Key Account Manager Utilities
Da oltre 100 anni, COL GROUP è sinonimo di eccellenza e innovazione nel settore elettromeccanico.Ha le carte in regola per avere successo?
Le seguenti informazioni devono essere lette attentamente da tutti i candidati.Con più di 400 professionisti e 4 sedi in Italia (Torino, Milano, Bergamo e Catania), il nostro Gruppo – composto da COL Giovanni Paolo, IME GROUP (IMEQUADRI e IMEMONT) e Teamware – sviluppa soluzioni avanzate per le infrastrutture di trasmissione e distribuzione dell'energia elettrica a media e alta tensione.Siamo protagonisti della transizione energetica, investiamo costantemente in ricerca e sviluppo e crediamo nel talento come motore del cambiamento.Se cerchi un ambiente dinamico, solido, in forte espansione e orientato al futuro, entra a far parte di COL GROUP: qui il tuo contributo può fare la differenza.Per avere un aggiornamento sulle ultime notizie del gruppo: Oaktree Announces Agreement to Sell COL Group to Eaton - Col GroupRiportando e lavorando a stretto contatto con il Marketing & Sales Manager – Distribution & Utilities, il Key Account Manager Utilities dovrà contribuire al raggiungimento del budget di vendita della divisione Utility di Distribuzione (Distribution System Operators).
L'Account Manager, oltre a gestire un portafoglio clienti consolidato, dovrà cercare nuovi clienti e creare nuove opportunità sul mercato italiano.ResponsabilitàDefinire e implementare strategie di vendita per raggiungere e superare gli obiettivi di ordinato e di crescitaGestire le commesse acquisite ed i clienti assegnati collaborando con le altre funzioni aziendali (operations, qualità, R&D;, etc.) coinvolte nell'esecuzione del business per raggiungere gli obiettivi di fatturato e di redditivitàIdentificare e capitalizzare nuove opportunità di mercato,
con particolare enfasi sui DSOs e UtilitiesAnalizzare le specifiche tecniche dei clienti e confrontarle con le caratteristiche dei prodotti esistentiMonitorare e analizzare le tendenze del mercato e la concorrenza per affinare le strategie di venditaMantenere e sviluppare il portafoglio e relazioni a lungo termine con i clienti chiavePreparare e presentare offerte commerciali, negoziando termini e condizioni contrattualiContribuire alla preparazione del Budget e monitorare il ForecastFornire feedback regolare alla direzione e alla funzione ricerca e sviluppo sulle esigenze dei clienti in termini di tecnologie e omologazioniPartecipare a fiere e eventi di settoreDisponibilità ad effettuare trasferte sul territorio nazionaleCompetenze richiesteLaurea in Ingegneria preferibilmente Elettrica, Elettronica, o affineEsperienza di almeno 10 anni in ruoli di vendita nel settore elettrico, idealmente con focus su DSOs e UtilitiesProve tangibili di aver raggiunto e superato obiettivi di venditaEccellenti capacità di leadership, comunicazione e negoziazioneCapacità di lavorare in modo indipendente e in teamDisponibilità a viaggiare frequentementeConoscenza fluente dell'ingleseContratto a tempo indeterminato (ccnl industria metalmeccanica)Range xysqume di RAL tra ****** e ****** euro con MBO legati ai risultati e commisurati all'esperienzaAuto aziendaleWelfare aziendaleOpportunità di crescita professionale in un contesto innovativo e dinamicoFormazione continua e percorsi di sviluppo per il miglioramento delle competenzeAmbiente di lavoro agile e stimolante orientato alla collaborazione e al successoSede di lavoro:CataniaCol Group opera nel rispetto dei principi di Diversity & inclusion che alimentano i nostri valori, con l'obiettivo di abbattere ogni barriera e pregiudizio e garantire un ambiente di lavoro inclusivo e diversificato dove ogni individuo è valorizzato e rispettato.L'offerta di lavoro si intende riferita ad entrambi i sessi secondo il disposto delle leggi D.Lgs.
