Key Account Manager | Canale Brico
Azienda italiana operante nel settore dei beni di consumo per la casa e il benessere della persona, con una presenza consolidata nella distribuzione organizzata, nei canali specializzati e nell'e-commerce apre un nuovo canale di vendita dedicato alla ampio distribuzione specializzata del fai-da-te (Brico, canale prioritario) e del giardinaggio (Garden mantenere: il ruolo è di business development contatti con i buyer alla firma dei primi accordi, fino alla definizione del piano di crescita. Missione: aprire, sviluppare e consolidare le relazioni con le principali insegne Brico e Garden in Italia, raggiungendo gli obiettivi di fatturato e marginalità e riportando in azienda le esigenze del canale per orientare offerta e pricing. Categorie di prodotto Prioritarie: illuminazione, ventilazione, riscaldamento Secondari: piccoli elettrodomesticier azienda cliente, (inserire breve descrizione dell'azienda cliente) con sede a (inserire location), siamo attualmente alla ricerca di una figura di (inserire job title). La figura risponderà direttamente al Direttore Commerciale Italia. ResponsabilitàSviluppo del canale
* Definire con il Responsabile Commerciale la strategia di ingresso: mappatura delle insegne, priorità di approccio, posizionamento e assortimento target.
* Attivare i contatti con i buyer delle principali catene Brico e, in seconda battuta, Garden, sfruttando la propria rete di relazioni.
* Presentare il portafoglio prodotti e costruire proposte di assortimento dedicate per insegna.
* Negoziare prezzi, condizioni, contributi e promozioni, e chiudere contratti e accordi quadro.
* Gestire inserimento dei prodotti in assortimento e in griglia. Gestione commerciale e risultati
* Responsabilità del budget di vendita e della marginalità del canale.
* Costruzione e monitoraggio del piano commerciale annuale per insegna: referenze,
volumi, promo, volantini, campagne stagionali.
* Analisi di vendite, resi, invenduti e difettosi, con proposta di azioni correttive.
* Presidio della correttezza amministrativa delle posizioni cliente. Presidio del mercato
* Raccolta e restituzione di informazioni su mercato, concorrenza, prezzi, trend ed esigenze dei buyer.
* Partecipazione a fiere ed eventi di settore e agli incontri organizzati dalle insegne.
* Partecipazione ai comitati vendite e sviluppo prodotto, portando la voce del canale nella valutazione dei nuovi articoli. Relazioni interne
* Collabora con il back office commerciale (offerte, ordini) e con il back office operativo (griglie, listini, costi da considerare sugli ordini), oltre a marketing, qualità, logistica e post-vendita.
* Si coordina con il collega commerciale GDO per condividere best practice, evitare sovrapposizioni e garantire la sostituzione reciproca in caso di assenza. Modalità operative
* Piano visite e cluster insegne condivisi nel briefing del lunedì.
* Mini-report settimanale su pipeline, trattative, feedback dei buyer e prossimi passi.
* Aggiornamento periodico di forecast e pipeline. ProfiloRequisiti essenziali
* Esperienza di almeno 5 anni come Key Account Manager o commerciale nel canale Brico presso aziende fornitrici (insegne come Leroy Merlin, Brico io, Bricocenter, OBI, Bricoman, Brico Ok, Self).
* Relazioni dirette e consolidate con i buyer delle principali catene Brico, spendibili fin da subito.
* Conoscenza delle dinamiche del canale: listing, condizioni commerciali, contributi, volantini, stagionalità, logistica e gestione dei resi.
* Comprovata capacità di negoziazione e chiusura dei contratti.
* Capacità di analisi di vendite e marginalità; ottimo uso di Excel e di gestionali/CRM.
* Disponibilità a trasferte frequenti su tutto il territorio nazionale. Titoli preferenziali
* Esperienza nel canale Garden.
* Esperienza in categorie affini: illuminazione, ventilazione, riscaldamento, clima, stagionali, piccoli elettrodomestici, elettroutensili.
* Esperienza in aziende strutturate ma snelle, a stretto contatto con la direzione. Diploma o laurea in ambito economico/commerciale. Competenze trasversali
* Forte orientamento al risultato e autonomia nel costruire un canale da zero.
* Proattività e capacità di aprire porte nuove.
* Capacità relazionali e di networking.
* Rigore nella pianicazione e nel reporting.
