Sales It - Centro Italia
Senior Sales IT – Centro ItaliaGUNPOWDER è una PMI innovativa leader nella digital transformation, nata a L’Aquila come Spin-Off Accademico dell’Università dell’Aquila - Dipartimento di Ingegneria e Scienze dell’informazione e Matematica (DISIM) e successivamente come Spin-Off del Gran Sasso Science Institute (GSSI).Si candidi ora: legga i dettagli del lavoro scorrendo verso il basso. Verifichi di possedere le competenze necessarie prima di inviare la candidatura.Opera come Competence Center e Solution Factory offrendo prodotti e servizi di consulenza basati sull’utilizzo di tecnologie e piattaforme ICT innovative.Per il potenziamento del nostro team cerchiamo due figure commerciali destinate a rafforzare la presenza dell’Azienda nell’Italia Centrale, con particolare riferimento a Marche, Abruzzo, Umbria e Lazio.Cerchiamo professionisti con esperienza consolidata in ambito commerciale nel settore ICT, preferibilmente maturata nella vendita di servizi e soluzioni di consulenza.L’esperienza è importante, ma per noi conta molto anche l’attitudine. Cerchiamo persone proattive, ambiziose, curiose e con una forte motivazione commerciale. Persone che abbiano voglia di produrre risultati, sviluppare relazioni e diventare protagonisti all’interno della nostra squadra commerciale contribuendo al miglioramento continuo dei metodi e strumenti di vendita aziendali.Operiamo sia sul mercato della Pubblica Amministrazione Locale e delle imprese regolamentate (es.: Utilities), sia in quello delle aziende private, con una focalizzazione di offerta che guarda con particolare interesse ai settori commerciali ed a quelli dei servizi in ambito pubblico e privato.Cosa cerchiamoN1 profilo con 3–4 anni di esperienza commerciale in ambito IT, ICT o consulenza B2BN1 profilo Senior con significativa esperienza commerciale nel mercato IT e della consulenza tecnologica,
comprovata capacità di sviluppo del new business e un solido network professionale nel settore.Competenze richiestecapacità relazionale e disponibilità a trasferte per massimizzare la vicinanza al cliente; orientamento alrisultato; capacità di ascolto e approccio consulenziale; predisposizioneal lavoro di squadra.patente; In particolare,Per il profilo senior saranno particolarmente rilevanti la capacità di sviluppare new business, costruire e consolidare relazioni di valore e generare nuove possibilità commerciali. Saranno pertanto considerate importanti la conoscenza del mercato di riferimento, la credibilità professionale maturata nel settore e la capacità di attivare e sviluppare un network qualificato di interlocutori.esperienza significativa nella vendita e gestione di trattative complesse di servizi IT, ICT o consulenza per la PA, le Utilities o altri clienti complessi; conoscenza delle dinamiche di gare e affidamenti pubblici; consolidata attitudine consulenziale e negoziale; In considerazione dei territori assegnati e della necessità di garantire una presenza efficace presso clienti e prospect, sarà valutata positivamente la residenza o il domicilio in un’area compatibile con il modello operativo previsto per il ruolo.Cosa faraiIndividuare autonomamente nuovi potenziali clienti, nei territori sopra indicati; sviluppare clienti esistenti e nuovi prospect già selezionati dall’Azienda; costruire relazioni con interlocutori pubblici e privati; analizzare i bisogni tecnologici,
organizzativi e di processo dei clienti; collaborare coni team di delivery per la costruzione di proposte commerciali e consulenziali; supportare altri colleghi e/o la Direzione nella gestione di GARE e trattative complesse; Cosa offriamoun utilizzo intensivo di strumenti digitali e AI per analizzare clienti e mercati e per preparare incontri e proposte; una responsabilità diretta per la gestione della propria pipeline commerciale con l’utilizzo della piattaforma CRM aziendale (Salesforce); indirizzo e valutazione in base a obiettivi numerici di ordini, ricavi e margini.La conoscenza di Salesforce è gradita, ma non obbligatoria.La collaborazione potrà essere definita attraverso una delle seguenti modalità:A. Assunzione diretta a tempo indeterminatoRAL indicativa compresa tra €35.000 e €50.000 per il profilo con 3–4 anni di esperienza.RAL indicativa compresa