Export Area Manager – Europa | Settore Macchine Agricole
Alpego è una realtà metalmeccanica nata negli anni ’80 per volontà di una famiglia oggi giunta alla terza generazione. Dalla fondazione Alpego vanta una crescita costante in tutti i mercati internazionali con un aumento sia in termini di macchine prodotte che di crescita di fatturato.Per il seguente ruolo potrebbero essere richieste diverse soft skill ed esperienze. La preghiamo di consultare attentamente la panoramica riportata di seguito.In azienda si respira un clima di grande appartenenza e di orgoglio per aver contribuito a ciò che oggi Alpego rappresenta nel mercato delle macchine agricole.Tutti i prodotti continuano ad essere ideati e progettati internamente e quindi brevettati.Oggi l’azienda è strutturata su tre stabilimenti in provincia di VI ed una filiale commerciale estera.ALPEGO S.P.A. è un'azienda italiana specializzata nella progettazione e produzione di macchine agricole professionali, presente sui mercati internazionali attraverso una rete di importatori, distributori e concessionari.Nell'ambito del rafforzamento del proprio Team Export, siamo alla ricerca di un Export Area Manager con esperienza commerciale B2B, preferibilmente maturata nel settore della meccanizzazione agricola, a cui affidare la gestione e lo sviluppo di alcuni mercati europei.Cerchiamo una persona dinamica, autonoma e orientata ai risultati, capace non soltanto di consolidare le relazioni commerciali esistenti, ma soprattutto di individuare nuove opportunità e contribuire attivamente alla crescita dell'azienda.Principali responsabilitàLa risorsa, in coordinamento con l’Area Manager di riferimento, la Direzione Commerciale e il Team Export,
si occuperà di:Gestire e sviluppare il portafoglio clienti e distributori nei mercati assegnatiIndividuare eacquisire nuovi importatori, distributori e concessionariSviluppare nuove opportunità commerciali attraverso attività di scouting, visite sul territorio e contatti direttiDefinire e implementare strategie commerciali specifiche per ciascun mercato assegnatoNegoziare condizioni commerciali e gestire trattative con clienti e partner internazionaliAnalizzare l'andamento delle vendite, monitorare i risultati e contribuire alla definizione dei budget commercialiMonitorare il mercato, la concorrenza e le opportunità di sviluppoOrganizzare e partecipare a visite clienti, fiere internazionali, dimostrazioni in campo e attività promozionaliOrientare le attività commerciali con una visione strategica di lungo termine.Collaborare con i reparti Marketing, Training, After Sales e Back Office per garantire un supporto efficace alla rete commercialeContribuire attivamente allo sviluppo della presenza e del posizionamento del marchio ALPEGO nei mercati di competenzaEsperienza di almeno 3-5 anni in ruoli commerciali B2B sui mercati internazionaliProvenienza dal settore delle macchine agricole, delle attrezzature per l'agricoltura o da settori affini della meccanica industrialeConoscenza delle dinamiche commerciali legate alla gestione di importatori, distributori e reti di concessionariOttima conoscenza della lingua inglese, scritta e parlata,
indispensabile per la gestione dei mercati internazionaliConoscenza di una seconda lingua straniera, preferibilmente russo, romeno o francese, considerata un importante valore aggiuntoDisponibilità a frequenti trasferte internazionali, indicativamente 1-2 settimane al meseBuona conoscenza degli strumenti informatici e di analisi commercialeCaratteristiche personali e professionali:Spiccata attitudine commerciale e capacità di sviluppare nuovo businessIniziativa, intraprendenza e capacità di individuare autonomamente nuove opportunità xysqume Autonomia nella gestione dei clienti, delle trattative e delle prioritàCapacità di negoziazione e costruzione di relazioni commerciali duratureApproccio pratico, orientamento al risultato e capacità di problem solvingInteresse per il mondo agricolo, le macchine e le relative