Senior Enterprise Account Manager | ICT
* 5+ anni di esperienza come Enterprise Account Manager in ambito ICT, preferibilmente System Integrator.
* Track record nello sviluppo di clienti Enterprise, gestione di account strategici e relazioni C-Level.
* OTE: 70.000€ – 130.000€ (fisso + variabile), commisurato a seniority ed esperienza + benefit.
* Lombardia / Piemonte / Triveneto. HumaVerse, società specializzata in Talent Strategy e ricerca e selezione di profili professionali qualificati, è alla ricerca di un Senior Enterprise Account Manager per una realtà tecnologica italiana in forte evoluzione, specializzata in soluzioni ICT, Cloud, Data e Intelligenza Artificiale. Nata con una resistente vocazione per l'innovazione tecnologica e l'Intelligenza Artificiale, la realtà cliente è oggi un gruppo internazionale specializzato in System Integration e soluzioni tecnologiche avanzate, con una presenza consolidata sul mercato italiano ed europeo. La sua missione è accompagnare le organizzazioni nei percorsi di trasformazione digitale, attraverso un'offerta integrata che si sviluppa attorno a quattro direttrici fondamentali: Cloud Continuum, per la progettazione e gestione di ecosistemi Cloud ibridi; Real-Time Data, per lo sviluppo di sistemi capaci di elaborare informazioni e reagire agli eventi di business in tempo reale; Data Enrichment & AI, per valorizzare il patrimonio informativo aziendale attraverso Intelligenza Artificiale e Machine Learning; Secure Delivery, per garantire sicurezza e governance nell'accesso ai dati. L'Intelligenza Artificiale rappresenta oggi uno dei principali motori di evoluzione dell'offerta: dalla progettazione e gestione delle infrastrutture abilitanti all'efficientamento dei processi,
fino allo sviluppo di AI Agent per l'interazione con le basi di conoscenza aziendali in linguaggio naturale e alla realizzazione di soluzioni verticali dedicate. Entrare in questa realtà significa contribuire allo sviluppo di un'offerta tecnologica in continua evoluzione, in un ambiente dinamico e imprenditoriale, dove poter valorizzare il proprio network e le proprie competenze commerciali, supportati da un team tecnico altamente qualificato. Cosa farai nel tuo ruolo Come Senior Enterprise Account Manager, sarai l'interlocutore strategico presso clienti C-Level ed Executive sui mercati chiave Finance, Oil&Gas; e Manufacturing nel Nord Italia.
* Strategic Account Management: Guidare la crescita e la fidelizzazione dei clienti Enterprise esistenti attraverso Business Account Plan definiti insieme alla Direzione Commerciale.
* New Business & Hunting: Mappare e cogliere nuove possibilità di mercato, posizionando l'offerta TAI su interlocutori chiave (CIO, CTO, CDO, CISO).
* Value-Based Selling: Orchestrare l'intero ciclo di vendita per soluzioni ICT e progetti d'integrazione complessi.
* Team Orchestration: Collaborare a stretto contatto con i team di Pre-sales, Business Development e Architetti Tecnologici per costruire proposte ad alto valore aggiunto.
* Sales Excellence: Gestire la pipeline, il forecasting e le attività di budgeting in modo strutturato sul CRM aziendale. Chi stiamo cercando Stiamo selezionando professionisti sales con una comprovata traiettoria nel mercato IT e nei mercati Finance, Telco, Manufacturing o Process Industry:
*
Esperienza:
Almeno 5+ anni di successo commerciale nella vendita di servizi professionali, progetti di System Integration o soluzioni Cloud/Software ad alta complessità.
* Network & Reti C-Level: Solida capacità relazionale ed empatia nell'interfacciarsi con executive e decision maker.
* Market Expertise: Profonda conoscenza delle dinamiche del canale ICT italiano (Vendor, Distributori, Hyperscaler, Cloud Provider e System Integrator concorrenti).
* Skills Imprenditoriali: Autonomia gestionale, visione strategica sul business del cliente e forte spinta verso il raggiungimento dei KPI di fatturato e margine.
* Background Culturale: Laurea ad indirizzo Economico, Gestionale o Informatico.
* Lingue & Mobilità: Buona padronanza della lingua inglese (utilizzata con partner tecnologici internazionali) e disponibilità a brevi trasferte sul territorio nazionale. Cosa prevede l'offerta:
* Contratto a tempo indeterminato, CCNL Metalmeccanico, con condizioni economiche commisurate all'esperienza e alla seniority.
* RAL indicativa compresa tra 70.000 € e 90.000 €, con possibilità di valutare pacchetti superiori in funzione del profilo e del valore professionale apportato (OTE max 130k).
* Sistema incentivante: componente variabile legata al raggiungimento degli obiettivi commerciali, con OTE complessivo indicativo fino a 130.000 €.
* Modello di lavoro: modalità ibrida, con flessibilità tra lavoro da remoto, presenza in sede e visite presso i clienti.
* Supporto organizzativo: collaborazione con team tecnici e presales altamente qualificati, a supporto dello sviluppo delle opportunità commerciali.
* Auto azienda ad uso promiscuo + dotazione strumentale (smartphone e laptop).
