Export Manager Europa | Packaging in PLASTICA
Overview In questo ruolo ti occuparai di definire e implementare la strategia commerciale internazionale per un'azienda italiana di packaging alimentare. Lavorerai a stretto contatto con la Direzione Generale per raggiungere obiettivi di vendita, fatturato e marginalità, sviluppando relazioni con distributori, agenti e clienti diretti. Coordinerai la rete di vendita indiretta, individuerai nuove possibilità nei mercati europei e spingerai canali come GDO. Sarai coinvolto in analisi di mercato, pricing, lanci di nuovi prodotti e negoziazione di contratti internazionali. Questo ruolo offre autonomia, viaggi internazionali e una piattaforma per influenzare la crescita internazionale. Retribuzione / Benefits
* Auto aziendale inclusa nel pacchetto
* Sistema MBO
* Smart Working/Ibrido Responsabilità
* Definire e implementare la strategia commerciale internazionale in collaborazione con la Direzione Generale
* Raggiungere obiettivi di vendita, fatturato e marginalità
* Consolidare e sviluppare relazioni con clienti diretti, distributori e partner
* Coordinare e potenziare la rete di agenti
* Identificare nuove opportunità di business sui mercati internazionali
* Sviluppare nuovi canali commerciali, inclusa la GDO
* Analizzare mercato, competitor e trend del settore
* Definire politiche commerciali, listini, pricing e attività promozionali
* Negoziare contratti e partnership internazionali
* Supportare lancio di nuovi prodotti collaborando con Product Management, Marketing, R&D;
* Monitorare KPI, forecast, budget e marginalità
* Collaborare con Operations, Produzione e Customer Service
* Partecipare a fiere ed eventi e visitare clienti e partner Requisiti fondamentali
* Esperienza consolidata di 8-10 anni in ruoli commerciali di responsabilità
* Almeno 2-3 anni nel settore packaging alimentare in materiali termoplastici
* Gestione e sviluppo di reti di vendita indirette (agenti e distributori)
* Capacità di relazionarsi con clienti diretti e interlocutori strutturati
* Conoscenza di pricing, marginalità, forecast e gestione del budget commerciale
* Inglese fluente
* Seconda lingua preferenziale
* Approccio consulenziale orientato al cliente
* Disponibilità a frequenti trasferte internazionali (circa 50%)
* Approccio consulenziale
* Orientamento al cliente
* Negoziabilità e capacità di negoziazione
* Pricing, marginalità, forecast, gestione budget
* Gestione reti vendita indirette
* Analisi di mercato e competitor
* Auto aziendale inclusa nel pacchetto
* Sistema MBO
* Smart Working/Ibrido Responsabilità
* Definire e implementare la strategia commerciale internazionale in collaborazione con la Direzione Generale
* Raggiungere obiettivi di vendita, fatturato e marginalità
* Consolidare e sviluppare relazioni con clienti diretti, distributori e partner
* Coordinare e potenziare la rete di agenti
* Identificare nuove opportunità di business sui mercati internazionali
* Sviluppare nuovi canali commerciali, inclusa la GDO
* Analizzare mercato, competitor e trend del settore
* Definire politiche commerciali, listini, pricing e attività promozionali
* Negoziare contratti e partnership internazionali
* Supportare lancio di nuovi prodotti collaborando con Product Management, Marketing, R&D;
* Monitorare KPI, forecast, budget e marginalità
* Collaborare con Operations, Produzione e Customer Service
* Partecipare a fiere ed eventi e visitare clienti e partner Requisiti fondamentali
* Esperienza consolidata di 8-10 anni in ruoli commerciali di responsabilità
* Almeno 2-3 anni nel settore packaging alimentare in materiali termoplastici
* Gestione e sviluppo di reti di vendita indirette (agenti e distributori)
* Capacità di relazionarsi con clienti diretti e interlocutori strutturati
* Conoscenza di pricing, marginalità, forecast e gestione del budget commerciale
* Inglese fluente
* Seconda lingua preferenziale
* Approccio consulenziale orientato al cliente
* Disponibilità a frequenti trasferte internazionali (circa 50%)
* Approccio consulenziale
* Orientamento al cliente
* Negoziabilità e capacità di negoziazione
* Pricing, marginalità, forecast, gestione budget
* Gestione reti vendita indirette
* Analisi di mercato e competitor