Area Sales Manager
AREA SALES MANAGERQualifiche, competenze e l'esperienza necessaria per questo ruolo sono disponibili nella descrizione completa riportata di seguito.CHI SIAMOSICA progetta e realizza dal 1962 macchine automatiche e soluzioni tecnologiche per il downstream delle linee di estrusione di tubi e profili in materiale plastico.Con una presenza internazionale e clienti in oltre 100 Paesi, sviluppiamo soluzioni che uniscono automazione, innovazione e competenza tecnica, lavorando a stretto contatto con i principali produttori del settore.Entrare in SICA significa operare in un contesto industriale internazionale, dove tecnologia, relazione con il cliente e capacità di trovare nuove soluzioni si accompagnano a un forte orientamento al servizio e alla soddisfazione del cliente nel tempo.IL RUOLOCerchiamo un/una Area Sales Manager con esperienza nella vendita internazionale di soluzioni tecniche complesse, capace di sviluppare mercati, costruire relazioni di valore con i clienti e trasformare esigenze produttive in occasione di business.La posizione riguarda la vendita di macchine automatiche e soluzioni industriali ad elevato contenuto tecnologico per la lavorazione di tubi e profili in materiale plastico.È un ruolo commerciale con una forte componente tecnica e consulenziale: significa comprendere il processo produttivo del cliente, individuare le reali esigenze e lavorare insieme ai team SICA per costruire la soluzione più efficace, dalle macchine standard ai progetti più customizzati.COSA FARAISarai responsabile di:sviluppare il business nei mercati e nelle aree geografiche assegnate,
perseguendo gli obiettivi di fatturato e marginalità; consolidare le relazioni con i clienti esistenti e sviluppare nuove opportunità di collaborazione; individuare e acquisire nuovi clienti; comprendere le esigenze tecniche e produttive del cliente e tradurle, insieme alle funzioni interne, nella soluzione SICA più adeguata; elaborare le offerte commerciali e gestire la trattativa fino alla definizione dell'ordine; seguire commercialmente la commessa, mantenendo un efficace collegamento tra cliente e azienda fino alla consegna e al successivo follow-up; promuovere sul mercato prodotti, tecnologie e nuove soluzioni sviluppate da SICA; monitorare clienti, concorrenti e trend di settore, condividendo con la Direzione informazioni utili allo sviluppo commerciale; contribuire alla definizione del budget e delle previsioni di vendita; coordinare e supportare la rete di agenti nelle aree di competenza; rappresentare SICA in occasione di fiere, eventi e incontri commerciali internazionali; visitare con continuità clienti attuali e potenziali nei mercati assegnati.IL PROFILO CHE CERCHIAMOCerchiamo una persona con esperienza nella vendita B2B internazionale e familiarità con prodotti tecnici, macchine o impianti industriali.Sono richiesti:diploma o laurea, preferibilmente in ambito meccanico, meccatronico, elettromeccanico o ingegneristico; almeno 5 anni di esperienza in ruoli commerciali internazionali,
preferibilmente in aziende che operano su commessa; esperienza nella vendita di macchine, impianti o soluzioni ad elevato contenuto tecnico; ottima conoscenzadella lingua inglese; preferibile buonaconoscenza di una seconda lingua tra tedesco e francese; disponibilità a frequenti trasferte internazionali.Costituisce titolo preferenziale la provenienza dal settore delle macchine automatiche, degli impianti industriali o dell'automazione, in particolare da aziende attive nella lavorazione di tubi e profili, materie plastiche, legno o settori tecnologicamente affini.LE COMPETENZE CHE FANNO LA DIFFERENZACerchiamo una persona con:forte orientamento commerciale e al risultato; capacità di vendita consulenziale e negoziazione in ambito B2B industriale; sensibilità tecnica e capacità di dialogare con interlocutori tecnici; autonomia, organizzazione e capacità di gestire priorità e attività; approccio intraprendente e orientato alla soluzione; forte orientamento al cliente e al servizio; ottime capacità di ascolto, comunicazione e relazione; attitudine alla collaborazione con team tecnici e funzioni aziendali diverse.UN RUOLO INTERNAZIONALEL'attività sarà prevalentemente rivolta ai mercati esteri.Le aree geografiche di responsabilità saranno definite in funzione delle competenze linguistiche, dell'esperienza della persona e delle priorità commerciali dell'Azienda.Sede di lavoro: Alfonsine (RA). xysqume PRIVACYI/Le candidati/e sono invitati a prendere visione dell'informativa relativa al trattamento dei dati personali nell'ambito delle attività di ricerca e selezione del personale, disponibile sul sito dati personali trasmessi saranno trattati nel rispetto del Regolamento (UE) 2016/679 e della normativa nazionale vigente.
