Sales Director
Categoria:
Industrial / Manufacturing
Luogo di lavoro:
Reggio Emilia e provincia
Per importante realtà industriale internazionale ricerchiamo un/una Sales Director per il rafforzamento dell'organizzazione commerciale in Emilia-Romagna.
La figura, riportando direttamente al General Manager, avrà la responsabilità di definire e implementare la strategia commerciale, guidando l'organizzazione di vendita e contribuendo allo sviluppo sostenibile dei volumi, della marginalità e del posizionamento dell'azienda sul mercato.
Principali Responsabilità:
- Definire e implementare le strategie commerciali in coerenza con gli obiettivi aziendali;
- sviluppare il mercato, individuando nuove opportunità, segmenti e clienti;
- consolidare le relazioni con i clienti esistenti, favorendone la fidelizzazione e lo sviluppo;
- guidare, motivare e sviluppare il team commerciale e le funzioni di customer service e supporto tecnico-commerciale;
- assicurare il raggiungimento degli obiettivi relativi a volumi, prezzi, fatturato e marginalità;
- impostare e gestire il budget commerciale, monitorando costantemente risultati, costi e scostamenti;
- supportare direttamente le negoziazioni e le attività di acquisizione e sviluppo dei clienti strategici;
- supervisionare le analisi di mercato, della concorrenza e dei principali trend commerciali;
- promuovere il miglioramento della marginalità attraverso servizio,
innovazione e sviluppo di prodotto;
- collaborare con le funzioni produttive per la pianificazione e lo sviluppo di nuove soluzioni;
- contribuire alle iniziative internazionali della divisione e alla collaborazione con le organizzazioni commerciali degli altri Paesi.
Requisiti:
La candidatura ideale presenta:
- esperienza consolidata in ruoli commerciali e manageriali all'interno di aziende produttive B2B;
- almeno 10 anni di esperienza qualificato, di cui almeno 3 in posizioni di senior sales management;
- provenienza preferenziale dal settore packaging;
- esperienza nella definizione di strategie commerciali e nella gestione di organizzazioni di vendita;
- capacità di costruire e gestire budget, monitorando prezzi, costi, volumi e marginalità;
- esperienza nella gestione di negoziazioni complesse con clienti industriali;
- comprensione tecnica dei processi produttivi del packaging;
- solide competenze di leadership e sviluppo dei collaboratori;
- approccio strategico unito a una forte capacità operativa;
- elevato orientamento al cliente e ai risultati;
- ottima conoscenza della lingua inglese;
- disponibilità a operare presso la sede aziendale e a effettuare trasferte;
La conoscenza delle dinamiche del settore FMCG sarà considerata un elemento preferenziale.
Industrial / Manufacturing
Luogo di lavoro:
Reggio Emilia e provincia
Per importante realtà industriale internazionale ricerchiamo un/una Sales Director per il rafforzamento dell'organizzazione commerciale in Emilia-Romagna.
La figura, riportando direttamente al General Manager, avrà la responsabilità di definire e implementare la strategia commerciale, guidando l'organizzazione di vendita e contribuendo allo sviluppo sostenibile dei volumi, della marginalità e del posizionamento dell'azienda sul mercato.
Principali Responsabilità:
- Definire e implementare le strategie commerciali in coerenza con gli obiettivi aziendali;
- sviluppare il mercato, individuando nuove opportunità, segmenti e clienti;
- consolidare le relazioni con i clienti esistenti, favorendone la fidelizzazione e lo sviluppo;
- guidare, motivare e sviluppare il team commerciale e le funzioni di customer service e supporto tecnico-commerciale;
- assicurare il raggiungimento degli obiettivi relativi a volumi, prezzi, fatturato e marginalità;
- impostare e gestire il budget commerciale, monitorando costantemente risultati, costi e scostamenti;
- supportare direttamente le negoziazioni e le attività di acquisizione e sviluppo dei clienti strategici;
- supervisionare le analisi di mercato, della concorrenza e dei principali trend commerciali;
- promuovere il miglioramento della marginalità attraverso servizio,
innovazione e sviluppo di prodotto;
- collaborare con le funzioni produttive per la pianificazione e lo sviluppo di nuove soluzioni;
- contribuire alle iniziative internazionali della divisione e alla collaborazione con le organizzazioni commerciali degli altri Paesi.
Requisiti:
La candidatura ideale presenta:
- esperienza consolidata in ruoli commerciali e manageriali all'interno di aziende produttive B2B;
- almeno 10 anni di esperienza qualificato, di cui almeno 3 in posizioni di senior sales management;
- provenienza preferenziale dal settore packaging;
- esperienza nella definizione di strategie commerciali e nella gestione di organizzazioni di vendita;
- capacità di costruire e gestire budget, monitorando prezzi, costi, volumi e marginalità;
- esperienza nella gestione di negoziazioni complesse con clienti industriali;
- comprensione tecnica dei processi produttivi del packaging;
- solide competenze di leadership e sviluppo dei collaboratori;
- approccio strategico unito a una forte capacità operativa;
- elevato orientamento al cliente e ai risultati;
- ottima conoscenza della lingua inglese;
- disponibilità a operare presso la sede aziendale e a effettuare trasferte;
La conoscenza delle dinamiche del settore FMCG sarà considerata un elemento preferenziale.