Responsabile Vendite Gdo (Uova E Ovoprodotto)
Alias-executive search and consulting, per un'importante azienda alimentare leader nel settore è alla ricerca di un/a:Si candidi ora: legga i dettagli del lavoro scorrendo verso il basso.
Verifichi di possedere le competenze necessarie prima di inviare la candidatura.Responsabile Vendite BU UovaGuidare la crescita commerciale della Business Unit Uova per Uova e Ovoprodotti.Si occuperà di organizzare e modernizzare la rete vendita, gestendo il team commerciale permassimizzare le performance nei diversi canali distributivi e garantendo il raggiungimentodegli obiettivi di marginalità aziendali, in linea con la politica commerciale della BU Uova edella Corporate.Riporto gerarchico Direttore Business Unit Uova, riporto funzionale Direttore VenditeResponsabilità:Definire e coordinare l'implementazione delle strategie di vendita della BU Uova su tutto il territorio nazionale, per le linee Uova fresche e Ovoprodotti, in tutti i canali di riferimento (GDO, Normal Trade, B2B/Industria, Ho.Re.Ca.).
Condurre trattative commerciali, in supporto al sales manager, e coordinare la gestione della contrattualistica dei principali clienti nei diversi canali.Governare direttamente le leve commerciali della BU Uova, attraverso l'approvazione dell'ottimizzazione dei listini, delle strutture di sconto, dei piani promozionali e delle condizioni logistiche in linea con gli obiettivi di marginalità della Business Unit.Definire il Budget commerciale per la BU Uova,
assicurando un'allocazione ottimizzato e rigorosa delle risorse finanziarie.Promuovere una cultura aziendale orientata all'identificazione proattiva delle opportunità di business e all'adattamento delle leve commerciali alle specifiche esigenze di canale.Supervisionare il monitoraggio dei KPI commerciali e i volumi di vendita, garantendo l'allineamento con il budget e la strategia aziendale.Guidare le decisioni strategiche e l'analisi delle performance di vendita per canale/area, proponendo tempestivamente azioni correttive ove necessario.Supportare la collaborazione con il team Marketing & Innovazione per l'ideazione di offerte commerciali mirate, promozioni di canale e il lancio di nuove linee di prodotto.Relazioni interne ed infragruppo:Direzione Vendite, Direzione QHSE, Direzione Marketing & Innovazione, Responsabile Produzione Uova, Responsabile Zootecnia Uova.
xysqume Formazione e competenze di base del ruolo:Laurea in Economia o titolo equivalenteAlmeno 10 anni di esperienza in ruoli commerciali di responsabilità, all'interno del settore Food/FMCG, con un focus su prodotti freschiApproccio analitico e progettualeProblem SolvingOttime capacità di negoziazioneOttime capacità relazionali e comunicativeOttima capacità di organizzazione e di gestione delle prioritàStorytellingPeople ManagementAdattabilità in contesti dinamici, adeguando approcci e metodi negoziali alle esigenze della Direzione e del mercato.Esperienza Pregressa: Esperienza nella negoziazione e nelle vendite del settore FoodProfilo delle competenze managerialiRicerca dell'eccellenzaIntraprendenzaAgilitàCentralità del clienteCollaborazioneValorizzazione delle personeSi valuta anche da remoto con un o due giorni in sede (Centro Italia)#J-*****-Ljbffr
Verifichi di possedere le competenze necessarie prima di inviare la candidatura.Responsabile Vendite BU UovaGuidare la crescita commerciale della Business Unit Uova per Uova e Ovoprodotti.Si occuperà di organizzare e modernizzare la rete vendita, gestendo il team commerciale permassimizzare le performance nei diversi canali distributivi e garantendo il raggiungimentodegli obiettivi di marginalità aziendali, in linea con la politica commerciale della BU Uova edella Corporate.Riporto gerarchico Direttore Business Unit Uova, riporto funzionale Direttore VenditeResponsabilità:Definire e coordinare l'implementazione delle strategie di vendita della BU Uova su tutto il territorio nazionale, per le linee Uova fresche e Ovoprodotti, in tutti i canali di riferimento (GDO, Normal Trade, B2B/Industria, Ho.Re.Ca.).
Condurre trattative commerciali, in supporto al sales manager, e coordinare la gestione della contrattualistica dei principali clienti nei diversi canali.Governare direttamente le leve commerciali della BU Uova, attraverso l'approvazione dell'ottimizzazione dei listini, delle strutture di sconto, dei piani promozionali e delle condizioni logistiche in linea con gli obiettivi di marginalità della Business Unit.Definire il Budget commerciale per la BU Uova,
assicurando un'allocazione ottimizzato e rigorosa delle risorse finanziarie.Promuovere una cultura aziendale orientata all'identificazione proattiva delle opportunità di business e all'adattamento delle leve commerciali alle specifiche esigenze di canale.Supervisionare il monitoraggio dei KPI commerciali e i volumi di vendita, garantendo l'allineamento con il budget e la strategia aziendale.Guidare le decisioni strategiche e l'analisi delle performance di vendita per canale/area, proponendo tempestivamente azioni correttive ove necessario.Supportare la collaborazione con il team Marketing & Innovazione per l'ideazione di offerte commerciali mirate, promozioni di canale e il lancio di nuove linee di prodotto.Relazioni interne ed infragruppo:Direzione Vendite, Direzione QHSE, Direzione Marketing & Innovazione, Responsabile Produzione Uova, Responsabile Zootecnia Uova.
xysqume Formazione e competenze di base del ruolo:Laurea in Economia o titolo equivalenteAlmeno 10 anni di esperienza in ruoli commerciali di responsabilità, all'interno del settore Food/FMCG, con un focus su prodotti freschiApproccio analitico e progettualeProblem SolvingOttime capacità di negoziazioneOttime capacità relazionali e comunicativeOttima capacità di organizzazione e di gestione delle prioritàStorytellingPeople ManagementAdattabilità in contesti dinamici, adeguando approcci e metodi negoziali alle esigenze della Direzione e del mercato.Esperienza Pregressa: Esperienza nella negoziazione e nelle vendite del settore FoodProfilo delle competenze managerialiRicerca dell'eccellenzaIntraprendenzaAgilitàCentralità del clienteCollaborazioneValorizzazione delle personeSi valuta anche da remoto con un o due giorni in sede (Centro Italia)#J-*****-Ljbffr