Senior Sales Manager - Hospitality
pCome Senior Sales Manager ti occuperai dello sviluppo commerciale di un cluster di hotel. /ph3Dettagli sul cliente /h3pRealtà alberghiera storica in crescita. /ph3Descrizione /h3pIl/la candidato/a ideale avrà le seguenti responsabilità: /pulliEsperienza consolidata in ruoli commerciali in ambito hospitality. /liliSviluppare e implementare la strategia commerciale del Gruppo, con responsabilità sulle tre strutture alberghiere. /liliDefinire e implementare il piano commerciale annuale e pluriennale, individuando obiettivi, mercati prioritari e principali canali di sviluppo. /liliGestire e sviluppare il portafoglio clienti e prospect nei segmenti leisure, corporate, MICE, eventi, wedding, gruppi e turismo organizzato. /liliCreare e consolidare relazioni con agenzie di viaggio, tour operator, DMC, aziende, event planner e partner commerciali nazionali e internazionali. /liliNegoziare contratti, accordi commerciali e partnership con clienti e interlocutori strategici. /liliSviluppare attività di sales mission, partecipare a fiere, workshop ed eventi di settore e presidiare le principali opportunità commerciali. /liliPotenziare il posizionamento commerciale delle strutture come destinazione leisure sul mare e come location per MICE, congressi, matrimoni, eventi privati e business. /liliCollabora con le funzioni Revenue, Marketing e Operations per garantire coerenza tra strategia commerciale, pricing, distribuzione e obiettivi di fatturato. /liliMonitorare KPI commerciali, andamento dei mercati, performance dei canali di vendita e risultati delle attività di business development. /liliSviluppare nuove opportunità di business e strategie di destagionalizzazione, considerando l'operatività del Gruppo durante tutto l'anno.
/liliSupportare lo sviluppo della brand awareness del Gruppo e la valorizzazione delle tre strutture nei rispettivi mercati di riferimento. /liliGestire e sviluppare il canale diretto e le relazioni commerciali finalizzate alla fidelizzazione della clientela. /liliCoordinare e sviluppare il segmento MICE, individuando aziende, associazioni, agenzie e organizzatori di eventi con potenziale per il Gruppo. /liliMonitorare costantemente il mercato e la concorrenza, identificando trend, nuove opportunità e possibili azioni di sviluppo commerciale. /liliContribuire alla definizione dei materiali di vendita, delle presentazioni istituzionali e degli strumenti commerciali del Gruppo. /liliElaborare reportistica commerciale periodica e condividere con la proprietà risultati, pipeline, previsioni e principali occasione di business. /li /ulh3Profilo del Candidato /h3pIl/la candidato/a ideale dovrà avere le seguenti caratteristiche: /pulliPregressa esperienza in ruoli di Direttore Commerciale, Director of Sales, Sales Director o Senior Sales Manager in ambito hospitality. /liliEsperienza maturata preferibilmente in strutture 4* superior, 4* e/o 5*, con forte componente leisure, MICE ed eventi. /liliConoscenza dei principali mercati leisure, corporate e MICE e delle relative dinamiche commerciali. /liliConsolidato network di relazioni con agenzie, tour operator, DMC, aziende, event planner e altri partner del settore hospitality. /liliForte orientamento ai risultati e capacità di sviluppare e implementare strategie commerciali efficaci. /liliEccellenti capacità di negoziazione, relazione e stakeholder management, con approccio concreto e orientato allo sviluppo del business /liliOttima conoscenza della lingua inglese; la conoscenza di una seconda lingua rappresenta un plus. /li /ulh3offerta di lavoro /h3pOttima opportunità di carriera. /p #J-18808-Ljbffr
/liliSupportare lo sviluppo della brand awareness del Gruppo e la valorizzazione delle tre strutture nei rispettivi mercati di riferimento. /liliGestire e sviluppare il canale diretto e le relazioni commerciali finalizzate alla fidelizzazione della clientela. /liliCoordinare e sviluppare il segmento MICE, individuando aziende, associazioni, agenzie e organizzatori di eventi con potenziale per il Gruppo. /liliMonitorare costantemente il mercato e la concorrenza, identificando trend, nuove opportunità e possibili azioni di sviluppo commerciale. /liliContribuire alla definizione dei materiali di vendita, delle presentazioni istituzionali e degli strumenti commerciali del Gruppo. /liliElaborare reportistica commerciale periodica e condividere con la proprietà risultati, pipeline, previsioni e principali occasione di business. /li /ulh3Profilo del Candidato /h3pIl/la candidato/a ideale dovrà avere le seguenti caratteristiche: /pulliPregressa esperienza in ruoli di Direttore Commerciale, Director of Sales, Sales Director o Senior Sales Manager in ambito hospitality. /liliEsperienza maturata preferibilmente in strutture 4* superior, 4* e/o 5*, con forte componente leisure, MICE ed eventi. /liliConoscenza dei principali mercati leisure, corporate e MICE e delle relative dinamiche commerciali. /liliConsolidato network di relazioni con agenzie, tour operator, DMC, aziende, event planner e altri partner del settore hospitality. /liliForte orientamento ai risultati e capacità di sviluppare e implementare strategie commerciali efficaci. /liliEccellenti capacità di negoziazione, relazione e stakeholder management, con approccio concreto e orientato allo sviluppo del business /liliOttima conoscenza della lingua inglese; la conoscenza di una seconda lingua rappresenta un plus. /li /ulh3offerta di lavoro /h3pOttima opportunità di carriera. /p #J-18808-Ljbffr