Responsabile vendite
Alias executive search è partner di un'importante azienda multinazionale globale di ingredient-tech nel settore alimentare che sviluppa, produce e fornisce ingredienti e soluzioni avanzate per l'industria del food & beverage, con un forte focus su panificazione, pasticceria, gelateria e gastronomia. Per lo sviluppo del businesss nel mercato italiano stiamo ricercando un/a: RESPONSABILE VENDITE La persona che cerchiamo guiderà la rete vendita e lo sviluppo dei canali grossisti/distributori e industria, traducendo la strategia aziendale in piani commerciali concreti e misurabili. Sarà un punto di riferimento per il team, per i clienti chiave e per le funzioni interne (Marketing, R&D;, Supply Chain, Customer Service), con un ruolo attivo nel guidare il cambiamento e nel preparare l'organizzazione commerciale alle sfide dei prossimi anni. Principali responsabilità Strategia e risultati
* Definire e realizzare il piano vendite e il budget per canale, area e cliente, garantendo il raggiungimento degli obiettivi di fatturato, marginalità e mix di prodotto.
* Analizzare mercato, concorrenza e trend di consumo per individuare nuove opportunità di crescita e contribuire al piano strategico pluriennale.
* Monitorare KPI e andamento commerciale, attivando azioni correttive tempestive e predisponendo la reportistica per la Direzione. Gestione e sviluppo delle persone
* Guidare, motivare e sviluppare il team di Area Manager (ed eventuali agenti), definendo obiettivi, priorità e sistemi di incentivazione.
* Affiancare il team sul campo, favorendo la crescita delle competenze, la condivisione delle best practice e una cultura orientata al risultato e al cliente.
* Contribuire alla selezione,
all'inserimento e alla valutazione delle performance dei collaboratori. Canale grossisti e distribuzione
* Gestire e sviluppare la rete di grossisti e distributori: negoziazione degli accordi commerciali, condizioni, piani promozionali e obiettivi condivisi.
* Ottimizzare la copertura del territorio e la presenza dei prodotti presso gli operatori artigianali, in sinergia con il Marketing. Canale industriale e Key Account
* Sviluppare e gestire le relazioni con i clienti industriali e i key account, seguendo trattative complesse, contratti di fornitura e progetti di co-sviluppo.
* Collaborare con R&D; e Applicazioni Tecniche per proporre soluzioni personalizzate e ad alto valore aggiunto. Innovazione e cambiamento
* Promuovere l'evoluzione dei processi e degli strumenti commerciali (CRM, digitalizzazione, analisi dei dati), guidando il team attraverso i cambiamenti organizzativi e di mercato.
* Interfacciarsi con le altre società e funzioni del gruppo Nexture, anche in contesti internazionali. Il profilo che cerchiamo Esperienza e formazione
* Laurea in discipline economiche, tecniche o equivalenti; un percorso di formazione manageriale è considerato un plus.
* Almeno 8–10 anni di esperienza in ruoli commerciali, di cui almeno 5 in posizioni di responsabilità con gestione diretta di team di Area Manager.
* Esperienza consolidata nella gestione del canale grossisti/distributori e del canale industriale, preferibilmente nel settore food ingredients, food service, Ho.
Re.
Ca. o in comparti affini.
* Comprovata capacità di raggiungere obiettivi di fatturato e marginalità e di gestire trattative complesse. Competenze
* Ottima conoscenza della lingua inglese, parlata e scritta (requisito indispensabile); la conoscenza di un'ulteriore lingua è gradita.
* Solide capacità di analisi, pianificazione e gestione del budget.
* Buona familiarità con CRM e strumenti di business intelligence. Caratteristiche personali
* Leadership autentica e inclusiva, capacità di motivare e far crescere le persone.
* Visione strategica e orientamento al futuro: capacità di leggere l'evoluzione del mercato e anticipare le esigenze dei clienti.
* Gestione del cambiamento: flessibilità, resilienza e attitudine a guidare il team in contesti dinamici.
* Spiccate doti relazionali e negoziali, standing adeguato a interlocutori di alto livello.
* Robusto orientamento al risultato, spirito imprenditoriale e lavoro di squadra.
* Disponibilità a frequenti trasferte. Cosa offriamo
* L'opportunità di entrare in un gruppo solido, internazionale e in crescita, leader nel proprio settore.
