Sales Manager (Settore Impianti Industriali)
OverviewÈ questo il prossimo passo nella sua carriera? Scopra se è il candidato/la candidata ideale leggendo la panoramica completa qui sotto.In questa posizione ti occuperai di definire e vendere soluzioni tecnologiche integrate per clienti industriali, guidando il ciclo di vendita su commessa e collaborando con funzioni tecniche e produttive. Lavorerai a stretto contatto con grandi gruppi internazionali e aziende medie, trasformando esigenze in progetti realizzabili e profittevoli. Il ruolo richiede visitare clienti, analizzare planimetrie e definire offerte tecniche/economiche su misura. È previsto un trasferimento internazionale pari al 20-30% del tempo.Retribuzione / BenefitsRAL: 5 welfareMBO da definiresede di lavoro: Emilia-RomagnaResponsabilitàIdentificare nuove opportunità commerciali sui mercati internazionaliSviluppare relazioni con grandi gruppi industriali e aziende produttive di medie dimensioniGestire l'intero ciclo di vendita B2B su commessa, dall'analisi delle esigenze alla negoziazione e al contrattoCollaborare con Ufficio Tecnico,
Project Management e Produzione per verificare la fattibilitàContribuire alla definizione del costing e predisporre offerte tecniche personalizzateSviluppare e consolidare relazioni con clienti attivi per nuove occasione di impianti o revampingAnalizzare planimetrie e layout produttivi e contribuire allo sviluppo di layout industriali preliminariMonitorare KPI commerciali, andamento dei mercati e posizionamento competitivoRappresentare l'azienda a fiere ed eventi internazionaliEffettuare visite presso i clienti per rilievi tecnici e negoziazioni avanzateRequisiti fondamentali5-7 anni in ruoli di Sales Manager/Area Manager/Technical Sales ManagerEsperienza vendita macchine automatiche/impianti industriali/soluzioni su commessaLaurea pertinente o equivalente, con solido xysqume background tecnicoAutonomia nell'uso di CAD 2D, preferibilmente AutoCADCapacità di lettura e sviluppo di disegni tecnici e layoutComprensione delle dinamiche economiche e di marginalità delle commesseInglese fluentedisponibilità a trasferte internazionali ~20-30%preferibile provenienza da Food/Dairy e conoscenza di una seconda linguacapacità negozialiorientamento al risultatoapproccio consulenzialeCAD 2D (AutoCAD)lettura e sviluppo di disegni tecnici e layoutcosting di progetti e definizione di offerte tecniche
Project Management e Produzione per verificare la fattibilitàContribuire alla definizione del costing e predisporre offerte tecniche personalizzateSviluppare e consolidare relazioni con clienti attivi per nuove occasione di impianti o revampingAnalizzare planimetrie e layout produttivi e contribuire allo sviluppo di layout industriali preliminariMonitorare KPI commerciali, andamento dei mercati e posizionamento competitivoRappresentare l'azienda a fiere ed eventi internazionaliEffettuare visite presso i clienti per rilievi tecnici e negoziazioni avanzateRequisiti fondamentali5-7 anni in ruoli di Sales Manager/Area Manager/Technical Sales ManagerEsperienza vendita macchine automatiche/impianti industriali/soluzioni su commessaLaurea pertinente o equivalente, con solido xysqume background tecnicoAutonomia nell'uso di CAD 2D, preferibilmente AutoCADCapacità di lettura e sviluppo di disegni tecnici e layoutComprensione delle dinamiche economiche e di marginalità delle commesseInglese fluentedisponibilità a trasferte internazionali ~20-30%preferibile provenienza da Food/Dairy e conoscenza di una seconda linguacapacità negozialiorientamento al risultatoapproccio consulenzialeCAD 2D (AutoCAD)lettura e sviluppo di disegni tecnici e layoutcosting di progetti e definizione di offerte tecniche