KAM (Italy)
Principali Responsabilità Concordare con il Direttore Commerciale le strategie commerciali di breve e medio termine per i brand aziendali e garantirne l'implementazione nel proprio perimetro di responsabilità.
Gestire e sviluppare le relazioni con i principali clienti della Notevole Distribuzione Organizzata e della Distribuzione Organizzata italiana.
Negoziare e rinnovare accordi commerciali nazionali e locali, assicurando il raggiungimento degli obiettivi di fatturato, volumi e marginalità.
Gestire il portafoglio clienti monitorandone costantemente le performance in termini di vendite, margine, trade spending e sviluppo delle categorie.
Definire, negoziare e implementare piani promozionali con i clienti, ottimizzando il ritorno sugli investimenti commerciali.
Presentare e sviluppare il lancio di nuovi prodotti presso i clienti assegnati, garantendo la corretta esecuzione delle attività concordate.
Elaborare previsioni di vendita e contribuire alla costruzione del budget annuale commerciale in linea con le linee guida aziendali.
Analizzare i principali KPI commerciali e proporre azioni correttive per migliorare le performance del business.
Collaborare in modo continuativo con le funzioni interne di Customer Service, Marketing, Demand Planning, Finance e Supply Chain per garantire un elevato livello di servizio al cliente.
Monitorare costantemente il mercato, i competitor e le tendenze di consumo attraverso store check, analisi di mercato e partecipazione a eventi di settore.
Predisporre business review periodiche con clienti e management, identificando opportunità di crescita e sviluppo.
Garantire una gestione profittevole del conto economico dei clienti assegnati (P&L; Responsibility).
Competenze ed esperienza Laurea in Economia, Business Administration, Marketing o discipline affini.
Esperienza di almeno 5-7 anni in ruoli di Key Account Manager o National Account Manager all'interno di aziende FMCG strutturate, preferibilmente nel settore alimentare fresco.
Solida conoscenza della Grande Distribuzione Organizzata e della Distribuzione Organizzata italiana.
Comprovata esperienza nella negoziazione di accordi commerciali complessi e nella gestione di clienti strategici.
Consolidata esperienza nella gestione di budget commerciali, trade spending e analisi di redditività.
Ottima capacità di analisi dei dati e utilizzo avanzato del pacchetto Office, in particolare Excel e PowerPoint.
Buona conoscenza della lingua inglese; la conoscenza dello spagnolo rappresenta un plus.
Disponibilità a frequenti trasferte sul territorio nazionale.
Cosa offriamo Inserimento in un'azienda leader e punto di riferimento nel settore alimentare.
Contratto a tempo indeterminato all'interno di un gruppo internazionale in forte crescita.
Pacchetto retributivo competitivo con sistema incentivante legato ai risultati.
Auto aziendale e strumenti di lavoro.
Piano di sviluppo professionale e formazione continua.
Ambiente dinamico, originale e orientato alla crescita delle persone.
#J-18808-Ljbffr
Gestire e sviluppare le relazioni con i principali clienti della Notevole Distribuzione Organizzata e della Distribuzione Organizzata italiana.
Negoziare e rinnovare accordi commerciali nazionali e locali, assicurando il raggiungimento degli obiettivi di fatturato, volumi e marginalità.
Gestire il portafoglio clienti monitorandone costantemente le performance in termini di vendite, margine, trade spending e sviluppo delle categorie.
Definire, negoziare e implementare piani promozionali con i clienti, ottimizzando il ritorno sugli investimenti commerciali.
Presentare e sviluppare il lancio di nuovi prodotti presso i clienti assegnati, garantendo la corretta esecuzione delle attività concordate.
Elaborare previsioni di vendita e contribuire alla costruzione del budget annuale commerciale in linea con le linee guida aziendali.
Analizzare i principali KPI commerciali e proporre azioni correttive per migliorare le performance del business.
Collaborare in modo continuativo con le funzioni interne di Customer Service, Marketing, Demand Planning, Finance e Supply Chain per garantire un elevato livello di servizio al cliente.
Monitorare costantemente il mercato, i competitor e le tendenze di consumo attraverso store check, analisi di mercato e partecipazione a eventi di settore.
Predisporre business review periodiche con clienti e management, identificando opportunità di crescita e sviluppo.
Garantire una gestione profittevole del conto economico dei clienti assegnati (P&L; Responsibility).
Competenze ed esperienza Laurea in Economia, Business Administration, Marketing o discipline affini.
Esperienza di almeno 5-7 anni in ruoli di Key Account Manager o National Account Manager all'interno di aziende FMCG strutturate, preferibilmente nel settore alimentare fresco.
Solida conoscenza della Grande Distribuzione Organizzata e della Distribuzione Organizzata italiana.
Comprovata esperienza nella negoziazione di accordi commerciali complessi e nella gestione di clienti strategici.
Consolidata esperienza nella gestione di budget commerciali, trade spending e analisi di redditività.
Ottima capacità di analisi dei dati e utilizzo avanzato del pacchetto Office, in particolare Excel e PowerPoint.
Buona conoscenza della lingua inglese; la conoscenza dello spagnolo rappresenta un plus.
Disponibilità a frequenti trasferte sul territorio nazionale.
Cosa offriamo Inserimento in un'azienda leader e punto di riferimento nel settore alimentare.
Contratto a tempo indeterminato all'interno di un gruppo internazionale in forte crescita.
Pacchetto retributivo competitivo con sistema incentivante legato ai risultati.
Auto aziendale e strumenti di lavoro.
Piano di sviluppo professionale e formazione continua.
Ambiente dinamico, originale e orientato alla crescita delle persone.
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