* Un ruolo di forte visibilità e impatto, con reale autonomia decisionale.
* Un ambiente che valorizza innovazione, competenza e passione per il prodotto.
* Retribuzione annua lorda (RAL) indicativa tra 110.000 e 120.000 €, in base all'esperienza, più un pacchetto che comprende bonus legato agli obiettivi, auto aziendale e benefit.
* Percorsi di formazione e sviluppo professionale. Sede: Lombardia #J-18808-Ljbffr
* Definire e realizzare il piano vendite e il budget per canale, area e cliente, garantendo il raggiungimento degli obiettivi di fatturato, marginalità e mix di prodotto.
* Analizzare mercato, concorrenza e trend di consumo per individuare nuove opportunità di crescita e contribuire al piano strategico pluriennale.
* Monitorare KPI e andamento commerciale, attivando azioni correttive tempestive e predisponendo la reportistica per la Direzione. Gestione e sviluppo delle persone
* Guidare, motivare e sviluppare il team di Area Manager (ed eventuali agenti), definendo obiettivi, priorità e sistemi di incentivazione.
* Affiancare il team sul campo, favorendo la crescita delle competenze, la condivisione delle best practice e una cultura orientata al risultato e al cliente.
* Contribuire alla selezione,
all'inserimento e alla valutazione delle performance dei collaboratori. Canale grossisti e distribuzione
* Gestire e sviluppare la rete di grossisti e distributori: negoziazione degli accordi commerciali, condizioni, piani promozionali e obiettivi condivisi.
* Ottimizzare la copertura del territorio e la presenza dei prodotti presso gli operatori artigianali, in sinergia con il Marketing. Canale industriale e Key Account
* Sviluppare e gestire le relazioni con i clienti industriali e i key account, seguendo trattative complesse, contratti di fornitura e progetti di co-sviluppo.
* Collaborare con R&D; e Applicazioni Tecniche per proporre soluzioni personalizzate e ad alto valore aggiunto. Innovazione e cambiamento
* Promuovere l'evoluzione dei processi e degli strumenti commerciali (CRM, digitalizzazione, analisi dei dati), guidando il team attraverso i cambiamenti organizzativi e di mercato.
* Interfacciarsi con le altre società e funzioni del gruppo Nexture, anche in contesti internazionali. Il profilo che cerchiamo Esperienza e formazione
* Laurea in discipline economiche, tecniche o equivalenti; un percorso di formazione manageriale è considerato un plus.
* Almeno 8–10 anni di esperienza in ruoli commerciali, di cui almeno 5 in posizioni di responsabilità con gestione diretta di team di Area Manager.
* Esperienza consolidata nella gestione del canale grossisti/distributori e del canale industriale, preferibilmente nel settore food ingredients, food service, Ho.
Re.
Ca. o in comparti affini.
* Comprovata capacità di raggiungere obiettivi di fatturato e marginalità e di gestire trattative complesse. Competenze
* Ottima conoscenza della lingua inglese, parlata e scritta (requisito indispensabile); la conoscenza di un'ulteriore lingua è gradita.
* Solide capacità di analisi, pianificazione e gestione del budget.
* Buona familiarità con CRM e strumenti di business intelligence. Caratteristiche personali
* Leadership autentica e inclusiva, capacità di motivare e far crescere le persone.
* Visione strategica e orientamento al futuro: capacità di leggere l'evoluzione del mercato e anticipare le esigenze dei clienti.
* Gestione del cambiamento: flessibilità, resilienza e attitudine a guidare il team in contesti dinamici.
* Spiccate doti relazionali e negoziali, standing adeguato a interlocutori di alto livello.
* Robusto orientamento al risultato, spirito imprenditoriale e lavoro di squadra.
* Disponibilità a frequenti trasferte. Cosa offriamo
* L'opportunità di entrare in un gruppo solido, internazionale e in crescita, leader nel proprio settore.
* Un ruolo di forte visibilità e impatto, con reale autonomia decisionale.
* Un ambiente che valorizza innovazione, competenza e passione per il prodotto.
* Retribuzione annua lorda (RAL) indicativa tra 110.000 e 120.000 €, in base all'esperienza, più un pacchetto che comprende bonus legato agli obiettivi, auto aziendale e benefit.
* Percorsi di formazione e sviluppo professionale. Sede: Lombardia #J-18808-Ljbffr