Sales Manager - Automazione Industriale
Per una PMI italiana in forte crescita nell'ambito dell' automazione industriale, ricerchiamo la figura di un Sales Manager- Automazione Industriale per guidare l'evoluzione dell'area commerciale da modello "imprenditoriale" a struttura scalabile e data-driven.
Chi è il nostro cliente
Realtà che opera tra Automazione industriale e sicurezza di macchine/impianti, con un posizionamento da partner tecnico-consulenziale: integra componenti tecnologiche e un portafoglio di servizi specialistici.
La sfida
Inserimento con affiancamento iniziale alla Direzione Commerciale, pensato come transizione concreta e rapida verso la guida dell'Area Sales. Cerchiamo una figura già strutturata, capace di portare metodo, KPI, organizzazione e leadership positiva, incidendo direttamente su processi, rete vendita e crescita. E' una persona che non si staccherà dal business, al contrario contribuirà direttamente insieme al team alla crescita e allo sviluppo commerciale dell'azienda.
Responsabilità Coordinare e affiancare team commerciale interno e rete di agenti/partner nello sviluppo di nuove opportunità.
Definire (con la Direzione) obiettivi, priorità e piano commerciale; monitorare avanzamento e scostamenti.
Gestire e sviluppare direttamente alcuni clienti strategici.
Identificare nuovi segmenti, casi d'uso e soluzioni da introdurre (approccio "business development").
Promuovere l'uso del CRM e la qualità della pipeline (forecast, next step, copertura).
Collaborare con Customer Service, area tecnica/servizi e marketing per garantire continuità end-to-end.
Partecipare a fiere, eventi e visite presso clienti e partner.
Migliorare processi commerciali (pricing, marginalità, standard offerta, governance sconti). Requisiti ? 5 anni in ruoli commerciali B2 B, preferibilmente in contesti tecnici/industriali o vendita consulenziale.
Utilizzo concreto del CRM per pipeline, attività e monitoraggio risultati.
Capacità di contribuire a budget commerciale, lettura KPI e attivazione di azioni correttive.
Buona padronanza di pricing, gestione offerte, scontistica e condizioni commerciali.
Attenzione a marginalità e redditività, bilanciando crescita e tutela dei margini.
Esperienza (anche su piccoli team) in coordinamento e leadership.
Inglese buono (scritto e parlato).
Disponibilità a trasferte nazionali. Plus
provenienza da automazione industriale, componentistica elettrica/elettronica, sicurezza industriale.
Cosa offriamo Ruolo strategico con impatto diretto sulla crescita e sulla trasformazione organizzativa dell'area commerciale. Autonomia decisionale e confronto costante con la Direzione Generale.
Inserimento nel board aziendale.
Contesto giovane, collaborativo, orientato alla qualità e con cultura "zero frizioni".
Team interno + rete agenti già attivi, da guidare e sviluppare. Sede e modalità di lavoro Sede: Milano Nord Est Modalità: presenza in sede + attività sul territorio Orario: full time Trasferte: frequenti su territorio nazionale RAL: *************** € (in base a esperienza e competenze, criteri oggettivi e neutrali rispetto al genere) CCNL: Commercio Inquadramento: Quadro Variabile/benefit: MBO (premio variabile)
Auto aziendale ad uso promiscuo
Buoni pasto Welfare: 2,5 mensilità Wyser S.r.l. è autorizzata ad operare dal Ministero del Lavoro e delle Politiche Sociali (Aut. Min. del 15/04/2014 Prot. N: *******) e si occupa di ricerca e selezione di profili manageriali ed executive.
L'offerta si intende rivolta a candidati e candidate, nel rispetto del D. Lgs. n. ******** e ss.mm.ii. e dei Decreti Legislativi n. 215 e n. 216 del **** sulle parità di trattamento.
Invitiamo chi si candida a leggere l'informativa privacy ai sensi degli artt. 13 e 14 del Reg.
Chi è il nostro cliente
Realtà che opera tra Automazione industriale e sicurezza di macchine/impianti, con un posizionamento da partner tecnico-consulenziale: integra componenti tecnologiche e un portafoglio di servizi specialistici.
La sfida
Inserimento con affiancamento iniziale alla Direzione Commerciale, pensato come transizione concreta e rapida verso la guida dell'Area Sales. Cerchiamo una figura già strutturata, capace di portare metodo, KPI, organizzazione e leadership positiva, incidendo direttamente su processi, rete vendita e crescita. E' una persona che non si staccherà dal business, al contrario contribuirà direttamente insieme al team alla crescita e allo sviluppo commerciale dell'azienda.
Responsabilità Coordinare e affiancare team commerciale interno e rete di agenti/partner nello sviluppo di nuove opportunità.
Definire (con la Direzione) obiettivi, priorità e piano commerciale; monitorare avanzamento e scostamenti.
Gestire e sviluppare direttamente alcuni clienti strategici.
Identificare nuovi segmenti, casi d'uso e soluzioni da introdurre (approccio "business development").
Promuovere l'uso del CRM e la qualità della pipeline (forecast, next step, copertura).
Collaborare con Customer Service, area tecnica/servizi e marketing per garantire continuità end-to-end.
Partecipare a fiere, eventi e visite presso clienti e partner.
Migliorare processi commerciali (pricing, marginalità, standard offerta, governance sconti). Requisiti ? 5 anni in ruoli commerciali B2 B, preferibilmente in contesti tecnici/industriali o vendita consulenziale.
Utilizzo concreto del CRM per pipeline, attività e monitoraggio risultati.
Capacità di contribuire a budget commerciale, lettura KPI e attivazione di azioni correttive.
Buona padronanza di pricing, gestione offerte, scontistica e condizioni commerciali.
Attenzione a marginalità e redditività, bilanciando crescita e tutela dei margini.
Esperienza (anche su piccoli team) in coordinamento e leadership.
Inglese buono (scritto e parlato).
Disponibilità a trasferte nazionali. Plus
provenienza da automazione industriale, componentistica elettrica/elettronica, sicurezza industriale.
Cosa offriamo Ruolo strategico con impatto diretto sulla crescita e sulla trasformazione organizzativa dell'area commerciale. Autonomia decisionale e confronto costante con la Direzione Generale.
Inserimento nel board aziendale.
Contesto giovane, collaborativo, orientato alla qualità e con cultura "zero frizioni".
Team interno + rete agenti già attivi, da guidare e sviluppare. Sede e modalità di lavoro Sede: Milano Nord Est Modalità: presenza in sede + attività sul territorio Orario: full time Trasferte: frequenti su territorio nazionale RAL: *************** € (in base a esperienza e competenze, criteri oggettivi e neutrali rispetto al genere) CCNL: Commercio Inquadramento: Quadro Variabile/benefit: MBO (premio variabile)
Auto aziendale ad uso promiscuo
Buoni pasto Welfare: 2,5 mensilità Wyser S.r.l. è autorizzata ad operare dal Ministero del Lavoro e delle Politiche Sociali (Aut. Min. del 15/04/2014 Prot. N: *******) e si occupa di ricerca e selezione di profili manageriali ed executive.
L'offerta si intende rivolta a candidati e candidate, nel rispetto del D. Lgs. n. ******** e ss.mm.ii. e dei Decreti Legislativi n. 215 e n. 216 del **** sulle parità di trattamento.
Invitiamo chi si candida a leggere l'informativa privacy ai sensi degli artt. 13 e 14 del Reg.