Bid& Tender Manager
pbRWM Italia SPA, /bper la propria sede legale a Ghedi (BS), è alla ricerca di un bBid Tender Manager /b da inserire all'interno del team Business Development and Sales Management. /p pIn accordo con le procedure aziendali e in stretto supporto al BD Sales Manager di riferimento, il risorsa sarà responsabile della gestione, redazione e finalizzazione dell'offerta tecnico-economica in risposta a RFI, RFQ, RFP e Tender (gare d'appalto), anche ad alta complessità e rilevanza strategica. /p h3Principali Responsabilità e Attività: /h3 ul libProject Management di Gara /b: Pianificare e coordinare il ciclo di vita dell'offerta fino alla consegna finale, definendo tempistiche, milestone, ruoli e responsabilità dei team interfunzionali coinvolti (Ingegneria, Operations, Legal, Procurement); /li libElaborazione Documentale /b: Redigere e consolidare la documentazione tecnico-economica per la fornitura di prodotti e servizi complessi, garantendo la massima conformità ai requisiti del cliente e agli standard della Difesa; /li libData Collection /b: Guidare la raccolta, l'analisi e l'integrazione dei dati tecnici e dei costi necessari alla strutturazione della proposta; /li libPricing e Contrattualistica /b: Supportare il BD Sales Manager nella definizione dei prezzi e delle condizioni contrattuali (Terms Conditions), collaborando anche con e le funzioni legali/finanziarie; /li libGovernance e Compliance /b: Gestire l'iter di approvazione interna (Gate Reviews) e assicurare la consegna puntuale e sicura della documentazione finale nei canali istituzionali previsti; /li libSupporto alla Rete Commerciale /b: Supportare il BD Sales Manager nel coordinamento di agenti, dealers e sales promoters internazionali per l'allineamento strategico della proposta ai mercati locali; /li libNegoziazione /b:
Supportare il BD Sales Manager nelle fasi di negoziazione commerciale e contrattuale con il Cliente, fino alla firma del contratto o all'acquisizione dell'ordine.; /li libReporting /b: Collaborare con le funzioni preposte per il tracciamento dei KPI di gara, l'aggiornamento della pipeline commerciale e la gestione dello storico delle offerte. /li /ul h3Requisiti richiesti: /h3 h3Competenze Tecniche (Hard Skills) /h3 ul liAnalisi dei Requisiti: Spiccata capacità di interpretare i bisogni del Cliente e analizzare capitolati tecnici e bandi di gara complessi; /li liPricing Costing: Competenze di base nella strutturazione dei costi aziendali e nella definizione dei modelli di prezzo dell'offerta; /li liContrattualistica: Conoscenza delle logiche contrattuali, dei principali Terms Conditions (TCs) e degli standard legali, anche in ambito internazionale; /li liEconomia Aziendale: Comprensione dei principali indicatori economici e dei flussi finanziari legati alle commesse; /li liInterazione Istituzionale: Capacità o attitudine a relazionarsi con Clienti Governativi, Forze Armate ed Enti della Pubblica Amministrazione; /li liCompetenze Linguistiche: Fluente conoscenza della lingua inglese (scritta e parlata). La conoscenza di una seconda lingua straniera costituisce un titolo preferenziale; /li liStrumenti IT: Ottima padronanza del Pacchetto Office (in particolare Excel per i modelli di costo e Word/PowerPoint per i testi di offerta) e, possibilmente, SAP.
