KEY ACCOUNT MANAGER – AREA MACCHINE
Tecno Incollaggi progetta e realizza macchine e sistemi per l’applicazione industriale di adesivi. Per rafforzare la presenza commerciale sul mercato italiano ed europeo, l’azienda ricerca un/una professionista con esperienza nella vendita di macchine standard, capace di coniugare sviluppo di nuovi clienti, presidio del portafoglio esistente e comprensione tecnica delle applicazioni. Responsabilità principali
* Sviluppare nuovi clienti attraverso attività diretta di scouting, visite, contatti qualificati e follow-up strutturati;
* Gestire e consolidare il portafoglio clienti esistente, individuando opportunità di riacquisto, sostituzione e ampliamento;
* Analizzare le esigenze produttive del cliente e proporre la macchina standard o la configurazione più adatta;
* Preparare offerte tecnico-commerciali in collaborazione con le funzioni interne, assicurando rapidità e qualità della risposta;
* Condurre negoziazioni su prezzo, condizioni di fornitura, consegna e aspetti contrattuali entro le deleghe assegnate;
* Gestire il processo commerciale dalla qualificazione del lead fino alla chiusura dell’ordine e al passaggio di consegne interno;
* Pianificare visite e trasferte, mantenendo una copertura regolare e misurabile del territorio;
* Aggiornare il CRM con contatti, opportunità, probabilità di chiusura, valore, prossime azioni e previsioni di vendita;
* Partecipare a fiere, open house, dimostrazioni tecniche e iniziative commerciali;
* Raccogliere informazioni su mercato, concorrenti, prezzi e bisogni emergenti,
riportandole alla Direzione. Requisiti
* Diploma o laurea in ambito tecnico/economico;
* Almeno 4-5 anni di esperienza nella vendita B2B di macchine industriali standard;
* Esperienza diretta nella gestione dell’intero ciclo di vendita, dalla prospezione alla chiusura dell’ordine;
* Buona capacità di comprendere applicazioni, processi produttivi e specifiche tecniche;
* Dimestichezza con CRM, strumenti Office e reportistica commerciale;
* Disponibilità a trasferte sul territorio nazionale ed europeo;
* Conoscenza inglese business richiesta (almeno B2);
* Concretezza, autonomia e forte orientamento al risultato;
* Capacità di creare relazioni con imprenditori, responsabili tecnici e responsabili di produzione;
* Approccio commerciale proattivo buona capacità negoziale. Dettagli dell’offerta
* RAL indicativa: € 35.000 – € 45.000, commisurata all’esperienza e alle competenze del/della candidato/a
* Contratto a tempo indeterminato (CCNL Metalmeccanico)
* Orario di lavoro full-time
* Premio di risultato aziendale
* Incentivo variabile
* Buoni pasto da 8 euro
* Auto aziendale Grifal Group promuove un ambiente di lavoro inclusivo e orientato alle pari possibilità. La selezione è rivolta a candidati e candidate senza distinzione di genere ai sensi del D.
Lgs 198/2007, età, nazionalità, disabilità, orientamento sessuale, stato civile, credo religioso o altre caratteristiche protette dai decreti legislativi 215/03 e 216/03. #J-18808-Ljbffr
* Sviluppare nuovi clienti attraverso attività diretta di scouting, visite, contatti qualificati e follow-up strutturati;
* Gestire e consolidare il portafoglio clienti esistente, individuando opportunità di riacquisto, sostituzione e ampliamento;
* Analizzare le esigenze produttive del cliente e proporre la macchina standard o la configurazione più adatta;
* Preparare offerte tecnico-commerciali in collaborazione con le funzioni interne, assicurando rapidità e qualità della risposta;
* Condurre negoziazioni su prezzo, condizioni di fornitura, consegna e aspetti contrattuali entro le deleghe assegnate;
* Gestire il processo commerciale dalla qualificazione del lead fino alla chiusura dell’ordine e al passaggio di consegne interno;
* Pianificare visite e trasferte, mantenendo una copertura regolare e misurabile del territorio;
* Aggiornare il CRM con contatti, opportunità, probabilità di chiusura, valore, prossime azioni e previsioni di vendita;
* Partecipare a fiere, open house, dimostrazioni tecniche e iniziative commerciali;
* Raccogliere informazioni su mercato, concorrenti, prezzi e bisogni emergenti,
riportandole alla Direzione. Requisiti
* Diploma o laurea in ambito tecnico/economico;
* Almeno 4-5 anni di esperienza nella vendita B2B di macchine industriali standard;
* Esperienza diretta nella gestione dell’intero ciclo di vendita, dalla prospezione alla chiusura dell’ordine;
* Buona capacità di comprendere applicazioni, processi produttivi e specifiche tecniche;
* Dimestichezza con CRM, strumenti Office e reportistica commerciale;
* Disponibilità a trasferte sul territorio nazionale ed europeo;
* Conoscenza inglese business richiesta (almeno B2);
* Concretezza, autonomia e forte orientamento al risultato;
* Capacità di creare relazioni con imprenditori, responsabili tecnici e responsabili di produzione;
* Approccio commerciale proattivo buona capacità negoziale. Dettagli dell’offerta
* RAL indicativa: € 35.000 – € 45.000, commisurata all’esperienza e alle competenze del/della candidato/a
* Contratto a tempo indeterminato (CCNL Metalmeccanico)
* Orario di lavoro full-time
* Premio di risultato aziendale
* Incentivo variabile
* Buoni pasto da 8 euro
* Auto aziendale Grifal Group promuove un ambiente di lavoro inclusivo e orientato alle pari possibilità. La selezione è rivolta a candidati e candidate senza distinzione di genere ai sensi del D.
Lgs 198/2007, età, nazionalità, disabilità, orientamento sessuale, stato civile, credo religioso o altre caratteristiche protette dai decreti legislativi 215/03 e 216/03. #J-18808-Ljbffr