Responsabile Area Técnica
AREA TECHNICAL MANAGER (ATM)
- Area: Veneto, Trentino Alto Adige e Friuli Venezia Giulia. È responsabile dell'area tecnica per tutto il business ruminants nelle aree assegnate. E' il punto di riferimento dell'eccellenza tecnica di Zoetis nella propria area al servizio dei nostri clienti interni, Account Managers e Area Business Manager, ed esterni, Veterinari ed Aziende. Supporta il National Technical Manager nel training degli Account Managers E' incaricato di fare percepire ai clienti di avere un valore per Zoetis/far sentire i veterinari al centro dell'attenzione, con particolare attenzione per i Key Oopinion Leaders assegnati. Supporta il Marketing Manager e il National Technical Manager nello sviluppo delle strategie, delle tattiche e nello sviluppo dei materiali\iniziative. E' responsabile di gestire il business della Genomica raggiungere il budget e massimizzare le vendite in linea con gli obiettivi di Zoetis per i Key Accounts. È il punto di riferimento dell'eccellenza tecnica di Zoetis nella propria area al servizio dei nostri clienti interni ed esterni È il referente per l'eccellenza tecnica a supporto di Account Managers e Area Business Manager Agisce come risorsa interna esperta per l'Account Manager nei confronti del veterinario Esegue visite in affiancamento su clienti che presentano ostacoli di adozione per alcuni prodotti Conduce attività single-practice / multi-practice per i target suggeriti dall'Account Manager Risponde alle domande tecniche complesse / Richieste di farmacovigilanza trasmesse dall'Account Manager o ricevute direttamente dai veterinari In caso di sospetta reazione avversa, assicura il necessario supporto al veterinario segnalatore,
coinvolge il National Technical Manager e collabora con gli Account Managers per la raccolta dei dati di farmacovigilanza da inoltrare al team RA-PV locale (RAD / RAM) Segnala eventuali casi di farmacovigilanza rilevati durante le attività o le prove cliniche post-marketing Contribuisce ad assicurare la corretta implementazione della farmacovigilanza nella area di appartenenza e funge da esempio di riferimento per i colleghi dell'area Supporta il National Technical Manager nel training degli Account Managers Pone al centro delle proprie attività i clienti: 70% del tempo trascorso con veterinari/allevatori Esegue attività proattive sui clienti: generate dall'Account Managers o generate dall'Area Technical Manager (in coordinamento con AM offrendo attivamente servizi ai veterinari targetizzati) Fornisce informazioni tecniche e supporto di elevata qualità ai clienti Crea aree di sviluppo per i clienti Costruisce una relazione con i clienti in termini di partnership scientifica Fa percepire ai clienti di avere un valore per Zoetis/ far sentire i veterinari al centro dell'attenzione al servizio dei nostri stakeholder a livello locale Assicura una gestione mirata ed efficiente dei KOL della propria area Provvede all'identificazione, profilazione, creazione ed implementazione del piano annuale per i KOL attivi Con regolarità,
prende contatti, scambia idee, offre supporto/aiuto/consiglio ai KOL Sviluppa relazioni eccellenti con le università locali e con il mondo "non veterinario" Contribuisce al raggiungimento degli obiettivi di vendita e di crescita dell'area di riferimento, in collaborazione agli Account Managers di zona e sulla base dei piani sui Key Accounts. Garantisce il mantenimento dei prodotti utilizzati per difendere la penetrazione Zoetis dalle attività della concorrenza. Rappresenta lo specialista di Genomica nell'area di riferimento e collabora con gli AM/KAM dell'area per massimizzare la penetrazione di Clarifide Plus. Supporta il Marketing Manager e il National Technical Manager nello sviluppo delle strategie, delle tattiche e nello sviluppo dei materiali/iniziative. Analizza il potenziale, le vendite e le possibilità di crescita del proprio territorio Pianifica la propria attività in base al potenziale, alla copertura e alla frequenza delle visite Coordina le risorse necessarie a raggiungere i risultati di business sui KA È responsabile dell'aggiornamento dei dati su CRM per i clienti a lui assegnati Segue efficacemente e monitora i risultati (crea un piano d'azione, monitora i KPIs) Professionalità: Svolge il suo lavoro nel rispetto della compliance, in particolare: Laurea in Medicina Veterinaria Conoscenza approfondita del business di riferimento Conoscenza dei principali clienti Key Accounts del settore Buone conoscenze informatiche Buona conoscenza della lingua inglese Costituiscono requisiti preferenziali: aver svolto la libera professione nel settore di riferimento per almeno 5 anni aver già svolto il ruolo di Technical Manager