****** e D.Lgs.
******Gli interessati sono invitati a prendere visione dell'informativa sul trattamento dei dati personali dei candidati presente sul sito web della società alla pagina Informativa candidati#J-*****-Ljbffr
Le seguenti informazioni devono essere lette attentamente da tutti i candidati.Con più di 400 professionisti e 4 sedi in Italia (Torino, Milano, Bergamo e Catania), il nostro Gruppo – composto da COL Giovanni Paolo, IME GROUP (IMEQUADRI e IMEMONT) e Teamware – sviluppa soluzioni avanzate per le infrastrutture di trasmissione e distribuzione dell'energia elettrica a media e alta tensione.Siamo protagonisti della transizione energetica, investiamo costantemente in ricerca e sviluppo e crediamo nel talento come motore del cambiamento.Se cerchi un ambiente dinamico, solido, in forte espansione e orientato al futuro, entra a far parte di COL GROUP: qui il tuo contributo può fare la differenza.Per avere un aggiornamento sulle ultime notizie del gruppo: Oaktree Announces Agreement to Sell COL Group to Eaton - Col GroupRiportando e lavorando a stretto contatto con il Marketing & Sales Manager – Distribution & Utilities, il Key Account Manager Utilities dovrà contribuire al raggiungimento del budget di vendita della divisione Utility di Distribuzione (Distribution System Operators).
L'Account Manager, oltre a gestire un portafoglio clienti consolidato, dovrà cercare nuovi clienti e creare nuove opportunità sul mercato italiano.ResponsabilitàDefinire e implementare strategie di vendita per raggiungere e superare gli obiettivi di ordinato e di crescitaGestire le commesse acquisite ed i clienti assegnati collaborando con le altre funzioni aziendali (operations, qualità, R&D;, etc.) coinvolte nell'esecuzione del business per raggiungere gli obiettivi di fatturato e di redditivitàIdentificare e capitalizzare nuove opportunità di mercato,
con particolare enfasi sui DSOs e UtilitiesAnalizzare le specifiche tecniche dei clienti e confrontarle con le caratteristiche dei prodotti esistentiMonitorare e analizzare le tendenze del mercato e la concorrenza per affinare le strategie di venditaMantenere e sviluppare il portafoglio e relazioni a lungo termine con i clienti chiavePreparare e presentare offerte commerciali, negoziando termini e condizioni contrattualiContribuire alla preparazione del Budget e monitorare il ForecastFornire feedback regolare alla direzione e alla funzione ricerca e sviluppo sulle esigenze dei clienti in termini di tecnologie e omologazioniPartecipare a fiere e eventi di settoreDisponibilità ad effettuare trasferte sul territorio nazionaleCompetenze richiesteLaurea in Ingegneria preferibilmente Elettrica, Elettronica, o affineEsperienza di almeno 10 anni in ruoli di vendita nel settore elettrico, idealmente con focus su DSOs e UtilitiesProve tangibili di aver raggiunto e superato obiettivi di venditaEccellenti capacità di leadership, comunicazione e negoziazioneCapacità di lavorare in modo indipendente e in teamDisponibilità a viaggiare frequentementeConoscenza fluente dell'ingleseContratto a tempo indeterminato (ccnl industria metalmeccanica)Range xysqume di RAL tra ****** e ****** euro con MBO legati ai risultati e commisurati all'esperienzaAuto aziendaleWelfare aziendaleOpportunità di crescita professionale in un contesto innovativo e dinamicoFormazione continua e percorsi di sviluppo per il miglioramento delle competenzeAmbiente di lavoro agile e stimolante orientato alla collaborazione e al successoSede di lavoro:CataniaCol Group opera nel rispetto dei principi di Diversity & inclusion che alimentano i nostri valori, con l'obiettivo di abbattere ogni barriera e pregiudizio e garantire un ambiente di lavoro inclusivo e diversificato dove ogni individuo è valorizzato e rispettato.L'offerta di lavoro si intende riferita ad entrambi i sessi secondo il disposto delle leggi D.Lgs.
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******Gli interessati sono invitati a prendere visione dell'informativa sul trattamento dei dati personali dei candidati presente sul sito web della società alla pagina Informativa candidati#J-*****-Ljbffr