Go to Market
GTM & Pre-Sales Architect (Data)
Sedi: Milano, Roma , Torino | modalità di lavoro ibrida
Together we do what matters.
Come GTM Solution Architect della Practice Data, guiderai il solutioning e la pre-sales delle iniziative Data & AI, collaborando con Sales, Account e Delivery. Collegherai esigenze del cliente, posizionamento competitivo e fattibilità della soluzione, contribuendo alla qualificazione, allo shaping e alla conversione delle occasione nei canali Avanade diretti e indiretti.
Il ruolo richiede credibilità architetturale e un forte orientamento commerciale. Cerchiamo una persona capace di andare oltre il perimetro di una singola tecnologia, componendo soluzioni di system integration, coordinando competenze e partner e accompagnando il pursuit fino alla proposta e alla transizione verso la delivery.
Cosa farai
Avrai un ruolo trasversale nel percorso commerciale: dalla lettura del mercato e dalla discovery con il cliente fino alla definizione della soluzione, alla proposta e al passaggio alla delivery.
Tradurrai trend di mercato, priorità dei clienti e dinamiche competitive in proposition, sales play e conversazioni commerciali attivabili sugli account.
Guiderai discovery e qualification con stakeholder business e IT, chiarendo bisogni, risultati attesi, vincoli, criteri decisionali e percorso di trasformazione.
Disegnerai soluzioni end-to-end e architetture di alto livello per Data Platform, Analytics, Governance, Data Modernization e AI-ready data, collegando valore di business e scelte tecnologiche.
Contribuirai al deal shaping, definendo solution strategy, scope, roadmap, stime, assunzioni, rischi e modello di delivery insieme a Sales e Delivery.
Coordinerai RFI/RFP, proposal,
workshop e presentazioni al cliente, assicurando coerenza tra value proposition, differenziatori, soluzione, effort e piano di esecuzione.
Collaborerai con team interni e partner tecnologici (Microsoft e Databricks), valorizzando offering, acceleratori, reference architecture, asset e casi cliente pertinenti all'opportunità.
Accompagnerai il passaggio dalla pre-sales alla delivery e supporterai la crescita delle figure più junior attraverso coaching, feedback e condivisione di best practice.
Competenze ed esperienze
Esperienza professionale coerente con un ruolo Manager , almeno 5-6 anni in attività di pre-sales, solutioning o deal shaping presso società di consulenza o system integrator.
Esperienza nel ciclo di vendita di servizi professionali e soluzioni di system integration, dalla qualification e discovery fino a solution design, stima, proposta, presentazione e handover alla delivery.
Capacità di comporre soluzioni che integrano tecnologie e servizi diversi. Un'esperienza maturata nel pre-sales di prodotto è rilevante quando include responsabilità di solutioning, integrazione o coordinamento di un ecosistema più ampio.
Conoscenza del mercato e della competition, con capacità di confrontare offerte, architetture,
modelli di delivery e differenziatori di system integrator e provider tecnologici.
Solido background architetturale su Data Platform, Analytics, Cloud e integrazione enterprise, con familiarità con lakehouse, data warehouse, data mesh, governance, business intelligence, real-time e AI-ready data.
Conoscenza dell'ecosistema Microsoft, in particolare Azure, Microsoft Fabric, Power BI, Purview e servizi dati correlati. Sono apprezzate anche esperienze su AWS o Google Cloud, se accompagnate da competenze di system integration e dalla capacità di lavorare in contesti tecnologici eterogenei con una resistente componente Microsoft.
Capacità di costruire value proposition, coordinare team multidisciplinari e comunicare con interlocutori executive, business e tecnici; ottima conoscenza dell'italiano e dell'inglese.
Nice to have
Esperienza nella definizione o industrializzazione di offering, acceleratori, reference architecture e sales play per il mercato Data & AI.
Esperienza di co-sell o joint solutioning con partner tecnologici e hyperscaler (Microsoft e Databricks).
Conoscenza di uno o più settori industriali e capacità di collegare le soluzioni IDP a use case, processi e priorità specifiche.
Familiarità con business case, modelli economici cloud, consumption estimation, FinOps e valutazione del ritorno dell'investimento.
Certificazioni architetturali o cloud su Microsoft Azure, Microsoft Fabric, AWS, Google Cloud o Databricks.
Il tuo profilo
Caratteristiche richieste per questo ruolo:
Market-oriented: comprendi le dinamiche del mercato, individui pattern e opportunità e sai trasformarli in azioni GTM concrete.