- Area: Veneto, Trentino Alto Adige e Friuli Venezia Giulia. È responsabile dell'area tecnica per tutto il business ruminants nelle aree assegnate. E' il punto di riferimento dell'eccellenza tecnica di Zoetis nella propria area al servizio dei nostri clienti interni, Account Managers e Area Business Manager, ed esterni, Veterinari ed Aziende. Supporta il National Technical Manager nel training degli Account Managers E' incaricato di fare percepire ai clienti di avere un valore per Zoetis/far sentire i veterinari al centro dell'attenzione, con particolare attenzione per i Key Oopinion Leaders assegnati. Supporta il Marketing Manager e il National Technical Manager nello sviluppo delle strategie, delle tattiche e nello sviluppo dei materiali\iniziative. E' responsabile di gestire il business della Genomica raggiungere il budget e massimizzare le vendite in linea con gli obiettivi di Zoetis per i Key Accounts. È il punto di riferimento dell'eccellenza tecnica di Zoetis nella propria area al servizio dei nostri clienti interni ed esterni È il referente per l'eccellenza tecnica a supporto di Account Managers e Area Business Manager Agisce come risorsa interna esperta per l'Account Manager nei confronti del veterinario Esegue visite in affiancamento su clienti che presentano ostacoli di adozione per alcuni prodotti Conduce attività single-practice / multi-practice per i target suggeriti dall'Account Manager Risponde alle domande tecniche complesse / Richieste di farmacovigilanza trasmesse dall'Account Manager o ricevute direttamente dai veterinari In caso di sospetta reazione avversa, assicura il necessario supporto al veterinario segnalatore,
coinvolge il National Technical Manager e collabora con gli Account Managers per la raccolta dei dati di farmacovigilanza da inoltrare al team RA-PV locale (RAD / RAM) Segnala eventuali casi di farmacovigilanza rilevati durante le attività o le prove cliniche post-marketing Contribuisce ad assicurare la corretta implementazione della farmacovigilanza nella area di appartenenza e funge da esempio di riferimento per i colleghi dell'area Supporta il National Technical Manager nel training degli Account Managers Pone al centro delle proprie attività i clienti: 70% del tempo trascorso con veterinari/allevatori Esegue attività proattive sui clienti: generate dall'Account Managers o generate dall'Area Technical Manager (in coordinamento con AM offrendo attivamente servizi ai veterinari targetizzati) Fornisce informazioni tecniche e supporto di elevata qualità ai clienti Crea aree di sviluppo per i clienti Costruisce una relazione con i clienti in termini di partnership scientifica Fa percepire ai clienti di avere un valore per Zoetis/ far sentire i veterinari al centro dell'attenzione al servizio dei nostri stakeholder a livello locale Assicura una gestione mirata ed efficiente dei KOL della propria area Provvede all'identificazione, profilazione, creazione ed implementazione del piano annuale per i KOL attivi Con regolarità,
prende contatti, scambia idee, offre supporto/aiuto/consiglio ai KOL Sviluppa relazioni eccellenti con le università locali e con il mondo "non veterinario" Contribuisce al raggiungimento degli obiettivi di vendita e di crescita dell'area di riferimento, in collaborazione agli Account Managers di zona e sulla base dei piani sui Key Accounts. Garantisce il mantenimento dei prodotti utilizzati per difendere la penetrazione Zoetis dalle attività della concorrenza. Rappresenta lo specialista di Genomica nell'area di riferimento e collabora con gli AM/KAM dell'area per massimizzare la penetrazione di Clarifide Plus. Supporta il Marketing Manager e il National Technical Manager nello sviluppo delle strategie, delle tattiche e nello sviluppo dei materiali/iniziative. Analizza il potenziale, le vendite e le possibilità di crescita del proprio territorio Pianifica la propria attività in base al potenziale, alla copertura e alla frequenza delle visite Coordina le risorse necessarie a raggiungere i risultati di business sui KA È responsabile dell'aggiornamento dei dati su CRM per i clienti a lui assegnati Segue efficacemente e monitora i risultati (crea un piano d'azione, monitora i KPIs) Professionalità: Svolge il suo lavoro nel rispetto della compliance, in particolare: Laurea in Medicina Veterinaria Conoscenza approfondita del business di riferimento Conoscenza dei principali clienti Key Accounts del settore Buone conoscenze informatiche Buona conoscenza della lingua inglese Costituiscono requisiti preferenziali: aver svolto la libera professione nel settore di riferimento per almeno 5 anni aver già svolto il ruolo di Technical Manager