tra €50.000 e €70.000 per il profilo senior con significativa esperienza.Applicazione del CCNL Metalmeccanica Industria.Orario di lavoro full time di 40 ore settimanali, dalle 9:00 alle 18:00 con 1h di pausa pranzo.Buoni pasto del valore di €8.Welfare aziendale definito in base al livello di inquadramento.Eventuale auto aziendaleComponente variabile legata ai risultatiB. Collaborazione stabile con Partita IVATariffa da concordare in base all’esperienza, alla disponibilità e alle modalità di collaborazione del libero professionista.La ricerca è rivolta a persone dell’uno o dell’altro sesso, ai sensi dell’art. xysqume 27, comma 5, del D.Lgs. 198/2006. GUNPOWDER garantisce pari opportunità e un ambiente di lavoro inclusivo e valorizza la diversità.Le informazioni relative al trattamento dei dati personali dei candidati sono disponibili nell’Informativa privacy dedicata al processo di selezione, consultabile al seguente link: J-18808-Ljbffr
comprovata capacità di sviluppo del new business e un solido network professionale nel settore.Competenze richiestecapacità relazionale e disponibilità a trasferte per massimizzare la vicinanza al cliente; orientamento alrisultato; capacità di ascolto e approccio consulenziale; predisposizioneal lavoro di squadra.patente; In particolare,Per il profilo senior saranno particolarmente rilevanti la capacità di sviluppare new business, costruire e consolidare relazioni di valore e generare nuove possibilità commerciali. Saranno pertanto considerate importanti la conoscenza del mercato di riferimento, la credibilità professionale maturata nel settore e la capacità di attivare e sviluppare un network qualificato di interlocutori.esperienza significativa nella vendita e gestione di trattative complesse di servizi IT, ICT o consulenza per la PA, le Utilities o altri clienti complessi; conoscenza delle dinamiche di gare e affidamenti pubblici; consolidata attitudine consulenziale e negoziale; In considerazione dei territori assegnati e della necessità di garantire una presenza efficace presso clienti e prospect, sarà valutata positivamente la residenza o il domicilio in un’area compatibile con il modello operativo previsto per il ruolo.Cosa faraiIndividuare autonomamente nuovi potenziali clienti, nei territori sopra indicati; sviluppare clienti esistenti e nuovi prospect già selezionati dall’Azienda; costruire relazioni con interlocutori pubblici e privati; analizzare i bisogni tecnologici,
organizzativi e di processo dei clienti; collaborare coni team di delivery per la costruzione di proposte commerciali e consulenziali; supportare altri colleghi e/o la Direzione nella gestione di GARE e trattative complesse; Cosa offriamoun utilizzo intensivo di strumenti digitali e AI per analizzare clienti e mercati e per preparare incontri e proposte; una responsabilità diretta per la gestione della propria pipeline commerciale con l’utilizzo della piattaforma CRM aziendale (Salesforce); indirizzo e valutazione in base a obiettivi numerici di ordini, ricavi e margini.La conoscenza di Salesforce è gradita, ma non obbligatoria.La collaborazione potrà essere definita attraverso una delle seguenti modalità:A. Assunzione diretta a tempo indeterminatoRAL indicativa compresa tra €35.000 e €50.000 per il profilo con 3–4 anni di esperienza.RAL indicativa compresa tra €50.000 e €70.000 per il profilo senior con significativa esperienza.Applicazione del CCNL Metalmeccanica Industria.Orario di lavoro full time di 40 ore settimanali, dalle 9:00 alle 18:00 con 1h di pausa pranzo.Buoni pasto del valore di €8.Welfare aziendale definito in base al livello di inquadramento.Eventuale auto aziendaleComponente variabile legata ai risultatiB. Collaborazione stabile con Partita IVATariffa da concordare in base all’esperienza, alla disponibilità e alle modalità di collaborazione del libero professionista.La ricerca è rivolta a persone dell’uno o dell’altro sesso, ai sensi dell’art. xysqume 27, comma 5, del D.Lgs. 198/2006. GUNPOWDER garantisce pari opportunità e un ambiente di lavoro inclusivo e valorizza la diversità.Le informazioni relative al trattamento dei dati personali dei candidati sono disponibili nell’Informativa privacy dedicata al processo di selezione, consultabile al seguente link: J-18808-Ljbffr