Client-facing: crei fiducia,
Sedi: Milano, Roma , Torino | modalità di lavoro ibrida
Together we do what matters.
Come GTM Solution Architect della Practice Data, guiderai il solutioning e la pre-sales delle iniziative Data & AI, collaborando con Sales, Account e Delivery. Collegherai esigenze del cliente, posizionamento competitivo e fattibilità della soluzione, contribuendo alla qualificazione, allo shaping e alla conversione delle occasione nei canali Avanade diretti e indiretti.
Il ruolo richiede credibilità architetturale e un forte orientamento commerciale. Cerchiamo una persona capace di andare oltre il perimetro di una singola tecnologia, componendo soluzioni di system integration, coordinando competenze e partner e accompagnando il pursuit fino alla proposta e alla transizione verso la delivery.
Cosa farai
Avrai un ruolo trasversale nel percorso commerciale: dalla lettura del mercato e dalla discovery con il cliente fino alla definizione della soluzione, alla proposta e al passaggio alla delivery.
Tradurrai trend di mercato, priorità dei clienti e dinamiche competitive in proposition, sales play e conversazioni commerciali attivabili sugli account.
Guiderai discovery e qualification con stakeholder business e IT, chiarendo bisogni, risultati attesi, vincoli, criteri decisionali e percorso di trasformazione.
Disegnerai soluzioni end-to-end e architetture di alto livello per Data Platform, Analytics, Governance, Data Modernization e AI-ready data, collegando valore di business e scelte tecnologiche.
Contribuirai al deal shaping, definendo solution strategy, scope, roadmap, stime, assunzioni, rischi e modello di delivery insieme a Sales e Delivery.
Coordinerai RFI/RFP, proposal,
workshop e presentazioni al cliente, assicurando coerenza tra value proposition, differenziatori, soluzione, effort e piano di esecuzione.
Collaborerai con team interni e partner tecnologici (Microsoft e Databricks), valorizzando offering, acceleratori, reference architecture, asset e casi cliente pertinenti all'opportunità.
Accompagnerai il passaggio dalla pre-sales alla delivery e supporterai la crescita delle figure più junior attraverso coaching, feedback e condivisione di best practice.
Competenze ed esperienze
Esperienza professionale coerente con un ruolo Manager , almeno 5-6 anni in attività di pre-sales, solutioning o deal shaping presso società di consulenza o system integrator.
Esperienza nel ciclo di vendita di servizi professionali e soluzioni di system integration, dalla qualification e discovery fino a solution design, stima, proposta, presentazione e handover alla delivery.
Capacità di comporre soluzioni che integrano tecnologie e servizi diversi. Un'esperienza maturata nel pre-sales di prodotto è rilevante quando include responsabilità di solutioning, integrazione o coordinamento di un ecosistema più ampio.
Conoscenza del mercato e della competition, con capacità di confrontare offerte, architetture,
modelli di delivery e differenziatori di system integrator e provider tecnologici.
Solido background architetturale su Data Platform, Analytics, Cloud e integrazione enterprise, con familiarità con lakehouse, data warehouse, data mesh, governance, business intelligence, real-time e AI-ready data.
Conoscenza dell'ecosistema Microsoft, in particolare Azure, Microsoft Fabric, Power BI, Purview e servizi dati correlati. Sono apprezzate anche esperienze su AWS o Google Cloud, se accompagnate da competenze di system integration e dalla capacità di lavorare in contesti tecnologici eterogenei con una resistente componente Microsoft.
Capacità di costruire value proposition, coordinare team multidisciplinari e comunicare con interlocutori executive, business e tecnici; ottima conoscenza dell'italiano e dell'inglese.
Nice to have
Esperienza nella definizione o industrializzazione di offering, acceleratori, reference architecture e sales play per il mercato Data & AI.
Esperienza di co-sell o joint solutioning con partner tecnologici e hyperscaler (Microsoft e Databricks).
Conoscenza di uno o più settori industriali e capacità di collegare le soluzioni IDP a use case, processi e priorità specifiche.
Familiarità con business case, modelli economici cloud, consumption estimation, FinOps e valutazione del ritorno dell'investimento.
Certificazioni architetturali o cloud su Microsoft Azure, Microsoft Fabric, AWS, Google Cloud o Databricks.
Il tuo profilo
Caratteristiche richieste per questo ruolo:
Market-oriented: comprendi le dinamiche del mercato, individui pattern e opportunità e sai trasformarli in azioni GTM concrete.
Client-facing: crei fiducia,