Senior Export Manager
OverviewScopra di più su questo ruolo leggendo le informazioni qui sotto, quindi invii la sua candidatura per essere preso/a in considerazione.In questa figura, guiderai lo sviluppo e il consolidamento delle vendite sui mercati internazionali, gestendo un portafoglio di grandi clienti e lavorando a stretto contatto con la direzione. L'obiettivo è rafforzare la presenza estera, espandere il portafoglio e individuare nuove applicazioni per componenti e trattamenti antiusura. Il ruolo unisce consulenza tecnica, negoziazione e costruzione di Relazioni di lungo periodo. Crediamo in un impatto concreto su crescita e visibilità internazionale.Retribuzione / Benefitsauto aziendaleMBOResponsabilitàPresidio e sviluppo dei mercati esteri con obiettivi di fatturato sul portafoglio assegnatoConsolidamento delle relazioni con principali clienti industriali e identificazione di possibilità di ampliamento fornitureSviluppo di nuove opportunità di business tramite acquisizione di clienti strategici e attivazione di ulteriori applicazioniPianificazione e conduzione di visite presso gli stabilimenti clienti per comprendere processi e necessità tecnicheGestione trattative commerciali e definizione condizioni economiche e contrattualiCollaborazione con Ufficio Tecnico per definizione di soluzioni e offerte tecnico-commercialiElaborazione e implementazione di piani di sviluppo per mercati assegnati in sinergia con la direzioneMonitoraggio performance commerciale, volumi e marginalità, obiettivi di crescitaAnalisi dinamiche competitive e opportunità nei mercati e settori di riferimentoRequisiti fondamentaliLaurea in discipline ingegneristiche o formazione tecnico-scientifica affineEsperienza ≥10 anni in ruoli commerciali internazionali nel settore meccanico/metalmeccanicoGestione consolidata di clienti industriali strutturati xysqume e sviluppo mercati esteriVendita tecnico-consulenziale e capacità di tradurre esigenze cliente in opportunitàOttima conoscenza inglese e tedesco; francese e/o spagnolo èun plusdisponibilità a trasferte internazionali ~50%Autonomia, visione commerciale, negoziazione, orientamento ai risultati, costruzione di relazioni con interlocutori di alto livellonegoziazioneorientamento ai risultatiautonomiavendita tecnico-consulenzialegestione portafoglio clienti internazionalipianificazione commerciale e sviluppo mercati