Sales manager cosmetic ingredients
Sales Manager Cosmetic ingredients
Italia & distributori europei
Descrizione del lavoro
Sinerga, dal 1978 azienda B2B leader nel panorama internazionale cosmetico, è alla ricerca di una brillante figura da inserire all’interno della propria area commerciale per la vendita di materie prime.
La risorsa, rispondendo alla Direzione Commerciale, si occuperà di implementare i piani di azione e le iniziative commerciali finalizzate al raggiungimento degli obiettivi e all’attuazione delle strategie aziendali, con responsabilità diretta sul mercato italiano e un ruolo attivo nella supervisione e nello sviluppo di una selezione di distributori europei.
Attività principali
In particolare, si occuperà di:
Gestione e sviluppo del mercato italiano
- Gestire il portafoglio clienti Italia secondo un piano di visite e di iniziative commerciali condivise;
- Sviluppare nuove opportunità commerciali e acquisire nuovi clienti.
- Gestire negoziazioni ed elaborare quotazioni in condivisione con la Direzione Commerciale;
- Monitoraggio delle vendite, dei risultati e del raggiungimento degli obiettivi assegnati.
- Gestione delle previsioni di vendita (forecast) e delle attività di reporting
- Collaborazione con le funzioni aziendali interne per garantire un efficace supporto ai clienti.
Gestione e sviluppo dei distributori europei
- Gestire e supervisionare un portafoglio selezionato di distributori europei, monitorandone le performance commerciali e il raggiungimento degli obiettivi condivisi;
- Pianificare e condurre periodiche business review, analizzando risultati, andamento delle vendite, forecast e possibilità di sviluppo;
- Affiancare sul campo i distributori e le rispettive forze vendita, attraverso visite congiunte a clienti e prospect, con l’obiettivo di supportare e accelerare lo sviluppo del business;
- Organizzare e realizzare attività di formazione tecnica e commerciale sui prodotti, sulle materie prime e sulle relative applicazioni;
Qualifiche necessarie
- Laurea in ambito tecnico-scientifico (Chimica, Biologia, Biotecnologia o discipline affini);
- Esperienza di almeno tre anni in ruoli commerciali, preferibilmente in ambito cosmetico/Personal Care;
- Esperienza nella gestione di clienti B2B e, preferibilmente, nel coordinamento e sviluppo di distributori internazionali;
- Completa padronanza degli strumenti informatici e dei principali strumenti di analisi e reporting commerciale;
- Ottime doti analitiche, relazionali e comunicative;
- Spiccato orientamento commerciale e al raggiungimento degli obiettivi;
- Ottima conoscenza della lingua inglese,
- La conoscenza della lingua francese sarà considerata un requisito preferenziale;
- Disponibilità a frequenti trasferte in Italia e all’estero.
- La funzione prevede un’importante componente di attività sul campo, con trasferte in Italia e nei Paesi europei assegnati, indicativamente pari al 50-70% del tempo lavorativo.
Italia & distributori europei
Descrizione del lavoro
Sinerga, dal 1978 azienda B2B leader nel panorama internazionale cosmetico, è alla ricerca di una brillante figura da inserire all’interno della propria area commerciale per la vendita di materie prime.
La risorsa, rispondendo alla Direzione Commerciale, si occuperà di implementare i piani di azione e le iniziative commerciali finalizzate al raggiungimento degli obiettivi e all’attuazione delle strategie aziendali, con responsabilità diretta sul mercato italiano e un ruolo attivo nella supervisione e nello sviluppo di una selezione di distributori europei.
Attività principali
In particolare, si occuperà di:
Gestione e sviluppo del mercato italiano
- Gestire il portafoglio clienti Italia secondo un piano di visite e di iniziative commerciali condivise;
- Sviluppare nuove opportunità commerciali e acquisire nuovi clienti.
- Gestire negoziazioni ed elaborare quotazioni in condivisione con la Direzione Commerciale;
- Monitoraggio delle vendite, dei risultati e del raggiungimento degli obiettivi assegnati.
- Gestione delle previsioni di vendita (forecast) e delle attività di reporting
- Collaborazione con le funzioni aziendali interne per garantire un efficace supporto ai clienti.
Gestione e sviluppo dei distributori europei
- Gestire e supervisionare un portafoglio selezionato di distributori europei, monitorandone le performance commerciali e il raggiungimento degli obiettivi condivisi;
- Pianificare e condurre periodiche business review, analizzando risultati, andamento delle vendite, forecast e possibilità di sviluppo;
- Affiancare sul campo i distributori e le rispettive forze vendita, attraverso visite congiunte a clienti e prospect, con l’obiettivo di supportare e accelerare lo sviluppo del business;
- Organizzare e realizzare attività di formazione tecnica e commerciale sui prodotti, sulle materie prime e sulle relative applicazioni;
Qualifiche necessarie
- Laurea in ambito tecnico-scientifico (Chimica, Biologia, Biotecnologia o discipline affini);
- Esperienza di almeno tre anni in ruoli commerciali, preferibilmente in ambito cosmetico/Personal Care;
- Esperienza nella gestione di clienti B2B e, preferibilmente, nel coordinamento e sviluppo di distributori internazionali;
- Completa padronanza degli strumenti informatici e dei principali strumenti di analisi e reporting commerciale;
- Ottime doti analitiche, relazionali e comunicative;
- Spiccato orientamento commerciale e al raggiungimento degli obiettivi;
- Ottima conoscenza della lingua inglese,
- La conoscenza della lingua francese sarà considerata un requisito preferenziale;
- Disponibilità a frequenti trasferte in Italia e all’estero.
- La funzione prevede un’importante componente di attività sul campo, con trasferte in Italia e nei Paesi europei assegnati, indicativamente pari al 50-70% del tempo lavorativo.