Responsabile Sviluppo Commerciale
Un contatto che resta un biglietto da visita.
Un'offerta vinta che non lascia margine.
Un incentivo promesso e poi perso.
Cerchiamo la persona che trasforma le opportunità in commesse che fanno crescere l'azienda.
Ve.Ra.
Group Srl, con sede a Crispano (NA), ricerca un/una Responsabile Sviluppo Commerciale.
Da 30 anni progettiamo e costruiamo impianti, edifici e interventi di riqualificazione energetica per famiglie, aziende ed enti pubblici, con le certificazioni di una grande impresa: ISO ****, ***** e *****, SOA, ESCo UNI CEI *****, SA ****, Parità di genere, Modello 231 e Rating di legalità.
Riporterai direttamente all'Amministratore e guiderai lo sviluppo commerciale dell'azienda, compresa la linea dell'efficienza energetica e dei servizi ESCo.
Cosa farai
Svilupperai il portafoglio clienti nel pubblico e nel privato: general contractor, imprese, industrie, investitori, operatori immobiliari, studi tecnici ed enti.
Cercherai lavori edili, impiantistici e di riqualificazione energetica e guiderai la nostra linea energia: fotovoltaico e accumulo, pompe di calore, comunità energetiche, servizi ESCo e interventi finanziabili con incentivi.
Qualificherai ogni opportunità per importo, rischi, capacità produttiva e margine e, con ufficio tecnico, ufficio gare e amministrazione, coordinerai studi di fattibilità, business plan e offerte, portando la trattativa fino al contratto.
Terrai aggiornato il CRM e ogni mese porterai all'Amministratore pipeline, offerte, acquisizioni e previsioni.
Seguirai i progetti energetici fino alle pratiche incentivanti e alla verifica dei risparmi e costruirai una rete di partner, professionisti e segnalatori.
Il tuo lavoro si misura in contratti firmati, margini reali e incassi, non in visite fatte.
Cosa offriamo
Contratto a tempo indeterminato e a tempo pieno, CCNL Metalmeccanici PMI Confapi, 8a categoria.
RAL da € ****** a € ****** su 13 mensilità, commisurata all'esperienza, più una parte variabile legata a contratti acquisiti, margini e incassi, con regole scritte.
Avrai un rapporto diretto con l'Amministratore, un ufficio tecnico e un ufficio gare al tuo fianco e una linea ESCo certificata su cui costruire.
Cosa cerchiamo
Hai una laurea in ingegneria, economia o architettura, o un diploma tecnico, e almeno cinque anni di esperienza commerciale B2B nelle costruzioni, negli impianti, nell'energia o nel real estate.Sai trasformare un contatto in un'opportunità e un'possibilità in un contratto, leggi l'economia di una commessa e ragioni su margini, rischi contrattuali e tempi di incasso.
Conosci gli appalti pubblici e privati e i principali incentivi per l'efficienza energetica (Conto Termico, comunità energetiche, detrazioni) e sai impostare un business plan con investimento, risparmi e tempo di ritorno.
Usi con naturalezza un CRM, Excel e Microsoft 365.
Hai una rete di relazioni nel settore, la patente B e sei disponibile a trasferte sul territorio nazionale.
Sei una persona concreta, che non promette ciò che non è verificato e porta alla Direzione numeri, non impressioni.
Gli annunci sono rivolti ad entrambi i sessi, ai sensi delle leggi ****** e ******, e a persone di tutte le età e tutte le nazionalità, ai sensi dei decreti legislativi ****** e ******.
#J-*****-Ljbffr
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