Account Manager, Clienti Industriali
Gestione commesse e relazioni B2 B, coordinamento tecnico-commerciale RAL 35.000 EUR Tempo indeterminato Firenze, in sede con trasferte Chi siamo Purilian è una deep-tech con sede a Firenze che progetta e installa sistemi di cancellazione attiva del rumore (ANC) per l’industria, affiancati da soluzioni passive con pannelli in metamateriale. I nostri clienti sono grandi gruppi industriali internazionali nei settori automotive, energia, manifattura e difesa, in Europa, negli Stati Uniti e in Australia. Il ruolo La nostra pipeline commerciale è cresciuta al punto da richiedere una figura dedicata: una persona che segua i clienti attivi e le trattative in corso con la stessa cura con cui il team segue i sistemi installati. Non cerchiamo un venditore a freddo: la domanda arriva; cerchiamo chi la gestisce bene e la fa crescere. Di cosa ti occuperai Gestione del portafoglio clienti attivi: avanzamento commesse, comunicazioni, aspettative, rinnovi. Follow-up strutturato delle offerte in corso e delle richieste in ingresso. Coordinamento con il team tecnico su scoping, tempi e contenuti delle offerte. Preparazione di offerte e presentazioni insieme ai fondatori.
Gestione ordinata del CRM (Hub Spot) e della documentazione commerciale, inclusa la documentazione di qualifica fornitore richiesta dai grandi gruppi. Call, visite ai clienti e partecipazione a fiere ed eventi di settore. Cosa cerchiamo Almeno 3 anni in ruoli di account management, sales engineering o project management commerciale in ambito B2 B tecnico. Capacità di capire e discutere contenuti tecnici con interlocutori ingegneristici. Inglese fluente scritto e parlato: la maggior parte dei clienti non parla italiano. Ordine e affidabilità nel follow-up: le trattative durano mesi e niente deve cadere a terra. Disponibilità a trasferte in Italia e all’estero. Costituiscono un plus Background ingegneristico o esperienza nei settori acustica, HVAC, energia o impiantistica. Tedesco o altre lingue. Esperienza con procurement di grandi gruppi (vendor registration, qualifiche, portali fornitori). Tempo indeterminato, sede a Firenze. Buoni pasto e sanità integrativa (SAN. ARTI). Portafoglio di clienti internazionali già attivo.
Gestione ordinata del CRM (Hub Spot) e della documentazione commerciale, inclusa la documentazione di qualifica fornitore richiesta dai grandi gruppi. Call, visite ai clienti e partecipazione a fiere ed eventi di settore. Cosa cerchiamo Almeno 3 anni in ruoli di account management, sales engineering o project management commerciale in ambito B2 B tecnico. Capacità di capire e discutere contenuti tecnici con interlocutori ingegneristici. Inglese fluente scritto e parlato: la maggior parte dei clienti non parla italiano. Ordine e affidabilità nel follow-up: le trattative durano mesi e niente deve cadere a terra. Disponibilità a trasferte in Italia e all’estero. Costituiscono un plus Background ingegneristico o esperienza nei settori acustica, HVAC, energia o impiantistica. Tedesco o altre lingue. Esperienza con procurement di grandi gruppi (vendor registration, qualifiche, portali fornitori). Tempo indeterminato, sede a Firenze. Buoni pasto e sanità integrativa (SAN. ARTI). Portafoglio di clienti internazionali già attivo.