* Benefit aggiuntivi: ticketrestaurant (8€/day)
* Track record nello sviluppo di clienti Enterprise, gestione di account strategici e relazioni C-Level.
* OTE: 70.000€ – 130.000€ (fisso + variabile), commisurato a seniority ed esperienza + benefit.
* Lombardia / Piemonte / Triveneto. HumaVerse, società specializzata in Talent Strategy e ricerca e selezione di profili professionali qualificati, è alla ricerca di un Senior Enterprise Account Manager per una realtà tecnologica italiana in forte evoluzione, specializzata in soluzioni ICT, Cloud, Data e Intelligenza Artificiale. Nata con una resistente vocazione per l'innovazione tecnologica e l'Intelligenza Artificiale, la realtà cliente è oggi un gruppo internazionale specializzato in System Integration e soluzioni tecnologiche avanzate, con una presenza consolidata sul mercato italiano ed europeo. La sua missione è accompagnare le organizzazioni nei percorsi di trasformazione digitale, attraverso un'offerta integrata che si sviluppa attorno a quattro direttrici fondamentali: Cloud Continuum, per la progettazione e gestione di ecosistemi Cloud ibridi; Real-Time Data, per lo sviluppo di sistemi capaci di elaborare informazioni e reagire agli eventi di business in tempo reale; Data Enrichment & AI, per valorizzare il patrimonio informativo aziendale attraverso Intelligenza Artificiale e Machine Learning; Secure Delivery, per garantire sicurezza e governance nell'accesso ai dati. L'Intelligenza Artificiale rappresenta oggi uno dei principali motori di evoluzione dell'offerta: dalla progettazione e gestione delle infrastrutture abilitanti all'efficientamento dei processi,
fino allo sviluppo di AI Agent per l'interazione con le basi di conoscenza aziendali in linguaggio naturale e alla realizzazione di soluzioni verticali dedicate. Entrare in questa realtà significa contribuire allo sviluppo di un'offerta tecnologica in continua evoluzione, in un ambiente dinamico e imprenditoriale, dove poter valorizzare il proprio network e le proprie competenze commerciali, supportati da un team tecnico altamente qualificato. Cosa farai nel tuo ruolo Come Senior Enterprise Account Manager, sarai l'interlocutore strategico presso clienti C-Level ed Executive sui mercati chiave Finance, Oil&Gas; e Manufacturing nel Nord Italia.
* Strategic Account Management: Guidare la crescita e la fidelizzazione dei clienti Enterprise esistenti attraverso Business Account Plan definiti insieme alla Direzione Commerciale.
* New Business & Hunting: Mappare e cogliere nuove possibilità di mercato, posizionando l'offerta TAI su interlocutori chiave (CIO, CTO, CDO, CISO).
* Value-Based Selling: Orchestrare l'intero ciclo di vendita per soluzioni ICT e progetti d'integrazione complessi.
* Team Orchestration: Collaborare a stretto contatto con i team di Pre-sales, Business Development e Architetti Tecnologici per costruire proposte ad alto valore aggiunto.
* Sales Excellence: Gestire la pipeline, il forecasting e le attività di budgeting in modo strutturato sul CRM aziendale. Chi stiamo cercando Stiamo selezionando professionisti sales con una comprovata traiettoria nel mercato IT e nei mercati Finance, Telco, Manufacturing o Process Industry:
*
Esperienza:
Almeno 5+ anni di successo commerciale nella vendita di servizi professionali, progetti di System Integration o soluzioni Cloud/Software ad alta complessità.
* Network & Reti C-Level: Solida capacità relazionale ed empatia nell'interfacciarsi con executive e decision maker.
* Market Expertise: Profonda conoscenza delle dinamiche del canale ICT italiano (Vendor, Distributori, Hyperscaler, Cloud Provider e System Integrator concorrenti).
* Skills Imprenditoriali: Autonomia gestionale, visione strategica sul business del cliente e forte spinta verso il raggiungimento dei KPI di fatturato e margine.
* Background Culturale: Laurea ad indirizzo Economico, Gestionale o Informatico.
* Lingue & Mobilità: Buona padronanza della lingua inglese (utilizzata con partner tecnologici internazionali) e disponibilità a brevi trasferte sul territorio nazionale. Cosa prevede l'offerta:
* Contratto a tempo indeterminato, CCNL Metalmeccanico, con condizioni economiche commisurate all'esperienza e alla seniority.
* RAL indicativa compresa tra 70.000 € e 90.000 €, con possibilità di valutare pacchetti superiori in funzione del profilo e del valore professionale apportato (OTE max 130k).
* Sistema incentivante: componente variabile legata al raggiungimento degli obiettivi commerciali, con OTE complessivo indicativo fino a 130.000 €.
* Modello di lavoro: modalità ibrida, con flessibilità tra lavoro da remoto, presenza in sede e visite presso i clienti.
* Supporto organizzativo: collaborazione con team tecnici e presales altamente qualificati, a supporto dello sviluppo delle opportunità commerciali.
* Auto azienda ad uso promiscuo + dotazione strumentale (smartphone e laptop).
* Benefit aggiuntivi: ticketrestaurant (8€/day)