/li /ul h3Competenze Trasversali e Attitudinali (Soft Skills) /h3 ul liProject Time Management: Eccellenti abilità organizzative, pianificazione delle attività e rigoroso rispetto delle scadenze tassative (deadline-driven); /li liCollaborazione Interfunzionale: Spiccata attitudine al teamwork e capacità di interfacciarsi efficacemente con tutti i dipartimenti aziendali (Engineering, Program Management, Procurement, Operations, Legal); /li liNegoziazione e Comunicazione: Buone doti comunicative, relazionali e attitudine alla negoziazione commerciale, con forte sensibilità per contesti multiculturali; /li liProblem Solving Flessibilità: Approccio proattivo nella risoluzione dei problemi, capacità di ascolto attivo e flessibilità di fronte a cambiamenti di scenario; /li liOrientamento al Risultato: Resistente motivazione a lavorare per obiettivi e resistenza allo stress tipico delle fasi di chiusura gara; /li liEtica Professionale: Massimi livelli di integrità personale, trasparenza e riservatezza nella gestione di informazioni sensibili o classificate; /li liAltri requisiti: ordinato, buone capacità diplomatiche. /li /ul h3Si valutano con priorità i profili in possesso dei seguenti requisiti: /h3 ul liEsperienza pregressa nel settore difesa; /li liDomicilio nelle provincie Brescia o Torino; /li liConoscenza del mercato defence e delle procedure di procurement governativo/militare; /li liConoscenza della contrattualistica internazionale del settore Difesa. /li /ul h3Si offre: /h3 ul liInquadramento e retribuzione commisurato all'esperienza e alle competenze (ccnl metalmecc; Livello B2-B3; RAL: € 45K – € 60K); /li liWelfare e premio aziendali; /li liNo Smartworking; /li liRelocation package per i primi 6 mesi, laddove necessario. /li /ul #J-18808-Ljbffr
Supportare il BD Sales Manager nelle fasi di negoziazione commerciale e contrattuale con il Cliente, fino alla firma del contratto o all'acquisizione dell'ordine.; /li libReporting /b: Collaborare con le funzioni preposte per il tracciamento dei KPI di gara, l'aggiornamento della pipeline commerciale e la gestione dello storico delle offerte. /li /ul h3Requisiti richiesti: /h3 h3Competenze Tecniche (Hard Skills) /h3 ul liAnalisi dei Requisiti: Spiccata capacità di interpretare i bisogni del Cliente e analizzare capitolati tecnici e bandi di gara complessi; /li liPricing Costing: Competenze di base nella strutturazione dei costi aziendali e nella definizione dei modelli di prezzo dell'offerta; /li liContrattualistica: Conoscenza delle logiche contrattuali, dei principali Terms Conditions (TCs) e degli standard legali, anche in ambito internazionale; /li liEconomia Aziendale: Comprensione dei principali indicatori economici e dei flussi finanziari legati alle commesse; /li liInterazione Istituzionale: Capacità o attitudine a relazionarsi con Clienti Governativi, Forze Armate ed Enti della Pubblica Amministrazione; /li liCompetenze Linguistiche: Fluente conoscenza della lingua inglese (scritta e parlata). La conoscenza di una seconda lingua straniera costituisce un titolo preferenziale; /li liStrumenti IT: Ottima padronanza del Pacchetto Office (in particolare Excel per i modelli di costo e Word/PowerPoint per i testi di offerta) e, possibilmente, SAP.
/li /ul h3Competenze Trasversali e Attitudinali (Soft Skills) /h3 ul liProject Time Management: Eccellenti abilità organizzative, pianificazione delle attività e rigoroso rispetto delle scadenze tassative (deadline-driven); /li liCollaborazione Interfunzionale: Spiccata attitudine al teamwork e capacità di interfacciarsi efficacemente con tutti i dipartimenti aziendali (Engineering, Program Management, Procurement, Operations, Legal); /li liNegoziazione e Comunicazione: Buone doti comunicative, relazionali e attitudine alla negoziazione commerciale, con forte sensibilità per contesti multiculturali; /li liProblem Solving Flessibilità: Approccio proattivo nella risoluzione dei problemi, capacità di ascolto attivo e flessibilità di fronte a cambiamenti di scenario; /li liOrientamento al Risultato: Resistente motivazione a lavorare per obiettivi e resistenza allo stress tipico delle fasi di chiusura gara; /li liEtica Professionale: Massimi livelli di integrità personale, trasparenza e riservatezza nella gestione di informazioni sensibili o classificate; /li liAltri requisiti: ordinato, buone capacità diplomatiche. /li /ul h3Si valutano con priorità i profili in possesso dei seguenti requisiti: /h3 ul liEsperienza pregressa nel settore difesa; /li liDomicilio nelle provincie Brescia o Torino; /li liConoscenza del mercato defence e delle procedure di procurement governativo/militare; /li liConoscenza della contrattualistica internazionale del settore Difesa. /li /ul h3Si offre: /h3 ul liInquadramento e retribuzione commisurato all'esperienza e alle competenze (ccnl metalmecc; Livello B2-B3; RAL: € 45K – € 60K); /li liWelfare e premio aziendali; /li liNo Smartworking; /li liRelocation package per i primi 6 mesi, laddove necessario. /li /ul #J-18808-Ljbffr