, industry trend e bisogni del cliente; approccio consulenziale alla vendita e capacità di valorizzare un portafoglio articolato di servizi; sensibilità verso l'evoluzione digitale e tecnologica e il relativo impatto sui modelli di business e sulla relazione con i clienti; disponibilità alla mobilità sul territorio. Requisiti essenziali Almeno 5 anni di esperienza Sales nell'industria staffing/services; Piena disponibilità a trasferte sul territorio nazionale. Cosa offriamo Compensation & benefits Retribuzione: 35.982,24€ Variabile e Agevolazioni: Per il ruolo è prevista una componente retributiva variabile, oltre all'accesso al piano di welfare aziendale e a specifici fringe benefit.
I dettagli relativi a queste componenti saranno approfonditi durante il percorso di selezione. CCNL applicato: Terziario Distribuzione e Servizi Categoria legale: Impiegato Livello di inquadramento: 1°livello In funzione agli elementi che emergeranno durante la fase selettiva, sempre sulla base di criteri oggettivi e neutri rispetto al genere, verrà individuata la retribuzione specifica da offrire alla persona candidata anche in base alle competenze professionali e all’esperienza maturata. Non chiediamo informazioni sulla retribuzione percepita attualmente o in precedenti rapporti di lavoro, né sullo storico salariale. Se avessi bisogno di ricevere queste informazioni in un formato accessibile o alternativo, ti invitiamo a comunicarcelo. Perché questo ruolo È un'possibilità per chi vuole andare oltre una logica di pura gestione dell'account e assumere una responsabilità commerciale più ampia: sviluppare il business partendo da una conoscenza profonda dell'Industry e diventare un interlocutore autorevole per i clienti nella costruzione di soluzioni HR integrate. Processo di selezione Il percorso può variare in base al brand e alla linea di business. Sul nostro sito Careers trovi una panoramica dei principali step. Ti aggiorneremo con chiarezza su tempistiche e prossimi passaggi: vogliamo metterti nelle condizioni migliori per esprimere il tuo potenziale. Inclusione e accessibilità Immagina un posto dove non devi nascondere niente di te: le tue peculiarità sono celebrate e la tua voce ha lo stesso peso di tutte le altre. Questo è l’ambiente che nel Gruppo Adecco costruiamo ogni giorno. Equità, pari opportunità, inclusione e diversità sono il cuore di tutto ciò che facciamo. È per questo che vogliamo che ogni candidato possa esprimersi al meglio. Se hai bisogno di supporto o misure di accessibilità durante la selezione, scrivici senza esitare: troveremo insieme la soluzione giusta per accompagnarti in ogni step. Privacy Per sapere come raccogliamo, utilizziamo e, se necessario, condividiamo i dati personali dei candidati durante il processo di selezione, ti invitiamo a consultare la nostra Informativa Privacy disponibile qui: Pari opportunità Nel Gruppo Adecco crediamo che contino competenze e potenziale. Per questo promuoviamo pari opportunità in ogni fase del percorso professionale, dalla selezione alla retribuzione, e valutiamo tutte le candidature senza discriminazioni legate a razza, etnia, cittadinanza, identità di genere, età, disabilità, religione, o qualsiasi altra condizione tutelata dalla normativa applicabile.