Area Manager Sportelli Area Sud
Per società del gruppo, all'interno dell'area Energia stiamo cercando per le sedi di Puglia – Campania
- Calabria
- Sicilia una risorsa da inserire nel team nella posizioni di AREA MANAGER SPORTELLI Nel ruolo di Area Manager Sportelli sarai il responsabile del coordinamento e dello sviluppo commerciale di un'area territoriale composta da circa 20 sportelli, con l'obiettivo di garantire il raggiungimento dei target di vendita, incrementare la produttività commerciale e migliorare le performance complessive dei punti vendita assegnati. Assicurerai il presidio operativo degli sportelli, supporterai e guiderai gli sportellisti nelle attività commerciali prmovuendo un approccio orientato alla vendita, alla qualità del servizio e alla soddisfazione del cliente. Attraverso una presenza attiva sul territorio, favorirai la crescita del business, l'ottimizzazione dei processi commerciali e lo sviluppo delle competenze delle persone. All’interno del team ti occuperai di:
* Garantire il raggiungimento degli obiettivi commerciali assegnati ai 20 sportelli dell'area di competenza.
* Tradurre i target aziendali in obiettivi operativi per ciascun punto vendita e per ciascuna risorsa.
* Monitorare quotidianamente e periodicamente l'andamento delle vendite, individuando tempestivamente eventuali scostamenti.
* Promuovere la vendita dei prodotti e servizi aziendali, favorendo un approccio consulenziale e orientato alle esigenze del cliente.
* Individuare opportunità commerciali sul territorio e valorizzare il potenziale dei singoli sportelli.
* Diffondere le best practice commerciali e favorire la condivisione delle esperienze più efficaci. Coordinamento e gestione degli sportelli
* Coordinare le attività dei 20 sportelli, garantendo uniformità operativa e commerciale.
* Effettuare visite periodiche presso i punti vendita per verificare l'andamento delle attività, supportare le risorse e individuare possibilità di miglioramento.
* Assicurare la corretta applicazione delle procedure commerciali e degli standard di servizio attraverso audit trimestrali.
* Monitorare l'organizzazione delle attività, la copertura dei turni e l'adeguatezza delle risorse rispetto ai volumi di clientela.
* Intervenire sulle criticità operative e commerciali, individuando soluzioni concrete e sostenibili.
* Garantire il corretto utilizzo degli strumenti aziendali, dei sistemi gestionali e delle piattaforme di monitoraggio delle vendite. Sviluppo delle persone
* Affiancare gli addetti allo sportello nelle attività di vendita e nella gestione della relazione con il cliente.
* Sviluppare le competenze commerciali delle risorse attraverso momenti di coaching individuale e di gruppo.
* Monitorare i risultati individuali, individuando punti di forza e aree di miglioramento.
* Supportare i responsabili degli sportelli nella definizione delle priorità e nella gestione quotidiana delle attività.
* Promuovere la motivazione, il coinvolgimento e la responsabilizzazione delle persone rispetto agli obiettivi assegnati.
* Contribuire alla formazione commerciale, con particolare attenzione alla conoscenza dei prodotti, alle tecniche di vendita e alla gestione delle obiezioni.
* Favorire una cultura orientata ai risultati,
alla collaborazione e al miglioramento continuo. Analisi delle performance e reporting
* Analizzare i risultati commerciali dei singoli sportelli e dell'intera area.
* Monitorare gli indicatori di vendita, produttività e conversione, confrontandoli con i target assegnati.
* Identificare le cause delle differenze di performance tra i punti vendita e definire interventi correttivi.
* Proporre azioni per ottimizzare la produttività commerciale e valorizzare il potenziale di ciascun punto vendita. Qualità del servizio e rispetto delle procedure
* Garantire un'esperienza cliente coerente con gli standard aziendali.
* Promuovere un approccio di vendita consulenziale, basato sull'ascolto e sulla corretta individuazione dei bisogni.
* Monitorare il rispetto delle procedure aziendali e delle normative applicabili.
* Bilanciare il raggiungimento degli obiettivi commerciali con la qualità della vendita e la soddisfazione del cliente. Questa è l’opportunità per te se rispondi ai seguenti
requisiti:
* Esperienza consolidata in ruoli commerciali e di coordinamento territoriale, preferibilmente nella gestione di reti di sportelli, filiali o punti vendita.
* Esperienza nella gestione di obiettivi di vendita e nel monitoraggio delle performance commerciali.
* Capacità di coordinare più sedi e di gestire priorità e criticità distribuite sul territorio.
* Buona capacità di analisi dei dati e di utilizzo di strumenti di reporting.
* Padronanza degli strumenti informatici (exl)
* Disponibilità a effettuare frequenti trasferte presso gli sportelli dell'area assegnata.