* Attitudine al lavoro di squadra con sede e direzione. Tipologia contrattualeCCNL: CCNL Commercio Livello: Primo VantaggiRAL 40.000-60.000 Euro definita in base a esperienza e rete di relazioni Compenso variabile: fino a 8.000-10.000 Euro lordi a target, legato a fatturato, marginalità e obiettivi di apertura delle insegne Prevista assegnazione di auto aziendale. Sede : Oppeano (VR), con trasferte in tutto il territorio nazionale per l'attivazione e la gestione dei clienti. ChiusuraI candidati, nel rispetto del D.lgs. 198/2006, D.lgs. 215/2003 e D.lgs. 216/2003, sono invitati a leggere l’informativa sulla privacy consultabile sotto il form di richiesta dati della pagina di candidatura (Regolamento UE n. 2016/679). L’offerta è rivolt
* Definire con il Responsabile Commerciale la strategia di ingresso: mappatura delle insegne, priorità di approccio, posizionamento e assortimento target.
* Attivare i contatti con i buyer delle principali catene Brico e, in seconda battuta, Garden, sfruttando la propria rete di relazioni.
* Presentare il portafoglio prodotti e costruire proposte di assortimento dedicate per insegna.
* Negoziare prezzi, condizioni, contributi e promozioni, e chiudere contratti e accordi quadro.
* Gestire inserimento dei prodotti in assortimento e in griglia. Gestione commerciale e risultati
* Responsabilità del budget di vendita e della marginalità del canale.
* Costruzione e monitoraggio del piano commerciale annuale per insegna: referenze,
volumi, promo, volantini, campagne stagionali.
* Analisi di vendite, resi, invenduti e difettosi, con proposta di azioni correttive.
* Presidio della correttezza amministrativa delle posizioni cliente. Presidio del mercato
* Raccolta e restituzione di informazioni su mercato, concorrenza, prezzi, trend ed esigenze dei buyer.
* Partecipazione a fiere ed eventi di settore e agli incontri organizzati dalle insegne.
* Partecipazione ai comitati vendite e sviluppo prodotto, portando la voce del canale nella valutazione dei nuovi articoli. Relazioni interne
* Collabora con il back office commerciale (offerte, ordini) e con il back office operativo (griglie, listini, costi da considerare sugli ordini), oltre a marketing, qualità, logistica e post-vendita.
* Si coordina con il collega commerciale GDO per condividere best practice, evitare sovrapposizioni e garantire la sostituzione reciproca in caso di assenza. Modalità operative
* Piano visite e cluster insegne condivisi nel briefing del lunedì.
* Mini-report settimanale su pipeline, trattative, feedback dei buyer e prossimi passi.
* Aggiornamento periodico di forecast e pipeline. ProfiloRequisiti essenziali
* Esperienza di almeno 5 anni come Key Account Manager o commerciale nel canale Brico presso aziende fornitrici (insegne come Leroy Merlin, Brico io, Bricocenter, OBI, Bricoman, Brico Ok, Self).
* Relazioni dirette e consolidate con i buyer delle principali catene Brico, spendibili fin da subito.
* Conoscenza delle dinamiche del canale: listing, condizioni commerciali, contributi, volantini, stagionalità, logistica e gestione dei resi.
* Comprovata capacità di negoziazione e chiusura dei contratti.
* Capacità di analisi di vendite e marginalità; ottimo uso di Excel e di gestionali/CRM.
* Disponibilità a trasferte frequenti su tutto il territorio nazionale. Titoli preferenziali
* Esperienza nel canale Garden.
* Esperienza in categorie affini: illuminazione, ventilazione, riscaldamento, clima, stagionali, piccoli elettrodomestici, elettroutensili.
* Esperienza in aziende strutturate ma snelle, a stretto contatto con la direzione. Diploma o laurea in ambito economico/commerciale. Competenze trasversali
* Forte orientamento al risultato e autonomia nel costruire un canale da zero.
* Proattività e capacità di aprire porte nuove.
* Capacità relazionali e di networking.
* Rigore nella pianicazione e nel reporting.
* Attitudine al lavoro di squadra con sede e direzione. Tipologia contrattualeCCNL: CCNL Commercio Livello: Primo VantaggiRAL 40.000-60.000 Euro definita in base a esperienza e rete di relazioni Compenso variabile: fino a 8.000-10.000 Euro lordi a target, legato a fatturato, marginalità e obiettivi di apertura delle insegne Prevista assegnazione di auto aziendale. Sede : Oppeano (VR), con trasferte in tutto il territorio nazionale per l'attivazione e la gestione dei clienti. ChiusuraI candidati, nel rispetto del D.lgs. 198/2006, D.lgs. 215/2003 e D.lgs. 216/2003, sono invitati a leggere l’informativa sulla privacy consultabile sotto il form di richiesta dati della pagina di candidatura (Regolamento UE n. 2016/679). L’offerta è rivolt