Sales Operations & Business Insights Analyst
pbJefferson Wells /b, per conto di una solida realtà farmaceutica italiana specializzata nello sviluppo e nella commercializzazione di prodotti ad alto valore terapeutico, è alla ricerca di un/una bSales Operations Business Insights Analyst /b.
/ppLa risorsa sarà responsabile dell'analisi delle performance commerciali e di mercato, supportando il business attraverso la produzione di insight strategici, il monitoraggio dei principali KPI e l'ottimizzazione dei processi di Sales Operations, contribuendo alla definizione delle decisioni commerciali e di sviluppo aziendale.
/ph3Principali responsabilità /h3ulliRaccogliere, integrare e analizzare dati provenienti da fonti differenti: CRM, KPI dashboard, piattaforme omnichannel, database interni e provider esterni.
/liliTrasformare dati complessi in report e analisi facilmente fruibili dal management e dalla forza vendita.
/liliSviluppare e mantenere dashboard automatizzate e sistemi di reporting tramite Power BI, Astrato, Lucanet o strumenti analoghi.
/liliSupportare il progetto di implementazione e adozione del nuovo CRM dedicato alla rete vendita.
/liliFornire supporto operativo e funzionale agli utenti interni, fungendo da collegamento tra business e sistemi informativi.
/liliAnalizzare le performance territoriali della forza vendita monitorando indicatori quali: call plan, call frequency, coverage del target, raggiungimento degli obiettivi individuali e di area.
/liliSviluppare KPI commerciali e reportistica a supporto del processo decisionale /liliElaborare analisi di vendita su canali wholesale, farmacia e ospedale.
/liliEffettuare analisi di mercato e di prodotto attraverso dati IQVIA e altri provider specializzati.
/liliMonitorare trend competitivi, quote di mercato, prescrizioni, share of voice e performance di portafoglio.
/liliSupportare i processi di budget, forecasting e business planning.
/liliCollaborare con Brand Team e funzioni cross-funzionali per la costruzione delle previsioni di vendita.
/liliSupportare le Business Review periodiche attraverso analisi e presentazioni direzionali.
/liliGestire i rapporti con fornitori e provider di dati esterni, monitorando qualità, tempistiche e budget.
/liliPartecipare alla pianificazione e all'esecuzione delle attività di market research.
/liliDiffondere la cultura del dato all'interno dell'organizzazione, promuovendo l'utilizzo corretto di strumenti, dashboard e KPI.
/liliCollaborare con team internazionali condividendo best practice e modelli di reporting.
/liliPreparare e presentare analisi e business insight a management e stakeholder aziendali, inclusi interlocutori di livello executive /li /ulh3Requisiti /h3ulliEsperienza di 2-5 anni in ruoli analoghi; /liliEsperienza nella gestione, analisi e visualizzazione dei dati commerciali.
/liliOttima conoscenza di Excel e PowerPoint; /liliEsperienza nella costruzione di dashboard e strumenti di reporting; /liliConoscenza di Power BI e/o altri tool di Business Intelligence; /liliEsperienza nella gestione di CRM e database commerciali.
/liliConoscenza dei principali provider di dati di mercato farmaceutico (IQVIA preferenziale).
/liliFamiliarità con concetti di data governance, data management e data visualization.
/liliConoscenze di base di database relazionali e multidimensionali.
/liliCapacità di integrare dati provenienti da fonti differenti e trasformarli rapidamente in insight di business.
/li /ulh3Soft Skills /h3ulliForte orientamento analitico.
/liliCapacità di interpretare il dato e trasformarlo in raccomandazioni operative.
/liliAttitudine al problem solving.
/liliOttime capacità organizzative e di gestione delle priorità.
/liliApproccio intraprendente e collaborativo.
/liliOttime capacità relazionali con interlocutori sia business sia tecnici.
/liliPredisposizione alla formazione e al supporto degli utenti interni.
/liliOttime capacità di presentazione.
/liliInglese fluente.
/li /ulpCCNL Commercio, RAL €****** - €****** /p #J-*****-Ljbffr
/ppLa risorsa sarà responsabile dell'analisi delle performance commerciali e di mercato, supportando il business attraverso la produzione di insight strategici, il monitoraggio dei principali KPI e l'ottimizzazione dei processi di Sales Operations, contribuendo alla definizione delle decisioni commerciali e di sviluppo aziendale.
/ph3Principali responsabilità /h3ulliRaccogliere, integrare e analizzare dati provenienti da fonti differenti: CRM, KPI dashboard, piattaforme omnichannel, database interni e provider esterni.
/liliTrasformare dati complessi in report e analisi facilmente fruibili dal management e dalla forza vendita.
/liliSviluppare e mantenere dashboard automatizzate e sistemi di reporting tramite Power BI, Astrato, Lucanet o strumenti analoghi.
/liliSupportare il progetto di implementazione e adozione del nuovo CRM dedicato alla rete vendita.
/liliFornire supporto operativo e funzionale agli utenti interni, fungendo da collegamento tra business e sistemi informativi.
/liliAnalizzare le performance territoriali della forza vendita monitorando indicatori quali: call plan, call frequency, coverage del target, raggiungimento degli obiettivi individuali e di area.
/liliSviluppare KPI commerciali e reportistica a supporto del processo decisionale /liliElaborare analisi di vendita su canali wholesale, farmacia e ospedale.
/liliEffettuare analisi di mercato e di prodotto attraverso dati IQVIA e altri provider specializzati.
/liliMonitorare trend competitivi, quote di mercato, prescrizioni, share of voice e performance di portafoglio.
/liliSupportare i processi di budget, forecasting e business planning.
/liliCollaborare con Brand Team e funzioni cross-funzionali per la costruzione delle previsioni di vendita.
/liliSupportare le Business Review periodiche attraverso analisi e presentazioni direzionali.
/liliGestire i rapporti con fornitori e provider di dati esterni, monitorando qualità, tempistiche e budget.
/liliPartecipare alla pianificazione e all'esecuzione delle attività di market research.
/liliDiffondere la cultura del dato all'interno dell'organizzazione, promuovendo l'utilizzo corretto di strumenti, dashboard e KPI.
/liliCollaborare con team internazionali condividendo best practice e modelli di reporting.
/liliPreparare e presentare analisi e business insight a management e stakeholder aziendali, inclusi interlocutori di livello executive /li /ulh3Requisiti /h3ulliEsperienza di 2-5 anni in ruoli analoghi; /liliEsperienza nella gestione, analisi e visualizzazione dei dati commerciali.
/liliOttima conoscenza di Excel e PowerPoint; /liliEsperienza nella costruzione di dashboard e strumenti di reporting; /liliConoscenza di Power BI e/o altri tool di Business Intelligence; /liliEsperienza nella gestione di CRM e database commerciali.
/liliConoscenza dei principali provider di dati di mercato farmaceutico (IQVIA preferenziale).
/liliFamiliarità con concetti di data governance, data management e data visualization.
/liliConoscenze di base di database relazionali e multidimensionali.
/liliCapacità di integrare dati provenienti da fonti differenti e trasformarli rapidamente in insight di business.
/li /ulh3Soft Skills /h3ulliForte orientamento analitico.
/liliCapacità di interpretare il dato e trasformarlo in raccomandazioni operative.
/liliAttitudine al problem solving.
/liliOttime capacità organizzative e di gestione delle priorità.
/liliApproccio intraprendente e collaborativo.
/liliOttime capacità relazionali con interlocutori sia business sia tecnici.
/liliPredisposizione alla formazione e al supporto degli utenti interni.
/liliOttime capacità di presentazione.
/liliInglese fluente.
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