* Patente di guida e autonomia negli spostamenti
* Costituisce titolo preferenziale l'esperienza in contesti caratterizzati da obiettivi commerciali individuali e di squadra, reti distribuite sul territor
- Calabria
- Sicilia una risorsa da inserire nel team nella posizioni di AREA MANAGER SPORTELLI Nel ruolo di Area Manager Sportelli sarai il responsabile del coordinamento e dello sviluppo commerciale di un'area territoriale composta da circa 20 sportelli, con l'obiettivo di garantire il raggiungimento dei target di vendita, incrementare la produttività commerciale e migliorare le performance complessive dei punti vendita assegnati. Assicurerai il presidio operativo degli sportelli, supporterai e guiderai gli sportellisti nelle attività commerciali prmovuendo un approccio orientato alla vendita, alla qualità del servizio e alla soddisfazione del cliente. Attraverso una presenza attiva sul territorio, favorirai la crescita del business, l'ottimizzazione dei processi commerciali e lo sviluppo delle competenze delle persone. All’interno del team ti occuperai di:
* Garantire il raggiungimento degli obiettivi commerciali assegnati ai 20 sportelli dell'area di competenza.
* Tradurre i target aziendali in obiettivi operativi per ciascun punto vendita e per ciascuna risorsa.
* Monitorare quotidianamente e periodicamente l'andamento delle vendite, individuando tempestivamente eventuali scostamenti.
* Promuovere la vendita dei prodotti e servizi aziendali, favorendo un approccio consulenziale e orientato alle esigenze del cliente.
* Individuare opportunità commerciali sul territorio e valorizzare il potenziale dei singoli sportelli.
* Diffondere le best practice commerciali e favorire la condivisione delle esperienze più efficaci. Coordinamento e gestione degli sportelli
* Coordinare le attività dei 20 sportelli, garantendo uniformità operativa e commerciale.
* Effettuare visite periodiche presso i punti vendita per verificare l'andamento delle attività, supportare le risorse e individuare possibilità di miglioramento.
* Assicurare la corretta applicazione delle procedure commerciali e degli standard di servizio attraverso audit trimestrali.
* Monitorare l'organizzazione delle attività, la copertura dei turni e l'adeguatezza delle risorse rispetto ai volumi di clientela.
* Intervenire sulle criticità operative e commerciali, individuando soluzioni concrete e sostenibili.
* Garantire il corretto utilizzo degli strumenti aziendali, dei sistemi gestionali e delle piattaforme di monitoraggio delle vendite. Sviluppo delle persone
* Affiancare gli addetti allo sportello nelle attività di vendita e nella gestione della relazione con il cliente.
* Sviluppare le competenze commerciali delle risorse attraverso momenti di coaching individuale e di gruppo.
* Monitorare i risultati individuali, individuando punti di forza e aree di miglioramento.
* Supportare i responsabili degli sportelli nella definizione delle priorità e nella gestione quotidiana delle attività.
* Promuovere la motivazione, il coinvolgimento e la responsabilizzazione delle persone rispetto agli obiettivi assegnati.
* Contribuire alla formazione commerciale, con particolare attenzione alla conoscenza dei prodotti, alle tecniche di vendita e alla gestione delle obiezioni.
* Favorire una cultura orientata ai risultati,
alla collaborazione e al miglioramento continuo. Analisi delle performance e reporting
* Analizzare i risultati commerciali dei singoli sportelli e dell'intera area.
* Monitorare gli indicatori di vendita, produttività e conversione, confrontandoli con i target assegnati.
* Identificare le cause delle differenze di performance tra i punti vendita e definire interventi correttivi.
* Proporre azioni per ottimizzare la produttività commerciale e valorizzare il potenziale di ciascun punto vendita. Qualità del servizio e rispetto delle procedure
* Garantire un'esperienza cliente coerente con gli standard aziendali.
* Promuovere un approccio di vendita consulenziale, basato sull'ascolto e sulla corretta individuazione dei bisogni.
* Monitorare il rispetto delle procedure aziendali e delle normative applicabili.
* Bilanciare il raggiungimento degli obiettivi commerciali con la qualità della vendita e la soddisfazione del cliente. Questa è l’opportunità per te se rispondi ai seguenti
requisiti:
* Esperienza consolidata in ruoli commerciali e di coordinamento territoriale, preferibilmente nella gestione di reti di sportelli, filiali o punti vendita.
* Esperienza nella gestione di obiettivi di vendita e nel monitoraggio delle performance commerciali.
* Capacità di coordinare più sedi e di gestire priorità e criticità distribuite sul territorio.
* Buona capacità di analisi dei dati e di utilizzo di strumenti di reporting.
* Padronanza degli strumenti informatici (exl)
* Disponibilità a effettuare frequenti trasferte presso gli sportelli dell'area assegnata.
* Patente di guida e autonomia negli spostamenti
* Costituisce titolo preferenziale l'esperienza in contesti caratterizzati da obiettivi commerciali individuali e di squadra, reti distribuite sul territor