Key Account Manager
Key Account Manager HealthcareScopra di più sui compiti quotidiani, le responsabilità generali e l'esperienza richiesta per questa opportunità scorrendo subito verso il basso.Soluzioni digitali per MMG, PLS e medici specialistiArea: Centro-Sud ItaliaCompuGroup Medical Italia (CGM)Vuoi avere un ruolo chiave nella trasformazione digitale della medicina territoriale?Ti motivano le relazioni di alto livello e la gestione di progetti complessi con più interlocutori?CompuGroup Medical Italia sviluppa soluzioni digitali dedicate a professionisti e organizzazioni della sanità, supportandoli nella gestione delle attività cliniche, amministrative e organizzative.Per rafforzare la nostra presenza sul territorio, cerchiamo un/una Key Account Manager Healthcare con la responsabilità di sviluppare nuove possibilità commerciali nel mercato della medicina territoriale.Il ruolo: cosa faraiCome Key Account Manager Healthcare conoscerai e presidierai il territorio assegnato, individuando medici, referenti e organizzazioni chiave per diffondere le soluzioni CGM.In Particolare Ti Occuperai DiRicercare, contattare e acquisire nuovi clienti tra MMG, PLS e medici specialistiIndividuare i referenti delle Aggregazioni Funzionali Territoriali (AFT) e delle principali forme associative della medicina generaleSviluppare relazioni con coordinatori, medici referenti e figure influenti nelle reti territorialiIdentificare opportunità presso Case della Comunità (CdC), cooperative mediche, medicine di gruppo, poliambulatori e altre organizzazioni sanitariePromuovere progetti rivolti a gruppi di professionisti,
strutture e reti organizzateAnalizzare le esigenze del cliente e costruire proposte commerciali personalizzatePresentare le soluzioni CGM attraverso incontri, dimostrazioni e iniziative sul territorioGestire trattative articolate con più interlocutori, seguendo l’intero ciclo di venditaNegoziare condizioni economiche e contrattuali nel rispetto delle politiche aziendaliAttivare collaborazioni con associazioni, partner e stakeholder localiPartecipare a eventi, congressi e incontri di settore come rappresentante CGMAssicurare il passaggio strutturato delle informazioni ai team incaricati di attivazione e implementazioneAggiornare costantemente il CRM con attività, contatti, opportunità, previsioni e avanzamento delle trattativeLavorerai in autonomia sul territorio assegnato, mantenendo un confronto costante con il Sales Manager e collaborando con i team Marketing, Inside Sales, Customer Success e Assistenza.Il profilo che cerchiamoCerchiamo Una PersonaCon esperienza nella vendita consulenziale e nello sviluppo di nuovi clientiCapace di costruire e mantenere relazioni con interlocutori diversi (medici, coordinatori, associazioni, strutture)Dotata di iniziativa,
autonomia e capacità di organizzare il territorioOrientata al raggiungimento degli obiettiviEfficace nella gestione di trattative commerciali complesseCapace di individuare decisori, referenti e influenzatoriInteressata alla tecnologia e alla trasformazione digitale della sanitàDisponibile a frequenti trasferte nell’area assegnataAbituata a utilizzare CRM e strumenti digitali per pianificare e monitorare l’attività commercialeCostituiscono Requisiti PreferenzialiConoscenza del mercato di MMG, PLS e medici specialistiEsperienza nella xysqume vendita di software, servizi digitali o soluzioni sanitarieConoscenza di AFT, Case della Comunità e dei modelli organizzativi della medicina territorialeRelazioni già attive con medici referenti, cooperative, associazioni professionali o strutture sanitarieCosa offriamoAssunzione diretta, full-time, a tempo indeterminatoRetribuzione con parte fissa indicativa di €40.0000 + componente variabile legata ai risultatiAuto aziendaleTelefono aziendaleComputer aziendaleFormazione commerciale e di prodottoAffiancamento iniziale e supporto continuo del Sales ManagerOpportunità di crescita all’interno di un gruppo internazionale specializzato nella digitalizzazione della sanitàDettagli praticiArea di lavoro: Centro-Sud Italia, con frequenti spostamenti presso clienti, organizzazioni sanitarie ed eventi di settoreDisponibilità: dal lunedì al venerdì in modalità ibridaLa ricerca è rivolta a candidati di entrambi i sessi, nel rispetto della normativa vigente (L.903/77).#J-18808-Ljbffr
strutture e reti organizzateAnalizzare le esigenze del cliente e costruire proposte commerciali personalizzatePresentare le soluzioni CGM attraverso incontri, dimostrazioni e iniziative sul territorioGestire trattative articolate con più interlocutori, seguendo l’intero ciclo di venditaNegoziare condizioni economiche e contrattuali nel rispetto delle politiche aziendaliAttivare collaborazioni con associazioni, partner e stakeholder localiPartecipare a eventi, congressi e incontri di settore come rappresentante CGMAssicurare il passaggio strutturato delle informazioni ai team incaricati di attivazione e implementazioneAggiornare costantemente il CRM con attività, contatti, opportunità, previsioni e avanzamento delle trattativeLavorerai in autonomia sul territorio assegnato, mantenendo un confronto costante con il Sales Manager e collaborando con i team Marketing, Inside Sales, Customer Success e Assistenza.Il profilo che cerchiamoCerchiamo Una PersonaCon esperienza nella vendita consulenziale e nello sviluppo di nuovi clientiCapace di costruire e mantenere relazioni con interlocutori diversi (medici, coordinatori, associazioni, strutture)Dotata di iniziativa,
autonomia e capacità di organizzare il territorioOrientata al raggiungimento degli obiettiviEfficace nella gestione di trattative commerciali complesseCapace di individuare decisori, referenti e influenzatoriInteressata alla tecnologia e alla trasformazione digitale della sanitàDisponibile a frequenti trasferte nell’area assegnataAbituata a utilizzare CRM e strumenti digitali per pianificare e monitorare l’attività commercialeCostituiscono Requisiti PreferenzialiConoscenza del mercato di MMG, PLS e medici specialistiEsperienza nella xysqume vendita di software, servizi digitali o soluzioni sanitarieConoscenza di AFT, Case della Comunità e dei modelli organizzativi della medicina territorialeRelazioni già attive con medici referenti, cooperative, associazioni professionali o strutture sanitarieCosa offriamoAssunzione diretta, full-time, a tempo indeterminatoRetribuzione con parte fissa indicativa di €40.0000 + componente variabile legata ai risultatiAuto aziendaleTelefono aziendaleComputer aziendaleFormazione commerciale e di prodottoAffiancamento iniziale e supporto continuo del Sales ManagerOpportunità di crescita all’interno di un gruppo internazionale specializzato nella digitalizzazione della sanitàDettagli praticiArea di lavoro: Centro-Sud Italia, con frequenti spostamenti presso clienti, organizzazioni sanitarie ed eventi di settoreDisponibilità: dal lunedì al venerdì in modalità ibridaLa ricerca è rivolta a candidati di entrambi i sessi, nel rispetto della normativa vigente (L.903/77).#J-18808-Ljbffr