applicazioniCapacità di lavorare in squadra e collaborare con le diverse funzioni aziendaliCosa offriamoInserimento in una multinazionale italiana leader di mercatoRuolo commerciale con responsabilità diretta su mercati e clienti assegnatiOpportunità di contribuire concretamente allo sviluppo internazionale del marchio ALPEGOFormazione tecnica e commerciale sui prodotti e sulle soluzioni aziendaliPacchetto retributivo coerente con il livello di responsabilità della posizione, con una RAL indicativa nel range €35-45k, definita in funzione di seniority, competenze tecniche, autonomia nel ruolo e inquadramento contrattualeSistema di incentivazione legato agli obiettivi commerciali e agevolazioni aziendaliBonus e welfare, secondo le policy aziendaliIl presente annuncio è rivolto all’uno ed all’altro sesso ai sensi della Legge 903/77.#J-18808-Ljbffr
si occuperà di:Gestire e sviluppare il portafoglio clienti e distributori nei mercati assegnatiIndividuare eacquisire nuovi importatori, distributori e concessionariSviluppare nuove opportunità commerciali attraverso attività di scouting, visite sul territorio e contatti direttiDefinire e implementare strategie commerciali specifiche per ciascun mercato assegnatoNegoziare condizioni commerciali e gestire trattative con clienti e partner internazionaliAnalizzare l'andamento delle vendite, monitorare i risultati e contribuire alla definizione dei budget commercialiMonitorare il mercato, la concorrenza e le opportunità di sviluppoOrganizzare e partecipare a visite clienti, fiere internazionali, dimostrazioni in campo e attività promozionaliOrientare le attività commerciali con una visione strategica di lungo termine.Collaborare con i reparti Marketing, Training, After Sales e Back Office per garantire un supporto efficace alla rete commercialeContribuire attivamente allo sviluppo della presenza e del posizionamento del marchio ALPEGO nei mercati di competenzaEsperienza di almeno 3-5 anni in ruoli commerciali B2B sui mercati internazionaliProvenienza dal settore delle macchine agricole, delle attrezzature per l'agricoltura o da settori affini della meccanica industrialeConoscenza delle dinamiche commerciali legate alla gestione di importatori, distributori e reti di concessionariOttima conoscenza della lingua inglese, scritta e parlata,
indispensabile per la gestione dei mercati internazionaliConoscenza di una seconda lingua straniera, preferibilmente russo, romeno o francese, considerata un importante valore aggiuntoDisponibilità a frequenti trasferte internazionali, indicativamente 1-2 settimane al meseBuona conoscenza degli strumenti informatici e di analisi commercialeCaratteristiche personali e professionali:Spiccata attitudine commerciale e capacità di sviluppare nuovo businessIniziativa, intraprendenza e capacità di individuare autonomamente nuove opportunità xysqume Autonomia nella gestione dei clienti, delle trattative e delle prioritàCapacità di negoziazione e costruzione di relazioni commerciali duratureApproccio pratico, orientamento al risultato e capacità di problem solvingInteresse per il mondo agricolo, le macchine e le relative applicazioniCapacità di lavorare in squadra e collaborare con le diverse funzioni aziendaliCosa offriamoInserimento in una multinazionale italiana leader di mercatoRuolo commerciale con responsabilità diretta su mercati e clienti assegnatiOpportunità di contribuire concretamente allo sviluppo internazionale del marchio ALPEGOFormazione tecnica e commerciale sui prodotti e sulle soluzioni aziendaliPacchetto retributivo coerente con il livello di responsabilità della posizione, con una RAL indicativa nel range €35-45k, definita in funzione di seniority, competenze tecniche, autonomia nel ruolo e inquadramento contrattualeSistema di incentivazione legato agli obiettivi commerciali e agevolazioni aziendaliBonus e welfare, secondo le policy aziendaliIl presente annuncio è rivolto all’uno ed all’altro sesso ai sensi della Legge 903/77.#J-18808-Ljbffr