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Revenue Strategy & OperationsMilano · Ibrido · Tempo pieno · €****** - €******Non aspetti a candidarsi dopo aver letto questa descrizione: per questa opportunità è previsto un elevato volume di candidature.Jet HR è una delle aziende tecnologiche a più rapida crescita in Italia.
A questa velocità i processi che funzionavano sei mesi fa smettono di reggere e le leve di crescita cambiano di trimestre in trimestre.
Il team Revenue Operations esiste per governare questa complessità: rendere la macchina commerciale prevedibile, misurabile e pronta a scalare.ResponsabilitàAnalisi del funnel.
Analizzi lead, demo e deal per segmento, canale e ruolo, individui i punti di dispersione e proponi interventi correttiviForecasting.
Costruisci e mantieni i modelli di previsione che permettono al management di intervenire con settimane di anticipoCapacity e headcount planning.
Definisci quante risorse commerciali servono, su quali segmenti, con quali tempi di ramp-up e quale ritorno attesoPricing e segmentazione.
Contribuisci alla definizione di offerta, prezzi e confini tra segmentiTarget e sistemi incentivanti.
Progetti insieme al team gli obiettivi e la struttura della componente variabileAutomazione e AI.
Introduci strumenti di automazione e intelligenza artificiale nei processi di pianificazione e misurazione2-5 anni in Revenue Operations, Strategy & Operations, consulenza,
venture capital, investment banking o in un ruolo commerciale B2B SaaSPadronanza avanzata di Excel o Google Sheets, conoscenza operativa di SQL, capacità di costruire automazioni anche fuori dagli strumenti no-codeApproccio quantitativo: formuli ipotesi, misuri i risultati e correggi in base ai datiAutonomia nel portare un'analisi dalla formulazione fino all'implementazioneLavorerai con il Revenue Operations Lead, che riporta al CRO, e con il management commerciale: VP of Sales, Head of Growth, CMO, Head of Customer Success e Finance.Requisiti2-5 anni in Revenue Operations, Strategy & Operations, consulenza, venture capital, investment banking o in un xysqume ruolo commerciale B2B SaaSPadronanza avanzata di Excel o Google Sheets, conoscenza operativa di SQL, capacità di costruire automazioni anche fuori dagli strumenti no-codeApproccio quantitativo: formuli ipotesi, misuri i risultati e correggi in base ai datiAutonomia nel portare un'analisi dalla formulazione fino all'implementazioneCostituiscono un plus esperienza in B2B SaaS, conoscenza delle metriche di unit economics e familiarità con HubSpot o altri CRM.Processo di selezionescreening del CV, colloquio conoscitivo con il team Talent, case asincrono con successiva discussione di 60 minuti, colloquio finale con il CRO.
#J-*****-Ljbffr
A questa velocità i processi che funzionavano sei mesi fa smettono di reggere e le leve di crescita cambiano di trimestre in trimestre.
Il team Revenue Operations esiste per governare questa complessità: rendere la macchina commerciale prevedibile, misurabile e pronta a scalare.ResponsabilitàAnalisi del funnel.
Analizzi lead, demo e deal per segmento, canale e ruolo, individui i punti di dispersione e proponi interventi correttiviForecasting.
Costruisci e mantieni i modelli di previsione che permettono al management di intervenire con settimane di anticipoCapacity e headcount planning.
Definisci quante risorse commerciali servono, su quali segmenti, con quali tempi di ramp-up e quale ritorno attesoPricing e segmentazione.
Contribuisci alla definizione di offerta, prezzi e confini tra segmentiTarget e sistemi incentivanti.
Progetti insieme al team gli obiettivi e la struttura della componente variabileAutomazione e AI.
Introduci strumenti di automazione e intelligenza artificiale nei processi di pianificazione e misurazione2-5 anni in Revenue Operations, Strategy & Operations, consulenza,
venture capital, investment banking o in un ruolo commerciale B2B SaaSPadronanza avanzata di Excel o Google Sheets, conoscenza operativa di SQL, capacità di costruire automazioni anche fuori dagli strumenti no-codeApproccio quantitativo: formuli ipotesi, misuri i risultati e correggi in base ai datiAutonomia nel portare un'analisi dalla formulazione fino all'implementazioneLavorerai con il Revenue Operations Lead, che riporta al CRO, e con il management commerciale: VP of Sales, Head of Growth, CMO, Head of Customer Success e Finance.Requisiti2-5 anni in Revenue Operations, Strategy & Operations, consulenza, venture capital, investment banking o in un xysqume ruolo commerciale B2B SaaSPadronanza avanzata di Excel o Google Sheets, conoscenza operativa di SQL, capacità di costruire automazioni anche fuori dagli strumenti no-codeApproccio quantitativo: formuli ipotesi, misuri i risultati e correggi in base ai datiAutonomia nel portare un'analisi dalla formulazione fino all'implementazioneCostituiscono un plus esperienza in B2B SaaS, conoscenza delle metriche di unit economics e familiarità con HubSpot o altri CRM.Processo di selezionescreening del CV, colloquio conoscitivo con il team Talent, case asincrono con successiva discussione di 60 minuti, colloquio finale con il CRO.
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