perseguendo gli obiettivi di fatturato e marginalità; consolidare le relazioni con i clienti esistenti e sviluppare nuove opportunità di collaborazione; individuare e acquisire nuovi clienti; comprendere le esigenze tecniche e produttive del cliente e tradurle, insieme alle funzioni interne, nella soluzione SICA più adeguata; elaborare le offerte commerciali e gestire la trattativa fino alla definizione dell'ordine; seguire commercialmente la commessa, mantenendo un efficace collegamento tra cliente e azienda fino alla consegna e al successivo follow-up; promuovere sul mercato prodotti, tecnologie e nuove soluzioni sviluppate da SICA; monitorare clienti, concorrenti e trend di settore, condividendo con la Direzione informazioni utili allo sviluppo commerciale; contribuire alla definizione del budget e delle previsioni di vendita; coordinare e supportare la rete di agenti nelle aree di competenza; rappresentare SICA in occasione di fiere, eventi e incontri commerciali internazionali; visitare con continuità clienti attuali e potenziali nei mercati assegnati.IL PROFILO CHE CERCHIAMOCerchiamo una persona con esperienza nella vendita B2B internazionale e familiarità con prodotti tecnici, macchine o impianti industriali.Sono richiesti:diploma o laurea, preferibilmente in ambito meccanico, meccatronico, elettromeccanico o ingegneristico; almeno 5 anni di esperienza in ruoli commerciali internazionali,
preferibilmente in aziende che operano su commessa; esperienza nella vendita di macchine, impianti o soluzioni ad elevato contenuto tecnico; ottima conoscenzadella lingua inglese; preferibile buonaconoscenza di una seconda lingua tra tedesco e francese; disponibilità a frequenti trasferte internazionali.Costituisce titolo preferenziale la provenienza dal settore delle macchine automatiche, degli impianti industriali o dell'automazione, in particolare da aziende attive nella lavorazione di tubi e profili, materie plastiche, legno o settori tecnologicamente affini.LE COMPETENZE CHE FANNO LA DIFFERENZACerchiamo una persona con:forte orientamento commerciale e al risultato; capacità di vendita consulenziale e negoziazione in ambito B2B industriale; sensibilità tecnica e capacità di dialogare con interlocutori tecnici; autonomia, organizzazione e capacità di gestire priorità e attività; approccio intraprendente e orientato alla soluzione; forte orientamento al cliente e al servizio; ottime capacità di ascolto, comunicazione e relazione; attitudine alla collaborazione con team tecnici e funzioni aziendali diverse.UN RUOLO INTERNAZIONALEL'attività sarà prevalentemente rivolta ai mercati esteri.Le aree geografiche di responsabilità saranno definite in funzione delle competenze linguistiche, dell'esperienza della persona e delle priorità commerciali dell'Azienda.Sede di lavoro: Alfonsine (RA). xysqume PRIVACYI/Le candidati/e sono invitati a prendere visione dell'informativa relativa al trattamento dei dati personali nell'ambito delle attività di ricerca e selezione del personale, disponibile sul sito dati personali trasmessi saranno trattati nel rispetto del Regolamento (UE) 2016/679 e della normativa nazionale vigente.